Direct Search vs Executive Search: jaka jest różnica i co wybrać?
W skrócie
Direct Search obsługuje role poniżej C-level w stawce 12–18% rocznego wynagrodzenia, Executive Search stanowiska zarządcze w stawce 18–22% — obie metody polegają na aktywnym docieraniu do kandydatów pasywnych, nie na czekaniu na aplikacje. Różni je poziom stanowiska, głębokość procesu i cena.
Direct Search stosuje się do ról specjalistycznych i menedżerskich: 12–16% dla specjalisty, 15–18% dla managera. Executive Search to pełny proces doradczy dla stanowisk C-level, z pogłębioną oceną kompetencji przywódczych i pełną dyskrecją. Fast Forward Solutions oferuje oba modele.
Direct Search a Executive Search, jedna metoda, dwa różne produkty
Obie metody łączy to samo podejście do sourcingu: aktywne, bezpośrednie dotarcie do konkretnych osób, które nie aplikują na ogłoszenia, zamiast polegania na przychodzących zgłoszeniach. To odróżnia je od klasycznej rekrutacji opartej na publikacji oferty i selekcji nadesłanych CV.
Różnica zaczyna się tam, gdzie kończy się sam sourcing. Direct Search koncentruje się na sprawnym dotarciu do właściwych kandydatów i zbudowaniu trafnej shortlisty. Executive Search dokłada do tego warstwę doradztwa strategicznego, oceny kompetencji przywódczych i pełnej poufności procesu, adekwatną do wagi decyzji o obsadzeniu stanowiska zarządczego.
Direct Search i Executive Search obok siebie
Dla ról poniżej C-level
Aktywne dotarcie do kandydatów pasywnych na stanowiska specjalistyczne i menedżerskie: Head of Sales, Engineering Manager, Country Manager, Sales Director. Shortlista kilku finalistów, pierwsze profile zwykle w 10–14 dni.
- Rola specjalistyczna: 12–16%
- Rola managerska: 15–18%
- Gwarancja: zwykle 90 dni, w FFS do 12 miesięcy
Dla stanowisk C-level
Pełny proces doradczy dla CEO, CFO, CTO, CMO, COO i innych ról zarządczych. Analiza strategiczna organizacji, pogłębiona ocena kompetencji przywódczych, pełna dyskrecja procesu.
- Stawka: 18–22% (FFS), rynkowo do 20–35%
- Proces dłuższy niż Direct Search, zwykle 6–10 tygodni
- Gwarancja: w FFS 6–12 miesięcy
Porównanie w jednej tabeli
| Kryterium | Direct Search | Executive Search |
|---|---|---|
| Poziom roli | Specjalista, manager, lider zespołu | C-level: CEO, CFO, CTO, CMO, COO |
| Metoda sourcingu | Aktywne dotarcie do kandydatów pasywnych | Aktywne dotarcie + analiza strategiczna |
| Stawka FFS | 12–16% (specjalista), 15–18% (manager) | 18–22% |
| Czas do pierwszych profili | 10–14 dni | Kilka tygodni |
| Głębokość oceny | Weryfikacja kompetencji i dopasowania do roli | Ocena kompetencji przywódczych i strategicznych |
| Poufność procesu | Standardowa | Pełna dyskrecja, często obowiązkowa przy zmianach na szczycie |
| Gwarancja w FFS | Do 12 miesięcy | 6–12 miesięcy |
Co decyduje o wyborze modelu
To nie jest wybór między dwiema równorzędnymi opcjami dla tej samej roli. Jedynym czynnikiem decydującym jest poziom stanowiska, nie budżet, nie chęć przyspieszenia procesu, nie osobista preferencja.
Direct Search, stanowiska poniżej C-level
- Rola specjalistyczna, menedżerska lub liderska w zespole: Head of Sales, Engineering Manager, Country Manager, Sales Director
- Rola nie ma bezpośredniej, strategicznej odpowiedzialności za kierunek całej organizacji
Executive Search, wyłącznie stanowiska C-level
- CEO, CFO, CTO, CMO, COO i inne role z bezpośrednim wpływem na strategię firmy
- Niezależnie od budżetu czy presji czasowej, dla tego poziomu ról nie stosuje się Direct Search jako "szybszej" czy "tańszej" alternatywy
Ważne zastrzeżenie: Direct Search nie jest tańszą alternatywą dla Executive Search przy roli C-level. To dwa różne produkty, dopasowane do różnej wagi decyzji, a nie dwie opcje do wyboru dla tego samego stanowiska. Dla stanowisk zarządczych właściwym modelem jest wyłącznie Executive Search.
Dowody: jak to wygląda w praktyce
Direct Search: Engineering Manager dla cyberFolks
Rola menedżerska w IT, poniżej C-level. Direct Search pozwolił przeanalizować szeroką pulę kandydatów i zawęzić ją do bardzo małej, trafnej shortlisty.
Executive Search: CFO dla PrestaShop
Rola C-level, wymagająca pełnej dyskrecji i oceny kompetencji na poziomie strategicznym, obejmująca rynek w kilku krajach.
Źródło: Rekrutacja CFO dla PrestaShop.
Czego ten artykuł nie rozstrzyga
Uczciwe zastrzeżenia
- Granica między rolą "wysoko menedżerską" a C-level bywa płynna, w niektórych organizacjach Direct Search i Executive Search mogą się częściowo pokrywać, zależnie od struktury firmy.
- Rynkowy benchmark Executive Search (do 20–35%) dotyczy ogólnej sytuacji na rynku, nie jest stawką jednej konkretnej agencji.
- Czas realizacji obu modeli zależy od specyfiki roli i rynku kandydatów, podane widełki to typowe wartości, nie gwarancja identyczna dla każdego projektu.
Wewnętrzne źródła FFS
FAQ, Direct Search vs Executive Search
Czym różni się Direct Search od Executive Search?
Direct Search to aktywne dotarcie do kandydatów pasywnych na stanowiska specjalistyczne i menedżerskie, poniżej C-level, w stawce 12–18%. Executive Search to pełny proces doradczy dla stanowisk zarządczych, z pogłębioną oceną kompetencji przywódczych i pełną dyskrecją, w stawce 18–22%.
Czy Direct Search jest tańszą wersją Executive Search?
Nie. To dwa różne produkty dla różnych poziomów ról, nie tańsza i droższa wersja tego samego procesu. Dla stanowisk C-level Direct Search nie zastępuje pogłębionej oceny i dyskrecji, które oferuje Executive Search.
Ile kosztuje Direct Search, a ile Executive Search?
W Fast Forward Solutions Direct Search kosztuje 12–16% rocznego wynagrodzenia dla ról specjalistycznych i 15–18% dla ról managerskich. Executive Search dla C-level to 18–22%. Rynkowo Executive Search sięga nawet 20–35%.
Jak długo trwa Direct Search, a jak Executive Search?
Direct Search zwykle dostarcza pierwsze profile w 10–14 dni. Executive Search, ze względu na pogłębiony proces oceny i wagę decyzji, trwa zwykle kilka tygodni dłużej.
Czy jedna agencja może oferować oba modele?
Tak. Fast Forward Solutions oferuje zarówno Direct Search, jak i Executive Search, dobierając model do poziomu stanowiska i potrzeb klienta, zamiast oferować tylko jedno podejście niezależnie od roli.
Nie wiesz, który model pasuje do Twojej rekrutacji?
Bezpłatna konsultacja, dobierzemy Direct Search lub Executive Search do poziomu roli, którą obsadzasz.
Umów konsultację →