Growth Hacking, aggressives virales Marketing? Wenn uns der Zusammenbruch der spekulativen Internetblase etwas gelehrt hat, dann, dass ein intensiver Wunsch nach schnellem Wachstum zu schlechtem Urteilsvermögen, schlechter Entscheidungsfindung und damit zu schwachen Unternehmen führen kann. Nach diesen Ereignissen sind in letzter Zeit zahlreiche Internet-Unternehmen wie verrückt gewachsen ... Und das Ergebnis? Es sind Milliarden von Dollar verloren gegangen. Profitable Unternehmen wie Cisco und Amazon haben über 80 % ihres Marktwerts verloren.
Und vor allem haben die meisten von uns entdeckt, dass ein einzelnes Wachstum gar nicht so viel bedeutet. Je höher man steigt, desto härter fällt man. Umsatz und Gewinn sind wichtig, aber nicht das Wachstum. Dies war von etwa 2001 bis 2010 allgemein bekannt. Aber dann kam Facebook
Um 2010 herum sahen nur wenige Menschen eine Möglichkeit, von Facebook zu profitieren.

 

Gründe, warum Unternehmen wie DropBox, Google, Instagram und Uber in großem Umfang Wachstumsmanager und Growth Hacker rekrutieren. Sie glauben an diese Strategie, denn in einer Welt, in der der Wettbewerb um Expansion immer härter wird, braucht man einen engagierten Wachstumsmanager. Das kann sogar dazu führen, dass Ihr Unternehmen schrumpft und letztlich vernachlässigt wird, anstatt an der Spitze zu landen, wo Sie idealerweise sein wollen.

 

Hier sind sechs Gründe, warum Sie sich lieber früher als später nach einem Wachstumsmanager umsehen sollten, der Ihre Wachstumsstrategie verbessern kann.

 

Wachstumsziele festlegen

 

Wachstum ist nicht unbedingt das Hauptziel Ihrer bestehenden Abteilungen. Online-Marketing, F&E und Vertrieb sollten ihre Prioritäten haben, und das Wachstum Ihres Unternehmens gehört nicht dazu. Hier ist der Grund dafür. Sie wollen eine Person, die für Ihre Marketingziele verantwortlich ist. Diese Person wird entscheiden, wie viel Sie wachsen müssen und wie Sie es tun. Er/sie wird sogar andere Mitarbeiter in die Pflicht nehmen und dafür sorgen, dass das Unternehmen dorthin gelangt, wo es hin soll. Da Wachstum eher eine Notwendigkeit als ein Luxus ist, brauchen Sie jemanden, der das Wachstum überwacht, und diese Person ist Ihr Wachstumsmanager. Dies ist jedoch (streng genommen) nicht der Hauptgrund für seine Verwendung, da er durch andere ersetzt wird.

 

Erhebung und Auswertung von Daten

 

Growth Hacking und IT-Marketing werden in erster Linie durch Daten aus der tatsächlichen Website-Performance angetrieben. Daraus folgt, dass das Hauptziel eines Wachstumsmanagers darin besteht, eine wirksame Methode zur Datenerfassung und -auswertung zu entwickeln. Dies ist der Grundstein für das Wachstum Ihres Unternehmens. Und das ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine kontinuierliche Expansion. Richtig, ein Wachstum Vermarkter sollte Tools wie E-Mail-Marketing, Google Analytics, Facebook Pixel, SemRush verwenden, um mehr darüber zu erfahren, was Menschen auf Ihrer Website (und Ihr Programm) tun. Die Forschung stellt bewährte Verfahren vor, von denen Ihr Unternehmen profitieren kann. Interagieren Sie mit Kunden und bewerten Sie deren Erfahrungen mit Ihrem kleinen Unternehmen. Danach ist es an der Zeit, die Arbeit zu erledigen.

