Fast Forward Solutions
Rekrutacje w sprzedaży
Rekrutacja działu sprzedaży: handlowców oraz managerów.
Rekrutacja w sprzedaży jest niezwykle istotna dla każdej firmy, ponieważ od kompetencji i umiejętności handlowców zależy sukces biznesowy. W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, gdzie konkurencja jest zacięta, a oczekiwania klientów rosną, znalezienie odpowiedniego handlowca, który będzie pasował do specyfiki sprzedaży firmy, jest kluczowe.
Dlaczego rekrutacja w sprzedaży jest wyzwaniem?
Rekrutacja w sprzedaży często okazuje się wyzwaniem, ponieważ nie każdy kandydat, który robi dobre wrażenie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jest w stanie osiągnąć oczekiwane wyniki sprzedażowe. Istnieje wiele czynników, które wpływają na skuteczność kandydata, takich jak zrozumienie specyfiki sprzedaży w danej firmie, umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami, czy adaptacja do różnych modeli sprzedaży np. (inbound vs outbound). Dlatego też, dział HR musi mieć głębokie zrozumienie tych aspektów, aby uniknąć kosztownych błędów rekrutacyjnych.
Nieskuteczność sprzedawców wynika z wielu czynników
Oto kilka powszechnych przyczyn:
Niezgodność kompetencji sprzedawcy z wymaganiami stanowiska
Niedopasowanie procesu sprzedaży do procesów zakupowych klientów
Nieodpowiednie diagnozowanie potrzeb klientów.
Brak wiedzy o specyfice danej branży.
Różnica między doświadczeniem a wymaganiami stanowiska
Nie potrafią sprzedawać, akcentując wartości istotne dla klientów
Trudności w pozyskaniu zaufania klientów
Umów się na bezpłatną konsultację
Chcesz wzmocnić swój zespół wyjątkowymi specjalistami?
Skorzystaj z naszej bezpłatnej konsultacji i dowiedz się, jak możemy Ci pomóc w tym wyzwaniu.
Zaplanuj 15-minutowe spotkanie online i zacznij budować swój dream team z naszą pomocą
Kategorie stanowisk w sprzedaży na które rekrutujemy
Sprzedaż tradycyjna
Skupia się na bezpośrednich interakcjach z klientami, wykorzystując sprawdzone metody, takie jak spotkania twarzą w twarz i telefoniczne rozmowy handlowe.
Przedstawicel Handlowy
Doradca Klienta
Doradca techniczno-handlowy
Key Account Manager
Handlowiec
Sprzedaż nowoczesna
Wykorzystuje najnowsze technologie i platformy cyfrowe do osiągania celów sprzedażowych, w tym media społecznościowe, marketing internetowy i automatyzację sprzedaży.
Account Manager
Sales Development Representative
Account Executive
Sales Support Specialist
Business Development Manager
Zarządzanie w sprzedaży
Koncentruje się na strategiach i umiejętnościach zarządzania zespołem sprzedażowym, w tym na planowaniu, motywowaniu i analizie wyników sprzedaży.
Sales Director
Sales Manager
Sales Support Manager
Head of Sales
Chief Sales Officer
Co sprawia, że rekrutacja nowych handlowców jest skomplikowanym zadaniem?
W odpowiedzi na problem nieskutecznych handlowców, nasza firma zaprojektowała unikalną usługę rekrutacji, która koncentruje się na znalezieniu idealnie dopasowanych handlowców z odpowiednim doświadczeniem w procesach sprzedaży. Rozumiemy, że każda firma ma swoją specyfikę, dlatego nasze podejście jest indywidualne i skrojone na miarę potrzeb naszych klientów.
Stworzyliśmy zaawansowane narzędzia, które pozwalają nam na precyzyjne badanie kompetencji kandydatów. Dzięki temu jesteśmy w stanie dokładnie dopasować ich do specyfiki sprzedaży i oczekiwań klientów w Twojej firmie. Nasz proces rekrutacyjny nie opiera się tylko na standardowych rozmowach kwalifikacyjnych, ale również na pogłębionych wywiadach i sprofilowanych zadaniach, które pozwalają nam obiektywnie ocenić, czy dana osoba sprawdzi się na stanowisku handlowca.
