Dlaczego polskie firmy zmagają się z rekrutacją specjalistów od marketingu międzynarodowego?

Dlaczego polskie firmy zmagają się z rekrutacją specjalistów od marketingu międzynarodowego?

Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego: Dlaczego polskie firmy zmagają się z rekrutacją ekspertów od marketingu globalnego?

Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego. W 2023 widzimy jak polska gospodarka się rozpędza. Jednym z motorów tego rozwoju jest eksport usług czy towarów. Konkurowanie na rynku polskim to co innego niż konkurowanie na rynkach globalnych. Aby to robić skutecznie potrzebni są wykwalifikowani specjaliści znający realia rynku globalnego. I tu pojawia się wyzwanie.

Polskie firmy dążące do ekspansji na rynki międzynarodowe, napotykają na znaczące trudności w pozyskaniu specjalistów od marketingu międzynarodowego. Ten artykuł, skupiając się na kluczowych aspektach pozyskiwania utalentowanych specjalistów marketingu, bada przyczyny tego zjawiska i proponuje rozwiązania.

1. Braki w systemie edukacyjnym

Polski system edukacyjny często nie nadąża za szybkimi zmianami w świecie marketingu cyfrowego. Absolwenci są niedostatecznie przygotowani do pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowym, co stanowi pierwszą przeszkodę w rekrutacji marketingu międzynarodowego. Brak specjalistycznych kursów i szkoleń skoncentrowanych na marketingu międzynarodowym jest tu kluczowym problemem. Potrzebne są zmiany w programach nauczania, które lepiej przygotują przyszłych specjalistów do wyzwań globalnego marketingu, takich jak zrozumienie różnorodnych rynków i adaptacja strategii marketingowych do różnych kultur.

2. Obecność globalnych firm na rynku polskim

Wiele międzynarodowych korporacji posiada swoje oddziały w Polsce, ale ich działalność często koncentruje się na obsłudze rynku lokalnego. To sprawia, że polscy specjaliści marketingu mają ograniczony dostęp do projektów o zasięgu międzynarodowym, co utrudnia zdobywanie doświadczenia niezbędnego do skutecznego działania na globalnym rynku. Przykładem może być dowolna zagraniczna firma z branży FMCG, która mimo międzynarodowej obecności, w Polsce skupia się głównie na lokalnych klientach, ograniczając możliwości rozwoju swoich pracowników w zakresie marketingu międzynarodowego. To powoduje, że działy marketingu pracujące w tych firmach nie mają kompetencji globalnych. Wyjątkiem może być oddział regionalny np. CEE gdzie lokalne teamy obsługują rynki krajowe pod nadzorem-koordynacją regionalnego zespołu.

3. Gdzie w Polsce szukać ekspertów marketingu międzynarodowego?

Jednakże, istnieją sektory, w których Polska zaczyna odgrywać coraz ważniejszą rolę i dzięki specjalistom od marketingu międzynarodowego widać duży progres. Rynek gier mobilnych, stacjonarnych czy SaaS oraz Software Development to obszary, gdzie polscy specjaliści coraz częściej pracują nad projektami o globalnym zasięgu. W tych branżach, polscy specjaliści zdobywają cenne doświadczenie, ucząc się jak dostosowywać produkty i usługi do wymagań i oczekiwań klientów z różnych części świata. Przykładem jest firma Netguru, która jako polski software house, realizuje projekty dla klientów z całego świata, co daje jej pracownikom możliwość zdobycia międzynarodowego doświadczenia.

4. Bariery językowe i kulturowe

Znajomość języka angielskiego to już standard, ale marketing międzynarodowy wymaga znacznie więcej. Zrozumienie kultury i specyfiki rynku docelowego jest kluczowe. Omówienie, jak różnice kulturowe wpływają na strategie marketingowe i jakie są konsekwencje ich niezrozumienia. Przykładem nieudanej kampanii z powodu błędów kulturowych może być kampania firmy Y, która nie uwzględniła specyfiki kulturowej rynku azjatyckiego, co skutkowało negatywnym odbiorem ich produktu.

5. Ograniczony dostęp do doświadczenia międzynarodowego

Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego jest trudna do realizacji w Polsce. Omówienie, jak brak międzynarodowych projektów w polskich firmach ogranicza możliwości zdobycia praktycznych umiejętności. Przykładem firmy, która z powodzeniem wdrożyła programy wymiany międzynarodowej lub współpracę z zagranicznymi partnerami, może być Booksy, która dzięki globalnej ekspansji zapewnia swoim pracownikom dostęp do międzynarodowego doświadczenia.

