Was ist zu tun, wenn Ihr Bewerber ein Gegenangebot von seinem derzeitigen Arbeitgeber erhalten hat?

Der ideale Kandidat? Es ist eine Tatsache, dass es einige Branchen gibt, in denen ein Bewerber mit jahrelanger Erfahrung besonders gefragt ist. In diesem Fall ist es nicht der Mann, der einen Job sucht, sondern der Job, der einen Mann sucht. Infolgedessen übertreffen sich die Personalvermittler gegenseitig mit attraktiven Stellenangeboten, nur um den Bewerber in Versuchung zu führen, sich auf ihr Angebot einzulassen. Gerade als alles auf ein Happy End zuzusteuern scheint und Sie glauben, dass Sie Ihr Traumteam-Mitglied gewonnen haben, stellt sich plötzlich heraus, dass er oder sie auf der Zielgeraden vor der Vertragsunterzeichnung ein Gegenangebot von seinem oder ihrem derzeitigen Arbeitgeber erhält. Gibt es deshalb irgendetwas, was Sie tun können, um den Entscheidungsprozess eines potenziellen Mitarbeiters zu beeinflussen?

Personalbeschaffung ist ein taktisches Spiel - handeln Sie immer im Voraus

Kurz gesagt, der Einstellungsprozess für einen wertvollen Mitarbeiter ist immer eine große Herausforderung. Unter diesen Umständen kann die Einstellung nicht als einmaliges Ereignis betrachtet werden, insbesondere wenn es sich um die Einstellung eines Spezialisten in einer Nischenbranche handelt. Es ist ein komplexes Unterfangen, das nicht immer von Erfolg gekrönt ist. In Wahrheit reicht die beste Einstellungsstrategie, die alle wesentlichen Elemente umfasst (dazu gehören ein verlockendes Angebot, Verhandlungen mit dem Kandidaten, um einen Kompromiss zu finden, Eingehen auf die Bedürfnisse des Kandidaten), nicht aus, um einen Erfolg zu feiern. 

Können Sie von Erfolg sprechen, wenn Ihr Wunschkandidat gerade seinen derzeitigen Arbeitsplatz gekündigt hat? Erstens ist es noch zu früh, um den Champagner zu öffnen. Vielmehr besteht ein hohes Risiko, dass er oder sie ein lukratives Gegenangebot von seinem bisherigen Vorgesetzten erhält. Wenn Sie einen wirklichen Einfluss darauf haben wollen, welche Entscheidung letztendlich getroffen wird, planen Sie Ihr Handeln. Nutzen Sie den gesamten Einstellungsprozess, um den Bewerber auf diese Möglichkeit vorzubereiten. Von dem Moment an, in dem Sie mit der Rekrutierung beginnen, haben Sie genügend Zeit, den potenziellen Arbeitnehmer davon zu überzeugen, dass kein anderes Angebot mit dem Ihres Unternehmens vergleichbar ist. Tun Sie daher alles, was Sie können, um das Risiko, ein Gegenangebot anzunehmen, zu minimieren.

Finden Sie heraus, warum der Bewerber wirklich die Stelle wechseln möchte. Sie erhalten einen taktischen Vorteil

Es gibt verschiedene Motive, die Kandidaten zu einem Stellenwechsel bewegen können. Ihre Aufgabe ist es, diese Motive zu erkennen. Wenn das Hauptmotiv des Bewerbers ein höheres Gehalt ist, wird die Situation riskant. Der Kandidat könnte leicht ein Gegenangebot des derzeitigen Arbeitgebers annehmen. Arbeitgeber bieten oft höhere Gehälter an, um wertvolle Mitarbeiter zu halten.

Eine solche Situation bedeutet jedoch nicht, dass man den Kürzeren zieht. Als erfahrener Personalvermittler wissen Sie, dass das Gehalt selten das einzige Motiv für einen Stellenwechsel ist. Vielleicht sieht Ihr Kandidat die anderen Vorteile des neuen Angebots nicht? Fragen Sie nach der Zufriedenheit mit der derzeitigen Stelle, den Entwicklungsmöglichkeiten, den Arbeitsbedingungen oder der Integration in das Team. Finden Sie heraus, welche Erwartungen und Entwicklungspläne er hat. Überzeugen Sie ihn, dass ein Stellenwechsel die beste Entscheidung für die jeweilige Situation ist.