Skuteczna rekrutacja dopasowana do Twojego biznesu
W naszym podejściu do rekrutacji handlowców kładziemy nacisk na głębokie zrozumienie modelu biznesowego każdego klienta. Dzięki temu jesteśmy w stanie precyzyjnie dopasować kandydatów, którzy nie tylko posiadają odpowiednie umiejętności i doświadczenie, ale także wykazują się zdolnością do efektywnego pozyskiwania klientów w ramach konkretnego modelu biznesowego.
Nasza metoda opiera się na szczegółowej analizie potrzeb i oczekiwań firmy, co pozwala na wyselekcjonowanie handlowców, którzy są w stanie szybko zintegrować się z zespołem i efektywnie przyczynić się do rozwoju Twojego biznesu. Dzięki temu procesowi, inwestycja w nowego pracownika przynosi szybkie i mierzalne korzyści, co jest kluczowe w dynamicznym środowisku biznesowym.
Sprawdź, ile kosztuje idealny kandydat!
Zastanawiasz się, jakie są koszty związane z pozyskaniem nowego pracownika dla Twojego przedsiębiorstwa?
Podaj swoje dane kontaktowe, a my dostarczymy Ci szczegółową informację o inwestycji potrzebnej do znalezienia idealnego kandydata dla Twojej firmy. Najpierw zrozumiemy Twoje potrzeby, aby zaproponować skuteczne strategie rekrutacyjne. Po wstępnej konsultacji, otrzymasz od nas precyzyjną wycenę całego procesu rekrutacyjnego bezpośrednio na Twój adres email.
Nasz proces rekrutacji w sprzedaży
Profilowanie idealnego kandydata
Początkowo skupiamy się na zrozumieniu Twojego modelu biznesowego, procesu sprzedaży, a także wartości oferowanego produktu. Następnie dokładnie badamy profil Twoich klientów, rozmiar i strukturę firmy oraz jej kulturę organizacyjną. Te elementy stanowią fundament, na którym opracowujemy szczegółowy profil poszukiwanego stanowiska oraz kryteria, jakie powinien spełniać przyszły pracownik.
Dotarcie do kompetentnych kandydatów
Docieramy do kandydatów wielokanałowo, w tym naszą rozległą sieć biznesową, direct search, platformy mediów społecznościowych, a także za pośrednictwem standardowych ogłoszeń. Dzięki zastosowaniu wielokanałowego podejścia, skutecznie przyciągamy wyjątkowych kandydatów z odpowiednimi kwalifikacjami w dziedzinie sprzedaży – docierając głównie do kandydatów tzw. pasywnych tj. takich którzy sami nie szukają pracy.
Pre-selekcja & screening kandydatów
Korzystając z zaawansowanego oprogramowania do rekrutacji, dokonujemy preselekcji z grona kilkudziesięciu aplikantów, wyłaniając kilka najbardziej obiecujących talentów, tworząc tzw. long listę Sprawdzamy też gotowość kandydatów do zmiany pracy.
Weryfikacja umiejętności
Sprawdzamy dokładne dopasowanie kandydatów do kultury organizacyjnej klienta, procesu sprzedażowego, motywację do zmiany pracy wykorzystując zaawansowane metody oceny, w tym weryfikację kompetencji, testy online, scenki i jeżeli potrzeba assesment center. Nasz proces obejmuje tworzenie szczegółowych raportów o kandydatach, co zapewnia kompleksowe i trafne decyzje rekrutacyjne. Tworzymy tzw. short listę – prezentując najlepszych 3 kandydatów
Dopasowany kandydat idealny
Z gwarancją do 3-12 miesięcy
Profilowanie idealnego kandydata
Początkowo skupiamy się na zrozumieniu Twojego modelu biznesowego, procesu sprzedaży, a także wartości oferowanego produktu. Następnie dokładnie badamy profil Twoich klientów, rozmiar i strukturę firmy oraz jej kulturę organizacyjną. Te elementy stanowią fundament, na którym opracowujemy szczegółowy profil poszukiwanego stanowiska oraz kryteria, jakie powinien spełniać przyszły pracownik.