6. Specyfika marketingu w sektorach B2B i B2C

Marketing międzynarodowy w sektorze B2B wymaga głębokiego zrozumienia branży i długoterminowych relacji z klientami, podczas gdy B2C koncentruje się na szybkich wynikach i masowej komunikacji. Analiza, jak te różnice wpływają na rekrutację specjalistów od marketingu międzynarodowego. Przykładem firmy, która skutecznie dostosowała swoje strategie marketingowe do obu modeli biznesowych, może być Woodpecker, który oferuje narzędzia do automatyzacji procesów sprzedażowych zarówno dla klientów B2B, jak i B2C.

7. Konkurencja na rynku globalnym

Polskie firmy konkurują na globalnym rynku z firmami, które mają dostęp do większych zasobów i bardziej doświadczonych specjalistów. Analiza, jak ta konkurencja wpływa na możliwości rekrutacyjne polskich firm. Przykłady sukcesów polskich firm na rynku globalnym, takich jak CD Projekt RED, twórcy gry “Wiedźmin”, mogą służyć jako inspiracja.

8. Ograniczenia budżetowe polskich firm

Wiele polskich firm, szczególnie mniejszych i średnich przedsiębiorstw, boryka się z ograniczeniami budżetowymi. Omówienie, jak te ograniczenia wpływają na możliwości inwestycji w międzynarodowy marketing i zatrudnienie specjalistów. Przykłady firm, które efektywnie wykorzystały ograniczone zasoby do budowania międzynarodowej obecności, mogą pokazać, że sukces jest możliwy nawet przy ograniczonych środkach.

 

rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego

 

Zatem powstaje pytanie gdzie i jak szukać specjalistów od marketingu międzynarodowego?

Poniżej kilka rad jak można poradzić sobie z tym wyzwaniem

Współpraca z instytucjami edukacyjnymi

Firmy powinny nawiązywać współpracę z uczelniami i instytucjami edukacyjnymi, aby wpływać na programy nauczania i wspierać rozwój kursów skoncentrowanych na marketingu międzynarodowym. Możliwe jest również organizowanie konkursów i projektów, które pozwolą studentom na praktyczne zastosowanie wiedzy oraz nawiązanie pierwszych kontaktów zawodowych.

Międzynarodowe partnerstwa i programy wymiany

Firmy mogą rozważyć ustanowienie partnerstw z organizacjami międzynarodowymi oraz wdrażanie programów wymiany. Programy wymiany pracowników mogą również pomóc w zrozumieniu różnych rynków i kultur, co jest kluczowe w marketingu międzynarodowym.

Inwestycje w szkolenia i rozwój umiejętności:

Organizowanie szkoleń i warsztatów skupiających się na zrozumieniu różnych kultur i specyfik rynków międzynarodowych dla swoich pracowników może podnieść kompetencje dla globalnych zespołów. Szkolenia mogą obejmować zarówno aspekty kulturowe, jak i techniczne nowości w marketingu cyfrowym.

Wykorzystanie branż o globalnym zasięgu

Firmy mogą szukać talentów w sektorach takich jak gry mobilne, SaaS, czy software development. Pracownicy z tych sektorów często mają doświadczenie w pracy z międzynarodowymi klientami i zrozumienie globalnych trendów. Dodatkowo kilka dużych firm polskich z branży fashion też ma już takie doświadczenia.

Budowanie międzynarodowych zespołów

Tworzenie zespołów złożonych z osób o różnych tłach kulturowych i doświadczeniach międzynarodowych. Będzie to zgodne z polityką Diversity& Inclusion (różnorodność i inkluzywność). Międzynarodowe zespoły mogą lepiej zrozumieć i efektywnie komunikować się z różnorodnymi rynkami. Jest to możliwe w Polsce – widzimy szereg przykładów – głownie w branży SaaS gdzie właściciele dobrze zrozumieli czynniki warunkujące ekspansję międzynarodową i tworzą międzynarodowe zespoły w Polsce.

Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi rekrutacyjnych

Korzystanie z platform rekrutacyjnych skoncentrowanych na międzynarodowych talentach. Firmy mogą również korzystać z narzędzi analitycznych, aby lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje kandydatów.

