Wat moet u doen als uw kandidaat een tegenbod heeft gekregen van zijn huidige werkgever?

De ideale kandidaat? Het is een feit dat er bepaalde bedrijfstakken zijn waar het verkrijgen van een kandidaat met jarenlange ervaring een premie is. In dit geval is het niet de man die een baan zoekt, maar de baan die een man zoekt. Bijgevolg zijn het de recruiters die elkaar overtreffen met aantrekkelijke jobaanbiedingen, enkel en alleen om de kandidaat te verleiden zich door hun voorstel te laten verleiden. Net wanneer alles lijkt af te lopen op een goede afloop, u denkt uw gedroomde teamlid te hebben binnengehaald, blijkt plotseling dat hij of zij op het laatste rechte stuk voor de ondertekening van het contract een tegenbod krijgt van zijn of haar huidige werkgever. Kunt u daarom iets doen om het besluitvormingsproces van een potentiële werknemer te beïnvloeden?

Werving is een tactisch spel - altijd vooraf handelen

Kortom, het aanwervingsproces om een waardevolle werknemer binnen te halen is altijd een enorme uitdaging. In deze omstandigheden kan aanwerving niet worden benaderd als een eenmalige gebeurtenis, vooral wanneer een specialist in een nichesector wordt aangeworven . Het is, contra-intuïtief gezien, een complexe onderneming die niet altijd succes oplevert. In werkelijkheid is de best geplande aanwervingsstrategie die alle essentiële elementen bevat (waaronder een aanlokkelijk aanbod, onderhandelen met de kandidaat om een compromis te ontwikkelen, inspelen op de behoeften van de kandidaat) misschien niet genoeg om succes te vieren. 

Wanneer uw droomkandidaat net zijn ontslag heeft ingediend bij zijn huidige baan, kunt u dan praten over succes? Ten eerste is het nog te vroeg om de champagne te openen. Het risico is namelijk groot dat hij of zij een lucratief tegenbod krijgt van de bestaande toezichthouder. Als je echt invloed wilt hebben op welke beslissing uiteindelijk wordt genomen, plan dan je acties. Gebruik in feite het hele wervingsproces om de kandidaat hierop voor te bereiden. Vanaf het moment dat u begint te werven, hebt u genoeg tijd om de potentiële werknemer ervan te overtuigen dat geen enkel ander aanbod kan tippen aan dat van uw bedrijf. Doe daarom alles wat u kunt om het risico van het accepteren van een tegenbod tot een minimum te beperken.

Zoek uit waarom de kandidaat echt van baan wil veranderen. Je krijgt een tactisch voordeel

In het algemeen kunnen verschillende motieven de aanleiding vormen om van baan te veranderen. Dit betekent dat uw taak zal zijn om het terrein te verkennen. Als blijkt dat de enige motivatie van een kandidaat om van baan te veranderen de kwestie van het salaris is, begeeft u zich helaas op glad ijs. In een dergelijk geval is het zeer waarschijnlijk dat een tegenbod wordt aanvaard zodra het wordt gedaan. De huidige werkgever, die een waardevolle werknemer wil behouden, zal niet aarzelen om een hoger salaris aan te bieden.

Deze diagnose van de situatie brengt u echter niet in een verliezende positie. Als ervaren recruiter weet u waarschijnlijk dat salarisgerelateerde factoren zelden de enige drijfveer zijn voor een om van baan te veranderen. Misschien is uw kandidaat zich niet bewust van de andere voordelen die uit de nieuwe situatie voortvloeien? Ga consequent door over het onderwerp, stel vragen over de mate van tevredenheid met de huidige baan, de groeiperspectieven in het huidige bedrijf. Vraag ook naar meer nuchtere zaken, zoals hoe lang het duurt om op het werk te komen, of er georganiseerde uitstapjes zijn om een betere teamintegratie mogelijk te maken. Ga ook in op de eisen en visies die uw kandidaat heeft voor de toekomstige loopbaanontwikkeling. Stel hem of haar gerust dat de beslissing om van baan te veranderen de beste optie is die hij of zij op dit moment kan nemen.

De kandidaat moet zo goed mogelijk verzorgd worden. Laat ze weten dat ze in jou een bondgenoot hebben.

Het aanwervingsproces is zeer stressvol, zelfs voor iemand die al in verschillende bedrijven heeft kunnen werken. Iedereen is gestrest - zowel jonge rekruten als werknemers met veel ervaring, voor wie headhunters een constante strijd voeren. De recruiter staat dus voor een zeer verantwoordelijke taak. Je moet alles tot in het kleinste detail plannen. Hoe meer kleine schermutselingen je wint, hoe meer kans je hebt op uiteindelijk succes. Zelfs als een staakt-het-vuren wordt bedongen en de kandidaat een tegenbod krijgt, kunt u met de juiste tactiek het hele duel winnen.

In de eerste plaats, in het algemeen, kennis verwerven die u zal helpen de behoeften van de persoon die voor een bepaalde functie wordt aangenomen te begrijpen. Doe grondig onderzoek zodat u weet welk salaris u kunt bieden, welke specifieke taken u krijgt en wat de carrièrevooruitzichten zijn. Met deze informatie creëert u een nauwkeurig wervingsaanbod dat interessant kan zijn voor degenen die een verandering van baan overwegen.

Het is ook belangrijk dat u voortdurend in contact staat met de kandidaat in elke fase van de aanwerving. Kortom, wees open. Vooral naar zijn/haar behoeften, zorg ervoor dat de volgende stappen door hem/haar worden begrepen. Zet je in voor de relatie. Laat de kandidaat voelen dat hij of zij op je kan rekenen. Vertrouwen opbouwen is niet gemakkelijk, maar het kan een schot in de roos zijn wanneer een potentiële werknemer voor de beslissing staat al dan niet in te gaan op een tegenbod van zijn huidige werkgever.

De verschillende opties oefenen - de kandidaat voorbereiden op de mogelijkheid van een tegenbod

Zodra u het vertrouwen van de kandidaat hebt gewonnen, moet u hem of haar voorbereiden op de mogelijkheid van een tegenbod. Natuurlijk begint u pas actie te ondernemen nadat u van hem de verzekering heeft gekregen dat hij vastbesloten is uw aanbod te aanvaarden. Vergeet niet vooraf te handelen. Je moet verschillende scenario's repeteren zelfs voordat hij opzegt. Wees niet bang dat de gedachte alleen al dat u een tegenbod krijgt, een potentiële werknemer in paniek zal brengen. Kortom, koester zijn of haar gevoel van waarde, en geen enkele belofte van een hoger maandsalaris zal de kandidaat op andere gedachten kunnen brengen.