Fallstudie:
Perfektes Fitnessstudio
Kundenprofil
Perfect Gym ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das umfassende Softwarelösungen im Bereich der Verwaltung von Fitnessclubs anbietet. Ihre innovative Software ermöglicht es, Fitnessclubs, Fitnessstudios, Schwimmbäder und andere Sportanlagen effizienter und flexibler zu verwalten.
Perfect Gym ist seit 2009 im Geschäft und bedient mehr als 1.000 Fitnessclubs in 55 Ländern auf der ganzen Welt. Die Kunden reichen von kleinen, lokalen Fitnessclubs bis hin zu großen Fitnessketten wie Fitness First, Go24 Fitness und Gold's Gym.
Herausforderung
Perfect Gym brauchte einen erfahrenen Verkaufsleiter, der eine Verkaufsstrategie entwickeln und den Geschäftsführer bei der Verkaufsleitung unterstützen konnte. Das Unternehmen versuchte, auf eigene Faust Kandidaten zu finden, stellte aber fest, dass diese nicht den Anforderungen des Unternehmens entsprachen. Perfect Gym wandte sich an Fast Forward Solutions, um Hilfe bei der Suche nach einem geeigneten Kandidaten zu erhalten.
Aktionsstrategie und Einstellungsprozess
FFS traf sich mit dem Vorstand und der Personalabteilung von Perfect Gym, um ein umfassendes Verständnis für die Herausforderungen des Unternehmens und des künftigen Vertriebsleiters zu gewinnen und mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren. Nach dem Gespräch mit dem Vorstand und dem Personalleiter wussten wir, wen wir suchten. Die Anforderungen waren sehr spezifisch: ein erfahrener Manager, der SaaS-Lösungen vor allem in Übersee skaliert, mit Daten arbeitet und ein Manager ist, der sein Team unterstützt und aufbaut.
Wir begannen unsere Arbeit mit:
Erstellung des idealen Kandidatenprofils
Kartierung des polnischen Marktes von Unternehmen, die über erfahrene Vertriebsleiter von SaaS-Unternehmen verfügen könnten, die sich in der Organisationskultur von Perfect Gym wiederfinden würden
Entwicklung einer Sourcing-Strategie
Entwicklung und Umsetzung einer Kommunikationsstrategie mit den Bewerbern
Unsere Sourcing-Strategie basierte darauf, Kandidaten mit der Methode der Direktsuche über das Tool Linkedin Professional Recruiter anzusprechen und sie in unserer einzigartigen Kandidatendatenbank in der Kategorie Head of Sales zu suchen, die mit den modernsten derzeit auf dem Markt verfügbaren Rekrutierungstools erstellt wurde. Anschließend entwickelten wir eine Rekrutierungskampagne mit spezifischen Parametern und einer E-Mail-Sequenz. Die Herausforderung bestand darin, Kandidaten zu erreichen, die mit dem Gedanken spielten, den Arbeitsplatz zu wechseln und gleichzeitig die EINZIGARTIGEN Kompetenzen für die Skalierung des Vertriebs in einem SaaS-Unternehmen besaßen, die zur Organisationskultur von Perfect Gym passen.
Auswirkungen
Innerhalb eines Monats stellten wir 7 Profile zur Verfügung, die unserer Meinung nach am besten geeignet waren, um mit ihrer Erfahrung das Geschäft von Perfect Gym zu vergrößern. Das Unternehmen traf sich mit allen von uns vorgestellten Kandidaten und wählte den Kandidaten aus, der am besten zum Profil passte. Die Geschäftsführung von Perfect Gym und der von FFS empfohlene Kandidat sind mit der Zusammenarbeit sehr zufrieden, und wir freuen uns, dass wir zur schnellen Entwicklung des polnischen Start-ups beitragen konnten.
Anzahl der Kandidaten im Trichter
Anzahl der von der FFS vorgestellten Kandidaten
Anzahl der eingestellten Bewerber
Projektdauer in Monaten
KUNDENMEINUNG
Ich freue mich, Fast Forward Solutions als Personalvermittlungspartner empfehlen zu können. Wir haben gemeinsam an einem Rekrutierungsprojekt für die Position eines Vertriebsleiters gearbeitet und ich bin beeindruckt von ihrer Professionalität und Effizienz bei der Suche nach dem richtigen Kandidaten. Fast Forward Solutions hat die Kandidaten sehr gut qualifiziert, was bei Vertriebspositionen ein großer Vorteil ist. Die Kandidaten passten perfekt zu unseren Anforderungen. Ihre schnelle Reaktion und ausgezeichnete Kommunikation waren während des gesamten Prozesses von unschätzbarem Wert.