Współpraca z agencjami rekrutacyjnymi specjalizującymi się w pozyskiwaniu talentów z rynków międzynarodowych

Nawiązywanie współpracy z agencjami rekrutacyjnymi, które specjalizują się w poszukiwaniu talentów na rynkach międzynarodowych. Mogą również doradzać w kwestiach związanych z adaptacją strategii rekrutacyjnych do różnych rynków. Tego typu organizacje potrafią szybko zmapować pulę talentów i zaprezentować dopasowanych kandydatów do danej specyfiki branży jak i kultury organizacyjnej.

 

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

Fast Forward Solutions to butikowa agencja specjalizująca się w rekrutacji w obszarach IT, sprzedaży, marketingu cyfrowego oraz finansów. Nasze metody zapewniają szybki dostęp do najlepszych talentów dostępnych na rynku zarówno polskim jak i międzynarodowym, skuteczne wyniki oraz gwarantują bardzo wysoki poziom poufności zarówno dla klientów jak i kandydatów. Z naszą pomocą zbudujesz swój “dream team”.

 

O autorze: Tomasz Bożyczko

Tomasz Bożyczko to doświadczony lider w zarządzaniu zespołami marketingu i sprzedaży, prezes oraz założyciel Fast Forward Solutions. Jego pasja do rekrutacji i rozwijania zespołów przyczyniła się do sukcesów wielu organizacji. Tomasz jest ekspertem w dziedzinie zatrudniania najlepszych talentów oraz doskonalenia procesów rekrutacyjnych.

 

6 powodów dlaczego Twoja Firma powinna zatrudnić Marketing Growth Managera

6 powodów dlaczego Twoja Firma powinna zatrudnić Marketing Growth Managera

Growth hacking, agresywny wirusowy marketing it? Jeśli upadek spekulacyjnej bańki internetowej lub bańki internetowej nauczył nas czegoś, to intensywne pragnienie szybkiego wzrostu może prowadzić do złej oceny, złego podejmowania decyzji, a tym samym słabych firm. Po tych wydarzeniach ostatnio duża liczba firm internetowych rozwija się jak szalona … A wynik końcowy? Miliardy dolarów zginęły. Rentowne firmy, takie jak Cisco i Amazon, straciły ponad 80% wartości rynkowej.
A co najważniejsze, większość z nas odkryła, że ​​pojedynczy wzrost nie znaczy tyle. Im wyżej się wzniesiesz, tym mocniej upadasz. Sprzedaż i zyski są niezbędne, ale nie wzrost. Była to typowa powszechna wiedza od około 2001 do 2010 roku. Ale potem pojawił się Facebook
Około 2010 roku niewiele osób widziało sposób na zysk na Facebooku.

 

Powody, dla których firmy takie jak DropBox, Google, Instagram i Uber intensywnie rekrutują managerów wzrostu i growth hakerów . Wierzą w tę strategię, ponieważ w świecie, w którym konkurencja o ekspansję jest coraz bardziej konkurencyjna, potrzebujesz zaangażowanego menedżera ds. wzrostu Może nawet spowodować, że Twoja firma skurczy się i ostatecznie zaniedbanie zamiast skończyć na szczycie, w miejscu, w którym idealnie chcesz być.

 

Oto sześć powodów, dla których warto zacząć szukać menedżera wzrostu, który może ulepszyć strategię wzrostu wcześniej niż później.

 

Ustalanie celów wzrostu

 

Wzrost niekoniecznie jest głównym celem twoich istniejących działów. Marketing internetowy, badania i rozwój oraz sprzedaż powinny mieć swoje priorytety, a powiększanie biznesu nie jest jednym z nich. To jest powód. Chcesz jednej osoby odpowiedzialnej za cele marketingowe. Ta osoba zadecyduje, ile potrzebujesz urosnąć i jak to zrobisz. Będzie on / ona nawet pociągać do odpowiedzialności innych pracowników, zapewniając, że firma dotrze tam, gdzie powinna. Ponieważ wzrost staje się koniecznością, a nie luksusem, chcesz, aby ktoś nadzorował wzrost, a ta osoba jest Twoim menedżerem wzrostu. Nie jest to jednak (ściśle mówiąc) główny powód, aby go zastosować, ponieważ jest on zastępowany przez kolejne.

