Was ist zu tun, wenn Ihr Bewerber ein Gegenangebot von seinem derzeitigen Arbeitgeber erhalten hat?

Der ideale Kandidat? Es ist eine Tatsache, dass es einige Branchen gibt, in denen ein Bewerber mit jahrelanger Erfahrung besonders gefragt ist. In diesem Fall ist es nicht der Mann, der einen Job sucht, sondern der Job, der einen Mann sucht. Infolgedessen übertreffen sich die Personalvermittler gegenseitig mit attraktiven Stellenangeboten, nur um den Bewerber in Versuchung zu führen, sich auf ihr Angebot einzulassen. Gerade als alles auf ein Happy End zuzusteuern scheint und Sie glauben, dass Sie Ihr Traumteam-Mitglied gewonnen haben, stellt sich plötzlich heraus, dass er oder sie auf der Zielgeraden vor der Vertragsunterzeichnung ein Gegenangebot von seinem oder ihrem derzeitigen Arbeitgeber erhält. Gibt es deshalb irgendetwas, was Sie tun können, um den Entscheidungsprozess eines potenziellen Mitarbeiters zu beeinflussen?

Personalbeschaffung ist ein taktisches Spiel - handeln Sie immer im Voraus

Kurz gesagt, der Einstellungsprozess für einen wertvollen Mitarbeiter ist immer eine große Herausforderung. Unter diesen Umständen kann die Einstellung nicht als einmaliges Ereignis betrachtet werden, insbesondere wenn es sich um die Einstellung eines Spezialisten in einer Nischenbranche handelt. Es ist ein komplexes Unterfangen, das nicht immer von Erfolg gekrönt ist. In Wahrheit reicht die beste Einstellungsstrategie, die alle wesentlichen Elemente umfasst (dazu gehören ein verlockendes Angebot, Verhandlungen mit dem Kandidaten, um einen Kompromiss zu finden, Eingehen auf die Bedürfnisse des Kandidaten), nicht aus, um einen Erfolg zu feiern. 

Können Sie von Erfolg sprechen, wenn Ihr Wunschkandidat gerade seinen derzeitigen Arbeitsplatz gekündigt hat? Erstens ist es noch zu früh, um den Champagner zu öffnen. Vielmehr besteht ein hohes Risiko, dass er oder sie ein lukratives Gegenangebot von seinem bisherigen Vorgesetzten erhält. Wenn Sie einen wirklichen Einfluss darauf haben wollen, welche Entscheidung letztendlich getroffen wird, planen Sie Ihr Handeln. Nutzen Sie den gesamten Einstellungsprozess, um den Bewerber auf diese Möglichkeit vorzubereiten. Von dem Moment an, in dem Sie mit der Rekrutierung beginnen, haben Sie genügend Zeit, den potenziellen Arbeitnehmer davon zu überzeugen, dass kein anderes Angebot mit dem Ihres Unternehmens vergleichbar ist. Tun Sie daher alles, was Sie können, um das Risiko, ein Gegenangebot anzunehmen, zu minimieren.

Finden Sie heraus, warum der Bewerber wirklich die Stelle wechseln möchte. Sie erhalten einen taktischen Vorteil

Generell können unterschiedliche Motive den Anstoß zu einem Arbeitsplatzwechsel geben. Das bedeutet, dass Ihre Aufgabe darin besteht, das Gelände auszukundschaften. Wenn sich herausstellt, dass die einzige Motivation für einen Bewerber, den Arbeitsplatz zu wechseln, die Frage des Gehalts ist, dann bewegen Sie sich leider auf sehr unsicherem Terrain. In einem solchen Fall ist es sehr wahrscheinlich, dass ein Gegenangebot angenommen wird, sobald es gemacht wird. Der derzeitige Arbeitgeber, der einen wertvollen Mitarbeiter behalten möchte, wird nicht zögern, ein höheres Gehalt anzubieten.

