Jak rekrutować specjalistów IT w Polsce: headhunting czy klasyczne ogłoszenia?
W skrócie
Klasyczne ogłoszenia o pracę docierają głównie do kandydatów aktywnie szukających zatrudnienia. Problem w tym, że najbardziej doświadczeni specjaliści IT, zwłaszcza seniorzy i liderzy techniczni, rzadko przeglądają portale z ofertami, bo są zatrudnieni i zadowoleni. Dotarcie do nich wymaga aktywnego headhuntingu, nie publikacji oferty i czekania na zgłoszenia.
Fast Forward Solutions prowadzi rekrutacje IT metodą Direct Search dla firm z różnych branż, software house'ów, ale też firm produkcyjnych czy usługowych potrzebujących własnych zespołów technicznych. To jeden z kilku wertykali, w których działamy, obok produkcji, finansów i sprzedaży, nie jedyna specjalizacja.
Dlaczego ogłoszenia słabo działają przy rekrutacji specjalistów IT
Ogłoszenie o pracę dociera do osób, które aktywnie przeglądają oferty. To dobrze działa przy rolach juniorskich lub tam, gdzie na rynku jest duża podaż kandydatów. Problem pojawia się przy specjalistach z realnym, poszukiwanym doświadczeniem: seniorzy, liderzy techniczni, osoby z niszowym stackiem technologicznym rzadko aktywnie szukają pracy, są zatrudnieni, mają stabilną sytuację i nie przeglądają portali z ofertami z własnej inicjatywy.
To nie znaczy, że nie są otwarci na zmianę. Oznacza to tylko, że trzeba do nich dotrzeć bezpośrednio, z konkretną, dobrze przygotowaną propozycją, zamiast czekać, aż sami znajdą Wasze ogłoszenie.
Headhunting (Direct Search) a ogłoszenia, porównanie
| Kryterium | Ogłoszenie | Headhunting (Direct Search) |
|---|---|---|
| Dociera do | Kandydatów aktywnie szukających pracy | Kandydatów pasywnych, zatrudnionych, niezaangażowanych w poszukiwania |
| Najlepiej sprawdza się przy | Rolach juniorskich, dużej podaży kandydatów | Rolach seniorskich, niszowych technologiach, liderach technicznych |
| Czas do pierwszych kandydatów | Zależy od atrakcyjności oferty i marki pracodawcy | 10–14 dni w FFS |
| Jakość dopasowania | Zależna od liczby i jakości zgłoszeń | Wstępnie zweryfikowana przed prezentacją klientowi |
| Koszt | Niski bezpośredni koszt, wysoki koszt czasu wewnętrznego | 15–18% (rola managerska), 12–16% (specjalista) |
To nie jest wybór "albo-albo" dla każdej sytuacji. Przy rolach z dużą podażą kandydatów (np. juniorscy testerzy, wsparcie techniczne) klasyczne ogłoszenie może być w pełni wystarczające. Headhunting zyskuje na znaczeniu tam, gdzie liczy się rzadkie, poszukiwane doświadczenie, a nie tylko wolumen aplikacji.
Dla kogo IT to nie tylko software house'y
Rekrutacja specjalistów IT nie ogranicza się do firm technologicznych. Coraz więcej organizacji spoza sektora tech, produkcyjnych, usługowych, e-commerce, buduje własne zespoły techniczne, i mierzy się dokładnie z tym samym problemem: brakiem dostępu do kandydatów, którzy nie szukają pracy aktywnie.
Dowody: rekrutacje IT prowadzone metodą Direct Search
Inspeerity, 3 Senior .NET Developerzy
Inspeerity, polski software house z Białegostoku i Warszawy, potrzebował trzech Senior .NET Developerów w związku z szybkim przyrostem nowych projektów. Dzięki wielokanałowej komunikacji z kandydatami przeprowadziliśmy rozmowy z ponad 20 Senior Developerami .NET.
Źródło: Case study Inspeerity.
cyberFolks, Engineering Manager
Rola liderska w zespole technicznym firmy hostingowej. Direct Search pozwolił przeanalizować szeroką pulę kandydatów i zawęzić ją do bardzo małej, trafnej shortlisty.