 

Zbieranie i interpretacja danych

 

Hakowanie wzrostu i marketing IT są w głównej mierze napędzane danymi pochodzącymi z rzeczywistych wyników strony internetowej. Wynika z tego, że głównym celem menedżera ds. wzrostu jest stworzenie skutecznej metody gromadzenia i interpretacji danych. To podstawa rozwoju Twojej firmy. I jeden z najważniejszych składników ciągłej ekspansji. Prawidłowo, rozwijający się marketer powinien korzystać z takich narzędzi, jak e mail marketing, Google Analytics, Facebook Pixel, SemRush, aby dowiedzieć się więcej o tym, co ludzie robią w Twojej witrynie (i twoim programie). Badania przedstawiają najlepsze praktyki, które mogą przynieść korzyści Twojej organizacji. Współdziałaj z klientami i oceniaj ich doświadczenia z Twoją małą firmą. Po tym wszystkim, czas to zrobić.

 

Wykorzystanie danych

 

Gdy Growth Marketing zbiera dane, można je (i należy) wykorzystać aby zapewnić wysoką wartość dla klienta. W szczególności dane powinny być wykorzystywane do tworzenia lepiej dopasowanych działań marketingowych, doprecyzowanym świadczeniu usług, profili klientów, identyfikowania potrzeb, pragnień i nawyków klientów, przemyślenia nowych sposobów zwiększenia sprzedaży oraz zminimalizowania kosztów i wydajności. Gdy tylko zaczniesz zbierać dane, przekształcenie ich w cenne informacje, takie jak te, stanie się pracą na pełen etat – do tego będziesz potrzebować marketera ds. rozwoju biznesu.

 

Marketing IT, sprzedaż, koordynacja badań i rozwoju

 

Nie ma „ja” we wzroście, a to jest ważne, ponieważ konsekwentne rozwijanie biznesu wymaga, aby cała organizacja działała sprawnie. W szczególności dział sprzedaży musi pracować nad znalezieniem nowych sposobów przenoszenia większej ilości towarów przy jednoczesnym zmniejszeniu plonów. Marketing musi zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamę i znaleźć nowe sposoby pozyskiwania klientów oraz informacji handlowych. Dział badań i rozwoju musi konsekwentnie tworzyć produkty, wykorzystywać produkty i opcje pakowania, które są atrakcyjne dla kupujących. A kto będzie koordynował wszystkich pracowników w tych działach?

 

Wymyślanie nowych pomysłów / eksperymentów.

 

Ilekroć masz wszystkie wymagane informacje, a Twoje sekcje pracują razem, chcesz przetestować nowe rzeczy. W ten sposób odkryjesz nowe metody reklamowania, rozwijania i budowania nowej marki. Wszystko ładnie, ale nad czym pracujesz przy wymyślaniu świeżych pomysłów i eksperymentów? Twój menedżer ekspansji, oczywiście! On / ona jest dodatkiem do wielkiego pytania! Odpowiemy na to szóstym, a na koniec, powodem do zatrudnienia menedżera ds. Rozwoju.

 

Aby zautomatyzować, skalować i usystematyzować

 

Jak zapewne zauważyłeś/aś, wzrost jest czasochłonny i pracochłonny. W związku z tym rekrutacja osób nadzorujących wzrost jest najlepszą metodą na znalezienie sposobów automatyzacji zadań, nawet tych, które nie mogą być automatyczne na pierwszy rzut oka. W rzeczywistości wzrost hakowania, ekspansji bezpośrednio spowodował rozwój usług takich jak Zapier, które umożliwiają tworzenie łańcuchów zadań w wielu aplikacjach, w tym w Gmailu i GetResponse itd. ponieważ zmniejszają liczbę zadań, których kliknięcie może zająć kilka godzin przycisk. Jest to szósty powód, dla którego potrzebujesz menedżera wzrostu.

Fast Forward Solutions specjalizuje się w usługach rekrutacyjnych w obszarze międzynarodowej sprzedaży i marketingu cyfrowego, głównie dla klientów z sektora IT. Nasza rygorystyczna i sprawdzona metodologia łączy profilowanie ról, poszukiwanie pracowników i ocenę kandydatów, uzupełnione usługami doradczymi.

Zapewniamy gwarantowane wyniki i szybkie dotarcie do najlepszych dostępnych na rynku talentów, dzięki czemu każda współpracująca z nami organizacja będzie w stanie zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty operacyjne oraz poprawić efektywność zasobów ludzkich, wycenę firmy oraz zaufanie inwestorów. Tomasz Bożyczko jest doświadczonym liderem sprzedaży, prezesem i założycielem FFS.