11. die Zahlung von Provisionen mit langen Verzögerungen.
Wenn man den Vertriebsmitarbeitern eine direkte Verbindung zwischen ihren positiven Aktionen und ihren Provisionen bietet, ist dies der beste Weg, um das richtige Verkaufsverhalten zu fördern und sie loyal und produktiv zu halten.
Für einen Top-BDM kann es demotivierend sein, große Umsätze zu erzielen und keine Provisionen zu erhalten. Mark Roberge, der das Vertriebsteam bei HubSpot aufgebaut hat, ist der Meinung, dass Boni/Provisionen sofort ausgezahlt werden müssen.
12. das Verkaufspersonal wird gezwungen, an zu vielen internen Sitzungen teilzunehmen.
Die Zeit, die in Sitzungen verbracht wird, ist Zeit, die die Vertreter mit dem Verkauf verbringen könnten. Bevor Sie Ihr Verkaufsteam zu einer Besprechung einladen, sollten Sie ernsthaft überlegen, ob dies wirklich notwendig ist. Wenn es nicht notwendig ist, sollten Sie sie nicht zwingen, sich zu setzen. Wenn Sie sie unbedingt einbeziehen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie eine klare und spezifische Tagesordnung haben.
Gehen Sie es schnell und systematisch durch. Das Beste, was Sie für Ihre Vertreter tun können, wenn sie unbedingt an einer Besprechung teilnehmen müssen, ist, ihnen so viele Informationen wie möglich in so wenig Zeit wie möglich zu geben. Beginnen Sie stattdessen jede Sitzung mit einer Tagesordnung. Es ist wichtig, dass die einmal festgelegte Tagesordnung eingehalten wird.
Diese Fehler könnten Sie den Verlust Ihrer leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter kosten. Wenn Sie sich dabei ertappen, dass Sie etwas aus der obigen Liste tun, hören Sie sofort damit auf. Nutzen Sie diese 12 bewährten Tipps, wenn Sie können.
All dies ist es nicht wert, die Kündigung der Verkäufer zu riskieren, die Sie so hart angeworben haben.
Fast Forward Solutions ist auf die Einstellung und Beratung in den Bereichen Vertrieb und digitales Marketing spezialisiert , vor allem für Kunden aus dem neuen Technologiesektor. Unsere strenge und bewährte Methodik kombiniert die Erstellung von Rollenprofilen, die Suche nach Führungskräften und die Bewertung von Kandidaten, ergänzt durch Beratungsdienste.
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