Diese Diagnose der Situation bringt Sie jedoch nicht in eine aussichtslose Lage. Als erfahrener Personalvermittler wissen Sie wahrscheinlich, dass gehaltsbezogene Faktoren nur selten die einzige Triebfeder für eine Entscheidung sind. den Arbeitsplatz zu wechseln. Vielleicht ist sich Ihr Bewerber der anderen Vorteile, die sich aus der neuen Situation ergeben, nicht bewusst? Reden Sie immer wieder über das Thema, stellen Sie Fragen zur Zufriedenheit mit dem derzeitigen Arbeitsplatz, zu den Wachstumsaussichten im derzeitigen Unternehmen. Erkundigen Sie sich auch nach konkreteren Fragen, z. B. wie lange der Weg zur Arbeit dauert oder ob es organisierte Ausflüge gibt, die eine bessere Integration des Teams ermöglichen. Gehen Sie auch darauf ein, welche Anforderungen und Visionen Ihr Bewerber für die künftige berufliche Entwicklung hat. Versichern Sie ihm oder ihr, dass die Entscheidung, den Arbeitsplatz zu wechseln, die beste Option ist, die er oder sie im Moment treffen kann.

Der Kandidat sollte so gut wie möglich betreut werden. Lassen Sie sie wissen, dass sie in Ihnen einen Verbündeten haben

Der Einstellungsprozess ist sehr anstrengend, selbst für jemanden, der bereits die Gelegenheit hatte, in verschiedenen Unternehmen zu arbeiten. Alle sind gestresst - sowohl die jungen Nachwuchskräfte als auch die Arbeitnehmer mit viel Erfahrung, um die die Headhunter einen ständigen Kampf führen. Der Personalvermittler steht also vor einer sehr verantwortungsvollen Aufgabe. Man muss das Ganze bis ins kleinste Detail planen. Je mehr kleinere Scharmützel Sie gewinnen, desto größer sind Ihre Chancen auf den endgültigen Erfolg. Auch wenn ein Waffenstillstand ausgehandelt wird und der Kandidat ein Gegenangebot erhält, können Sie mit der richtigen Taktik das gesamte Duell gewinnen.

In erster Linie sollten Sie sich generell Kenntnisse aneignen, die Ihnen helfen, die Bedürfnisse der für eine bestimmte Stelle eingestellten Person zu verstehen. Recherchieren Sie gründlich, damit Sie wissen, welches Gehalt Sie anbieten können, welche konkreten Aufgaben Ihnen übertragen werden und wie die Karriereaussichten sind. Mit diesen Informationen erstellen Sie ein präzises Einstellungsangebot, das für diejenigen, die einen Stellenwechsel in Erwägung ziehen, von Interesse sein kann.

Wichtig ist auch, dass Sie in jeder Phase des Einstellungsverfahrens in ständigem Kontakt mit dem Bewerber stehen. Kurzum, seien Sie offen. Gehen Sie besonders auf seine/ihre Bedürfnisse ein und stellen Sie sicher, dass er/sie die nächsten Schritte versteht. Lassen Sie sich auf die Beziehung ein. Geben Sie dem Bewerber das Gefühl, dass er sich auf Sie verlassen kann. Vertrauen aufzubauen ist nicht einfach, aber es kann sich als das Zünglein an der Waage erweisen, wenn ein potenzieller Arbeitnehmer vor der Entscheidung steht, ob er ein Gegenangebot seines derzeitigen Arbeitgebers annehmen soll oder nicht.

Üben Sie die verschiedenen Optionen - bereiten Sie den Bewerber auf die Möglichkeit eines Gegenangebots vor

Wenn Sie das Vertrauen des Bewerbers gewonnen haben, bereiten Sie ihn auf die Möglichkeit eines Gegenangebots vor. Natürlich sollten Sie erst dann aktiv werden, wenn Sie von ihm die Zusicherung erhalten haben, dass er entschlossen ist, Ihr Angebot anzunehmen. Denken Sie daran, im Voraus zu handeln. Sie müssen verschiedene Szenarien durchspielen, noch bevor er kündigt. Haben Sie keine Angst, dass die bloße Vorstellung, ein Gegenangebot zu erhalten, einen potenziellen Mitarbeiter in Panik versetzt. Kurzum: Fördern Sie sein Selbstwertgefühl, und kein noch so großes Versprechen auf ein höheres Monatsgehalt wird den Bewerber umstimmen können.