Profil klienta

DoxyChain to innowacyjny polski startup, pionier w obszarze DLT DMS (Distributed Ledger Technology Document Management Systems). Firma dostarcza pierwszą, najbardziej efektywną kosztowo, modułową infrastrukturę blockchain do zarządzania dokumentami.

Rozwiązania DoxyChain opierają się na inteligentnych kontraktach i API, które pozwalają integrować się z głównymi aplikacjami korporacyjnymi i innymi blockchainami. Dzięki temu organizacje mogą bezpiecznie zarządzać dokumentami, korzystając z efektu sieciowego blockchain.

Startup jest określany mianem pomostu między Web 2.0 a Web 3.0, umożliwiając transformację firm w ciągu tygodni, a nie lat. DoxyChain, będąc wspieranym przez fundusz VC Level2 Ventures, znajdował się w fazie dynamicznego rozwoju i potrzebował lidera, który przyspieszy komercjalizację technologii.

Wyzwanie

Do momentu współpracy z Fast Forward Solutions, sprzedażą zajmował się bezpośrednio CEO DoxyChain. Wraz z rozwojem spółki i rosnącymi oczekiwaniami inwestorów stało się jasne, że potrzebna jest osoba, która:

• przejmie odpowiedzialność za opracowanie i realizację strategii sprzedaży,

• zbuduje zespół handlowy od podstaw i będzie go szkolić,

• odciąży CEO, pozwalając mu skupić się na produktach, technologii i relacjach z inwestorami,

• wniesie do organizacji doświadczenie zdobyte zarówno w startupach, jak i dużych strukturach korporacyjnych.

DoxyChain próbował wcześniej rekrutować samodzielnie, publikując ogłoszenia na portalach pracy. Problem w tym, że żaden z kandydatów nie spełniał kryteriów – albo brakowało im kompetencji strategicznych, albo nie pasowali do szybkiej, elastycznej kultury startupowej.

Pod koniec 2021 roku zarząd wraz z radą nadzorczą (Level2 Ventures) zdecydował się skorzystać z doświadczenia Fast Forward Solutions.

Nasze podejście – Executive Search

1. Warsztaty z klientem

Proces rozpoczęliśmy od spotkań z zarządem i inwestorami. Zależało nam na pełnym zrozumieniu:

• jakie są cele sprzedażowe i wzrostowe DoxyChain w najbliższych kwartałach,

• jakie wyzwania stoją przed startupem w fazie komercjalizacji,

• jaką kulturę organizacyjną reprezentuje firma i do jakiego typu osobowości najlepiej dopasuje się przyszły lider sprzedaży.

Już po pierwszych rozmowach wiedzieliśmy, że potrzebujemy kandydata z „dwoma twarzami”: startupową elastycznością i korporacyjną dyscypliną w budowie procesów sprzedażowych.

2. Mapowanie rynku

• Skoncentrowaliśmy się na rynku warszawskim i okolicach, gdzie działało wielu doświadczonych szefów sprzedaży w SaaS i technologiach B2B.

• Zmapowaliśmy kilkadziesiąt firm, które mogły być naturalnym źródłem kandydatów – od scale-upów SaaS po duże korporacje technologiczne.

3. Direct Search i sourcing

• Wykorzystaliśmy LinkedIn Recruiter oraz naszą autorską bazę kandydatów na poziomie Head of Sales/Commercial Director.

• Zastosowaliśmy metodologię direct search, docierając do osób, które nie były aktywnie poszukujące pracy, ale które mogły być otwarte na rozmowy.

• Równolegle przygotowaliśmy dedykowaną kampanię rekrutacyjną z personalizowanymi sekwencjami e-mail.

4. Selekcja i ocena kandydatów

• Zidentyfikowaliśmy 45 kandydatów w lejku rekrutacyjnym.

• Po wstępnej selekcji odbyliśmy 8 rozmów kwalifikacyjnych, koncentrując się nie tylko na wynikach sprzedażowych, ale też na dopasowaniu kulturowym i potencjale do pracy w środowisku startupowym.

• Do zarządu DoxyChain trafiło 4 finalnych kandydatów w pierwszym tygodniu od startu projektu.

5. Doradztwo i finalizacja

Podczas procesu pełniliśmy rolę nie tylko rekruterów, ale i doradców strategicznych. Pomagaliśmy zarządowi i radzie nadzorczej ocenić nie tylko „twarde” wyniki kandydatów, ale też ich styl przywództwa, motywację i zdolność do pracy w szybko zmieniającym się otoczeniu.