Der Kandidat sollte so gut wie möglich betreut werden. Lassen Sie sie wissen, dass sie in Ihnen einen Verbündeten haben

Der Einstellungsprozess ist sehr anstrengend, selbst für jemanden, der bereits die Gelegenheit hatte, in verschiedenen Unternehmen zu arbeiten. Alle sind gestresst - sowohl die jungen Nachwuchskräfte als auch die Arbeitnehmer mit viel Erfahrung, um die die Headhunter einen ständigen Kampf führen. Der Personalvermittler steht also vor einer sehr verantwortungsvollen Aufgabe. Man muss das Ganze bis ins kleinste Detail planen. Je mehr kleinere Scharmützel Sie gewinnen, desto größer sind Ihre Chancen auf den endgültigen Erfolg. Auch wenn ein Waffenstillstand ausgehandelt wird und der Kandidat ein Gegenangebot erhält, können Sie mit der richtigen Taktik das gesamte Duell gewinnen.

In erster Linie sollten Sie sich generell Kenntnisse aneignen, die Ihnen helfen, die Bedürfnisse der für eine bestimmte Stelle eingestellten Person zu verstehen. Recherchieren Sie gründlich, damit Sie wissen, welches Gehalt Sie anbieten können, welche konkreten Aufgaben Ihnen übertragen werden und wie die Karriereaussichten sind. Mit diesen Informationen erstellen Sie ein präzises Einstellungsangebot, das für diejenigen, die einen Stellenwechsel in Erwägung ziehen, von Interesse sein kann.

Wichtig ist auch, dass Sie in jeder Phase des Einstellungsverfahrens in ständigem Kontakt mit dem Bewerber stehen. Kurzum, seien Sie offen. Gehen Sie besonders auf seine/ihre Bedürfnisse ein und stellen Sie sicher, dass er/sie die nächsten Schritte versteht. Lassen Sie sich auf die Beziehung ein. Geben Sie dem Bewerber das Gefühl, dass er sich auf Sie verlassen kann. Vertrauen aufzubauen ist nicht einfach, aber es kann sich als das Zünglein an der Waage erweisen, wenn ein potenzieller Arbeitnehmer vor der Entscheidung steht, ob er ein Gegenangebot seines derzeitigen Arbeitgebers annehmen soll oder nicht.

Das Gegenangebot im Einstellungsprozess: Wie bereitet man einen Bewerber auf diese Möglichkeit vor?

Wenn Sie das Vertrauen des Bewerbers gewonnen haben, bereiten Sie ihn auf die Möglichkeit eines Gegenangebots vor. Natürlich sollten Sie erst dann aktiv werden, wenn Sie von ihm die Zusicherung erhalten haben, dass er entschlossen ist, Ihr Angebot anzunehmen. Denken Sie daran, im Voraus zu handeln. Sie müssen verschiedene Szenarien durchspielen, noch bevor er kündigt. Haben Sie keine Angst, dass die bloße Vorstellung, ein Gegenangebot zu erhalten, einen potenziellen Mitarbeiter in Panik versetzt. Kurzum: Fördern Sie sein Selbstwertgefühl, und kein noch so großes Versprechen auf ein höheres Monatsgehalt wird den Bewerber umstimmen können.

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Über den Autor: Tomasz Bożyczko

Tomasz Bożyczko ist eine erfahrene Führungskraft im Management von Marketing- und Vertriebsteams, CEO und Gründer von Fast Forward Solutions. Seine Leidenschaft für die Rekrutierung und Entwicklung von Teams hat zum Erfolg vieler Unternehmen beigetragen. Tomasz ist ein Experte für die Einstellung von Spitzentalenten und die Verbesserung von Rekrutierungsprozessen.

Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, attraktive Stellenangebote zu erstellen und Ihren Einstellungsprozess zu optimieren, um die wertvollsten Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu gewinnen.