Dotarcie do kompetentnych kandydatów
Docieramy do kandydatów wielokanałowo, w tym naszą rozległą sieć biznesową, direct search, platformy mediów społecznościowych, a także za pośrednictwem standardowych ogłoszeń. Dzięki zastosowaniu wielokanałowego podejścia, skutecznie przyciągamy wyjątkowych kandydatów z odpowiednimi kwalifikacjami w dziedzinie sprzedaży - docierając głównie do kandydatów tzw. pasywnych tj. takich którzy sami nie szukają pracy.
Pre-selekcja & screening kandydatów
Korzystając z zaawansowanego oprogramowania do rekrutacji, dokonujemy preselekcji z grona kilkudziesięciu aplikantów, wyłaniając kilka najbardziej obiecujących talentów, tworząc tzw. long listę Sprawdzamy też gotowość kandydatów do zmiany pracy.
Weryfikacja umiejętności
Sprawdzamy dokładne dopasowanie kandydatów do kultury organizacyjnej klienta, procesu sprzedażowego, motywację do zmiany pracy wykorzystując zaawansowane metody oceny, w tym weryfikację kompetencji, testy online, scenki i jeżeli potrzeba assesment center. Nasz proces obejmuje tworzenie szczegółowych raportów o kandydatach, co zapewnia kompleksowe i trafne decyzje rekrutacyjne. Tworzymy tzw. short listę - prezentując najlepszych 3 kandydatów
Dopasowany kandydat idealny
Z gwarancją do 3-12 miesięcy
Skontaktuj się z nami
Numer kontaktowy
Adres e-mail
Sprawdź jak pracujemy z klientami i zapoznaj się z naszymi Case Studies
Zaufali nam
Co zyskasz pracując z Fast Forward Solutions?
Zwiększenie skuteczności sprzedaży
Handlowcy dopasowani do specyfiki firmy są bardziej zmotywowani i kompetentni w sprzedaży jej produktów lub usług. Dzięki temu są w stanie lepiej zrozumieć klientów, ich potrzeby i oczekiwania, co przekłada się na wyższe wskaźniki sprzedaży i lojalność klientów. Będziesz pracował z konsultantami wywądzącymi się z zarządzania sprzedażą znającą tą dziedzinę od podszewki.
Unikanie kosztownych pomyłek rekrutacyjnych
Nieodpowiedni dobór pracownika do działu sprzedaży może być bardzo kosztowny. Niewłaściwy kandydat może prowadzić do strat finansowych związanych z wynagrodzeniem, szkoleniem czy nawet zwolnieniem pracownika. Dlatego ważne jest, aby wybierać kandydatów, którzy pasują do specyfiki sprzedaży w danej firmie.
Tworzysz mocny zespół handlowy
Tworzenie mocnego zespołu handlowego to klucz do sukcesu w biznesie. Jest to proces, który wymaga starannego doboru członków zespołu o odpowiednich kompetencjach i motywacji do osiągania celów sprzedażowych.
Gwarancja jakości i spokoju
Zobowiązujemy się do dostarczania wysokiej jakości usług, zapewniając, że każdy kandydat jest dokładnie oceniany pod kątem dopasowania do wymagań klienta. Na każdego zaprezentowanego kandydata udzielamy długiej gwarancji (3-12 miesięcy – w zależności od rodzaju projektu)
Sprawdź co mówią o nas klienci
Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów
Fast Forward Solutions to butikowa agencja specjalizująca się w rekrutacji w obszarach IT, sprzedaży, marketingu cyfrowego oraz finansów. Nasze metody zapewniają szybki dostęp do najlepszych talentów dostępnych na rynku, skuteczne wyniki oraz gwarantują bardzo wysoki poziom poufności zarówno dla klientów jak i kandydatów. Z naszą pomocą zbudujesz swój “dream team”. Na czele stoi Tomek Bożyczko, doświadczony lider, gwarantujący sukces Twojej organizacji.