Is uw verkoopteam klaar voor transformatie?

Is uw verkoopteam klaar voor transformatie?

Het verkoopteam - digitale transformatie

 

Is uw verkoopsteam klaar om uw bestaande verkoopproces om te vormen naar inbound verkoop. Waarom hebben verkopers steeds meer moeite met cold calls?

Bij het gebruik van ontwrichtende innovaties wordt vaak gedacht aan de wijze waarop zij de ontwikkeling van de industrie beïnvloeden. Het gebruik van de Uber-app heeft de manier waarop de vervoerssector werkt veranderd. Netflix heeft de manier veranderd waarop mensen door kanalen op hun tv's bladeren. Maar ontwrichtende technologieën die onze manier van zakendoen veranderen, worden vaak over het hoofd gezien, en hun impact wordt niet altijd op tijd onderkend, wanneer het nog niet te laat is.

Bedrijven zoals Hubspot hebben het doel van hun marketinginspanningen geheroriënteerd op het verwerven van leads via de Inbound Marketing methode. Door marketingactiviteiten zo uit te voeren dat klanten de content krijgen die ze nodig hebben wanneer ze zich voorbereiden op een aankoop, is een zelfsturend klantentraject mogelijk geworden, waarbij een potentiële koper 80%-90% van dat traject aflegt nog voor hij met een verkoopmedewerker heeft gesproken.

Daarom is het vroegere Prospect - Demo - Close-model, dat decennialang door verkoopafdelingen werd gebruikt, niet langer doeltreffend.

Koude telefoontjes of koude e-mailmarketing worden meestal afgewezen door klanten die niet willen worden lastiggevallen door vermoeiende verkopers en liever zelf informatie over het product inwinnen. De invoering van een innovatief proces heeft aangetoond hoe verouderd het verkoopmodel is in ondernemingen van elke omvang.

Het is vervangen door een nieuw model dat uit de volgende stappen bestaat: Identificeer - Verken - Verbind - Adviseer en situeert de verkoper in onbekend terrein. Zodra gekwalificeerde marketingleads zijn verzameld, werkt de verkoopafdeling niet langer hard om de deal te sluiten. Verkoopprofessionals hebben als taak zich te richten op de behoeften van kopers, niet van verkopers. Van hen wordt verwacht dat zij optreden als adviseurs voor hun klanten, die zij door het hele verkoopproces loodsen totdat zij besluiten tot aankoop over te gaan.

Dit proces wordt inbound selling genoemd, en van verkopers wordt een ander soort vaardigheden gevraagd. Is uw verkoopteam klaar om het verkoopproces te veranderen?

 

Een omgevormd proces betekent bijgewerkte vaardigheden binnen het verkoopteam.

Het succes van inbound marketing en leadgeneratieprogramma's heeft de controle over de verkoopcyclus van het verkoopteam rechtstreeks in handen van de kopers gelegd. Deze verschuiving in de controle heeft het verkoopproces en de vereiste vaardigheden binnen het verkoopteam volledig veranderd.

Door een verkoopteam aan te nemen dat in staat is het verkoopproces te evalueren vanuit het perspectief van de koper, blijft u in de voorhoede van de verkoop en maakt u uw bedrijf klaar voor verkoopsucces op lange termijn. Het gebruik van een voorspellende assessmenttool om saleskandidaten te identificeren die de meeste kans hebben om de eigenschappen, vaardigheden en bekwaamheden te hebben die nodig zijn voor inbound sales, zoals Chally, zal u helpen de juiste salesmedewerker te vinden.

Fast Forward Solutions is gespecialiseerd in rekrutering en consultancy diensten in verkoop en digitale marketing voornamelijk voor klanten in de nieuwe technologie sector. Onze rigoureuze en bewezen methodologie combineert rolprofilering, executive search en kandidatenbeoordeling, aangevuld met consultancydiensten. Wij bieden gegarandeerde resultaten en snelle toegang tot het beste talent dat op de markt beschikbaar is, zodat elke organisatie die met ons samenwerkt in staat zal zijn om de verkoop te verhogen, de bedrijfskosten te verlagen en de efficiëntie van human resources, de waardering van het bedrijf en het vertrouwen van investeerders te verbeteren. Tomasz Bożyczko is een ervaren verkoopleider, voorzitter en oprichter van FFS