Wyzwanie: znalezienie eksperta od sprzedaży dóbr luksusowych na rynki zagraniczne

366 Concept to marka, która łączy historię polskiego designu z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i marketingu. Dzięki unikalnym kolekcjom mebli inspirowanych ikonami lat 60. firma zdobyła uznanie na rynkach międzynarodowych. Wraz z dynamicznym rozwojem pojawiła się potrzeba zatrudnienia doświadczonego Key Account Managera (KAM), który mógłby:

✅ Budować i rozwijać relacje z dystrybutorami i klientami premium na rynkach zagranicznych.
✅ Znać specyfikę sprzedaży dóbr luksusowych – rozumieć oczekiwania klientów high-end oraz sposób funkcjonowania branży.
✅ Mieć doświadczenie w eksporcie i negocjacjach B2B na międzynarodowym poziomie.

Największym wyzwaniem okazał się brak kandydatów o odpowiednim profilu w Polsce. Większość specjalistów w obszarze sprzedaży B2B miała doświadczenie w segmencie średnim, ale niewielu znało wymagania rynku luksusowego. To skłoniło nas do rozszerzenia poszukiwań na Europę Zachodnią – zwłaszcza Wielką Brytanię, która jest jednym z kluczowych rynków dla dóbr premium.

Strategia rekrutacyjna: wyjście poza lokalny rynek

Aby sprostać wyzwaniu znalezienia idealnego Key Account Managera z doświadczeniem w sprzedaży dóbr luksusowych na rynki zagraniczne, zdecydowaliśmy się na niestandardowe podejście rekrutacyjne. Kluczowymi elementami strategii były:

✅ Rozszerzenie poszukiwań poza Polskę
Skupiliśmy się na kandydatach z Europy Zachodniej, ze szczególnym uwzględnieniem Wielkiej Brytanii, gdzie tradycja sprzedaży dóbr premium jest silnie zakorzeniona.

✅ Direct search w branżowych sieciach networkingowych
Wykorzystaliśmy platformy takie jak LinkedIn oraz specjalistyczne portale branżowe, aby dotrzeć do zarówno aktywnych, jak i pasywnych kandydatów. Precyzyjnie targetowaliśmy specjalistów z doświadczeniem w sprzedaży mebli i dóbr luksusowych.

✅ Wnikliwa weryfikacja kompetencji
Podczas rozmów kwalifikacyjnych skupiliśmy się nie tylko na doświadczeniu zawodowym, ale również na umiejętnościach miękkich i strategicznym myśleniu. Ważne były zdolności negocjacyjne, umiejętność budowania relacji biznesowych oraz gotowość do relokacji.

✅ Personalizacja komunikacji
Dostosowaliśmy przekaz rekrutacyjny do specyfiki kandydatów z rynków zagranicznych, podkreślając unikalną wartość oferty 366 Concept oraz możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku.

Taka wieloaspektowa strategia pozwoliła nam skutecznie znaleźć kandydata, który nie tylko spełniał wszystkie wymagania merytoryczne, ale również doskonale wpisywał się w kulturę i wizję firmy.

Rozwiązanie: idealna kandydatka z Wielkiej Brytanii

Po kilku tygodniach intensywnych poszukiwań udało nam się znaleźć perfekcyjnie dopasowaną kandydatkę – menedżerkę sprzedaży z Londynu, która posiadała wszystkie kluczowe kompetencje:

🔹 Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży dóbr luksusowych na rynki zagraniczne – wcześniej współpracowała z topowymi markami wnętrzarskimi, doskonale rozumiejąc potrzeby klientów premium.
🔹 Znajomość branży designu i mebli premium – miała na swoim koncie liczne sukcesy w rozwijaniu sprzedaży i budowaniu relacji B2B.
🔹 Umiejętność negocjacji na międzynarodowym poziomie – potrafiła skutecznie nawiązywać współpracę z dystrybutorami oraz klientami indywidualnymi z segmentu high-end.
🔹 Gotowość do relokacji do Polski – co było kluczowe dla 366 Concept, ponieważ umożliwiało ścisłą współpracę z zespołem oraz budowanie strategii sprzedaży na miejscu.

Kandydatka zdecydowała się przeprowadzić z Wielkiej Brytanii do Polski, widząc ogromny potencjał marki 366 Concept oraz możliwość wykorzystania swojego doświadczenia w dalszej ekspansji firmy na rynki międzynarodowe.

Podsumowanie

Znalezienie odpowiedniego Key Account Managera dla 366 Concept wymagało wyjścia poza lokalny rynek i zastosowania niestandardowych metod rekrutacyjnych. Dzięki skutecznej strategii poszukiwań udało się pozyskać kandydatkę, która nie tylko spełniała wszystkie wymagania, ale także wnosiła unikalne kompetencje w zakresie sprzedaży dóbr luksusowych na rynki zagraniczne.

Kluczowe czynniki sukcesu w tej rekrutacji to:

✅ Międzynarodowe podejście do poszukiwań, które pozwoliło dotrzeć do wysoko wykwalifikowanych specjalistów spoza Polski.
✅ Precyzyjna selekcja kandydatów oparta na analizie doświadczenia w sprzedaży premium i umiejętności negocjacyjnych.
✅ Skuteczna komunikacja wartości marki, dzięki której kandydatka zdecydowała się na relokację i podjęcie pracy w Polsce.

Dzięki tej rekrutacji 366 Concept zyskało doświadczoną ekspertkę, która pomogła w ekspansji na nowe rynki, zwiększeniu sprzedaży eksportowej oraz umocnieniu wizerunku marki jako lidera designu premium.