 

Verwendung von Daten

 

Wenn Growth Marketing Daten sammelt, können (und sollten) diese genutzt werden, um einen hohen Kundennutzen zu erzielen. Insbesondere sollten die Daten genutzt werden, um besser zugeschnittene Marketingmaßnahmen zu entwickeln, die Bereitstellung von Dienstleistungen zu verfeinern, Kundenprofile zu erstellen, Kundenbedürfnisse, -wünsche und -gewohnheiten zu ermitteln, neue Wege zur Umsatzsteigerung zu finden und Kosten und Effizienz zu minimieren. Sobald Sie mit dem Sammeln von Daten beginnen, wird die Umwandlung dieser Daten in wertvolle Informationen wie diese zu einer Vollzeitbeschäftigung - Sie brauchen einen Vermarkter für die Geschäftsentwicklung, um dies zu tun.

 

IT-Marketing, Vertrieb, Koordination von Forschung und Entwicklung

 

Es gibt kein "Ich" im Wachstum, und das ist wichtig, denn ein konsequentes Wachstum des Unternehmens setzt voraus, dass die gesamte Organisation reibungslos funktioniert. Vor allem die Verkaufsabteilung muss neue Wege finden, um mehr Waren zu bewegen und gleichzeitig die Erträge zu senken. Das Marketing muss die Rentabilität von Werbeinvestitionen erhöhen und neue Wege finden, um Kunden und Geschäftsinformationen zu erhalten. Forschung und Entwicklung müssen konsequent Produkte entwickeln, Produkte verwenden und Verpackungen wählen, die die Käufer ansprechen. Und wer koordiniert alle Mitarbeiter in diesen Abteilungen?

 

Neue Ideen / Experimente entwickeln.

 

Sobald Sie alle erforderlichen Informationen haben und Ihre Abteilungen zusammenarbeiten, möchten Sie neue Dinge testen. Auf diese Weise entdecken Sie neue Methoden, um Ihre neue Marke zu bewerben, zu entwickeln und aufzubauen. Alles schön und gut, aber woran arbeiten Sie, wenn Sie neue Ideen und Experimente entwickeln? Ihr Expansionsmanager, natürlich! Er/sie ist eine Ergänzung zur großen Frage! Wir beantworten diese sechste Frage und schließlich den Grund für die Einstellung eines Expansionsmanagers.

 

Automatisieren, Skalieren und Systematisieren

 

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, ist Wachstum zeit- und arbeitsintensiv. Daher ist die Einstellung von Wachstumsbetreuern der beste Weg, um Wege zur Automatisierung von Aufgaben zu finden, auch von solchen, die auf den ersten Blick nicht automatisiert werden können. In der Tat hat die Zunahme des Hackens und der Expansion die Entwicklung von Diensten wie Zapier direkt vorangetrieben, die die Verkettung von Aufgaben über mehrere Apps hinweg ermöglichen, einschließlich Gmail und GetResponse usw., da sie die Anzahl der Aufgaben reduzieren, die stundenlanges Klicken auf Tasten erfordern können. Dies ist der sechste Grund, warum Sie einen Wachstumsmanager brauchen.

Fast Forward Solutions hat sich auf die internationale Personalvermittlung in den Bereichen Vertrieb und digitales Marketing spezialisiert, hauptsächlich für Kunden aus dem IT-Sektor. Unsere strenge und bewährte Methodik kombiniert die Erstellung von Rollenprofilen, die Suche nach Mitarbeitern und die Bewertung von Kandidaten, ergänzt durch Beratungsdienste.

Wir bieten garantierte Ergebnisse und schnellen Zugang zu den besten auf dem Markt verfügbaren Talenten, so dass jedes Unternehmen, das mit uns zusammenarbeitet, in der Lage sein wird, seinen Umsatz zu steigern, die Betriebskosten zu senken und die Effizienz der Humanressourcen, die Unternehmensbewertung und das Vertrauen der Investoren zu verbessern. Tomasz Bożyczko ist ein erfahrener Vertriebsleiter, Präsident und Gründer der FFS.