Grupa Familijna, Head of IT (firma spoza sektora tech)
Grupa Familijna, firma z branży piekarniczej, potrzebowała lidera IT do zbudowania i prowadzenia zespołu technicznego. Dobry przykład na to, że rekrutacja specjalistów IT dotyczy też organizacji spoza sektora technologicznego.
cyberFolks, 2 Product Managerowie
Firma hostingowa i lider polskiego rynku domenowego potrzebowała dwóch doświadczonych Product Managerów do dalszego rozwoju swojej platformy. Rola łączyła kompetencje produktowe z rozumieniem technicznych ograniczeń i możliwości zespołu inżynierskiego.
Źródło: Case Studies FFS.
Klient poufny (NDA), Head of Software House
Firma potrzebowała doświadczonego lidera do zarządzania zespołem deweloperów, rozwijania strategii software house'u i budowania trwałych relacji z klientami, najlepiej z własnym, wcześniejszym doświadczeniem jako developer. Ze względu na poufność projektu nazwa klienta nie jest ujawniana.
Źródło: Case study Head of Software (NDA).
Co mówią klienci
"Polecamy Fast Forward Solutions jako rzetelnego partnera biznesowego w zakresie usług rekrutacyjnych każdej firmie działającej w branży IT, która ceni sobie skuteczne, profesjonalne działania połączone z doskonałą komunikacją."
Więcej opinii znajdziesz na naszym profilu Clutch oraz na stronie rekomendacji FFS.
Kiedy headhunting, a kiedy wystarczą ogłoszenia
Rzadkie, poszukiwane kompetencje
- Senior developerzy, liderzy techniczni, Engineering Managerowie, Head of IT
- Niszowy stack technologiczny z małą podażą na rynku
- Rola wymaga dyskrecji, np. zastępujesz obecnego lidera zespołu
- Ogłoszenia nie przynoszą właściwych kandydatów mimo publikacji
Duża podaż kandydatów
- Role juniorskie lub z dużą liczbą kandydatów na rynku
- Silna, rozpoznawalna marka pracodawcy przyciągająca aplikacje
- Rekrutacja masowa na powtarzalne stanowiska
Czego ten artykuł nie rozstrzyga
Uczciwe zastrzeżenia
- Rekrutacja IT to jeden z kilku obszarów, w których działa FFS, obok produkcji, finansów, sprzedaży i innych sektorów, nie jedyna czy główna specjalizacja.
- Headhunting nie gwarantuje szybszego ani lepszego rezultatu w każdej sytuacji, przy rolach z dużą podażą kandydatów klasyczne ogłoszenie bywa równie skuteczne i tańsze.
- Przywołane case studies dotyczą konkretnych, zrealizowanych projektów, nie są gwarancją identycznego rezultatu w każdej rekrutacji.
Wewnętrzne źródła FFS
FAQ, rekrutacja specjalistów IT
Dlaczego ogłoszenia nie działają przy rekrutacji seniorów IT?
Doświadczeni specjaliści IT są zwykle zatrudnieni i nie przeglądają aktywnie ofert pracy. Dotarcie do nich wymaga headhuntingu, czyli bezpośredniego kontaktu z konkretnymi osobami, zamiast czekania na zgłoszenia z ogłoszenia.
Czym różni się headhunting od klasycznej rekrutacji IT?
Headhunting (Direct Search) to aktywne dotarcie do kandydatów pasywnych, którzy nie szukają pracy aktywnie. Klasyczna rekrutacja opiera się na publikacji ogłoszenia i selekcji nadesłanych zgłoszeń. Headhunting sprawdza się lepiej przy rolach z małą podażą kandydatów na rynku.
Ile kosztuje rekrutacja specjalisty IT metodą Direct Search?
W Fast Forward Solutions role specjalistyczne (Developer, Senior Engineer) kosztują 12–16% rocznego wynagrodzenia, a role managerskie (Engineering Manager, Head of IT) 15–18%.
Czy rekrutacja IT dotyczy tylko firm technologicznych?
Nie. Coraz więcej firm spoza sektora tech, produkcyjnych, usługowych, e-commerce, buduje własne zespoły techniczne i mierzy się z tym samym problemem dotarcia do kandydatów pasywnych, co software house'y.
Rekrutujesz specjalistę IT i ogłoszenia nie przynoszą efektu?
Bezpłatna konsultacja, sprawdzimy, czy Twoja sytuacja wymaga headhuntingu.
Umów konsultację →