1. Tło klienta

Klient: RED Global – międzynarodowa organizacja działająca w obszarze technologii, doradztwa i usług dla sektora IT (projekt poufny).
Branża: Tech & Consulting Services
Etap rozwoju: Firma o ugruntowanej pozycji na rynku, w fazie restrukturyzacji i modernizacji działu sprzedaży.
Lokalizacja: Europa

RED Global to organizacja o silnych strukturach sprzedażowych, która w ostatnich latach rozpoczęła proces transformacji – od tradycyjnego, relacyjnego modelu sprzedaży w kierunku nowoczesnego podejścia opartego na proaktywności i skalowalnym outboundzie.

Zespół sprzedażowy potrzebował nowego lidera – osoby, która nie tylko będzie zarządzać celami i relacjami, ale też aktywnie wspierać rozwój pipeline’u poprzez cold calling, outbound outreach i operacyjne zaangażowanie w proces pozyskiwania klientów.

Celem projektu było znalezienie Head of Sales, który:

• wniesie świeże, nowoczesne podejście do sprzedaży B2B,

• potrafi połączyć zarządzanie z aktywnym prospectingiem,

• dopasuje się do kultury szybkiego działania i otwartości na zmiany,

• zainspiruje zespół do bardziej dynamicznego, mierzalnego stylu pracy.

2. Wyzwanie

Projekt był wyjątkowo wymagający – dotyczył poufnego zastąpienia obecnego Head of Sales.
Oznaczało to konieczność prowadzenia całego procesu z pełną dyskrecją, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości komunikacji z rynkiem.

Największym wyzwaniem nie było samo znalezienie kandydatów z doświadczeniem menedżerskim, ale odróżnienie osób o konserwatywnym, relacyjnym podejściu do sprzedaży od tych, które potrafią działać nowocześnie i proaktywnie.

Zespół Fast Forward Solutions musiał zidentyfikować lidera, który:

• ma doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (cold calling, outreach, prospecting),

• rozumie znaczenie zarządzania leadami i wsparcia operacyjnego zespołu sprzedażowego,

• potrafi łączyć strategiczne myślenie z codzienną aktywnością handlową,

• wpisuje się w dynamiczną kulturę organizacyjną RED Global, unikając typowego „korporacyjnego” stylu.

Dodatkowo, ze względu na poufny charakter projektu, nie można było publikować ogłoszenia ani komunikować rekrutacji w sposób otwarty, co ograniczyło dostęp do klasycznych źródeł kandydatów.

W rezultacie konieczne było zastosowanie precyzyjnego direct searchu, wykorzystującego AI i doświadczenie konsultantów w analizie profili sprzedażowych o podobnym modelu działania.

3. Nasze podejście

Aby sprostać oczekiwaniom klienta i zachować pełną poufność, Fast Forward Solutions zastosowało hybrydowy model rekrutacji executive search, łączący doświadczenie konsultantów z możliwościami narzędzi AI (m.in. Loxo AI).

Kluczowe kroki procesu:

🔍 1. Doprecyzowanie profilu idealnego kandydata

Na podstawie rozmów z zarządem RED Global zdefiniowaliśmy, że idealny Head of Sales powinien:

• łączyć umiejętność strategicznego myślenia z operacyjnym podejściem do sprzedaży,

• mieć doświadczenie w aktywnej sprzedaży outboundowej, a nie tylko w account management,

• potrafić inspirować i wspierać zespół sprzedaży w codziennym działaniu,

• pochodzić z organizacji o nowoczesnym stylu sprzedaży i kulturze wysokiej aktywności.

🧭 2. Mapowanie rynku i sourcing kandydatów

Przeprowadziliśmy szerokie mapowanie firm w branżach: SaaS, digital, professional services i IT consulting – koncentrując się na organizacjach, które sprzedają z wykorzystaniem outbound outreachu i cold callingu.
Do analizy wykorzystaliśmy Loxo AI, LinkedIn Recruiter oraz dane własne FFS, co pozwoliło zidentyfikować 113 potencjalnych kandydatów w ciągu kilku dni.

🤝 3. Bezpośredni kontakt i preselekcja

Zamiast standardowych wiadomości, zespół FFS prowadził spersonalizowane rozmowy z kandydatami – weryfikując nie tylko doświadczenie, ale przede wszystkim styl przywództwa, sposób myślenia o sprzedaży i energię działania.
Na tym etapie wyraźnie oddzieliliśmy kandydatów o konserwatywnym podejściu od tych, którzy pasowali do nowoczesnego modelu RED Global.

🧠 4. Prezentacja kandydatów i wsparcie decyzyjne

Spośród ponad setki kandydatów wybraliśmy 4 najbardziej dopasowane profile, które przedstawiliśmy klientowi wraz z analizą kompetencji, stylu komunikacji i rekomendacjami dotyczącymi dalszego rozwoju zespołu sprzedażowego.

Proces od pierwszego briefu do zaakceptowania kandydata trwał zaledwie 3 tygodnie.

4. Wyniki i metryki

Projekt zakończył się pełnym sukcesem — w zaledwie 3 tygodnie od briefu do zaakceptowania oferty klient zatrudnił nowego Head of Sales, który idealnie wpisuje się w kulturę i ambicje organizacji.