Sztuczna Inteligencja w rekrutacji: Otwieranie nowych horyzontów

by Mati | wrz 19, 2023 | Dla Kandydata, Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Sztuczna inteligencja w rekrutacji: Otwieranie nowych horyzontów

W erze technologicznej rewolucji, temat “Sztuczna Inteligencja w Rekrutacji” nabiera szczególnego znaczenia. W świecie, gdzie dane i algorytmy kształtują wiele aspektów naszego życia, rekrutacja również doświadcza przemian dzięki AI. Od automatycznego przesiewania CV, po zaawansowane analizy zachowań kandydatów – możliwości są niemal nieograniczone. W tym artykule zagłębimy się w kluczowe obszary wpływu AI na rekrutację, prezentując zarówno korzyści, jak i potencjalne wyzwania.

Sztuczna inteligencja w procesach HR

Chociaż jeszcze niedawno AI była kojarzona głównie z filmami science-fiction, obecnie staje się ona nieodzowną częścią rekrutacji. Pomaga firmom w automatyzacji rutynowych zadań, przewidywaniu trendów i dostarczaniu narzędzi do głębszej analizy kandydatów. W erze cyfrowej, narzędzia oparte o AI, takie jak automatyczne przesiewanie CV, stają się niezbędne.

Innowacje w interakcji z kandydatami

AI wprowadza innowacje w interakcji z kandydatami. Chatboty i wirtualni asystenci oparte na technologii AI, takie jak NLP, przyspieszają wstępne etapy selekcji. Są one w stanie prowadzić rozmowę z kandydatem, identyfikując kluczowe informacje i przekazując je dalej w procesie rekrutacyjnym.

Sztuczna inteligencja w rekrutacji a retencja pracowników

Wykorzystując “Sztuczna Inteligencja w Rekrutacji”, firmy mogą również korzystać z predyktywnego modelowania. Systemy oparte na AI analizują historię kandydatów oraz obecnych pracowników, przewidując ich przyszłą efektywność, satysfakcję z pracy oraz retencję.

Dostosowywanie doświadczenia kandydata

Wprowadzenie AI pozwala na personalizację procesu rekrutacji. Bazując na danych i zachowaniu kandydatów, systemy dostosowują treści ofert pracy oraz inne elementy procesu.

Integracja sztucznej inteligencji w rekrutacji z innymi narzędziami

Integracja technologii AI z innymi narzędziami rekrutacyjnymi otwiera nowe możliwości dla specjalistów HR i rekruterów. Współczesne narzędzia rekrutacyjne są coraz bardziej zaawansowane, a ich efektywność wzrasta, gdy są one zintegrowane z systemami opartymi na sztucznej inteligencji. Oto kilka kluczowych obszarów, w których integracja ta przynosi korzyści:

Systemy Zarządzania Bazą Kandydatów (ATS): Wielu rekruterów korzysta z systemów ATS do przesiewania i zarządzania aplikacjami kandydatów. Dzięki AI, te systemy mogą stać się bardziej precyzyjne, identyfikując kandydatów o największym potencjale dla konkretnej roli. Poniżej przykład z naszego systemu ATS – Loxo, który wykorzystuje sztuczną inteligencję w sourcingu kandydatów i rekomendacjach dopasowania do roli.

Analityka talentów: Narzędzia analityczne pozwalają rekruterom zbierać i analizować dane na temat kandydatów. Integracja z AI może przyspieszyć analizę danych, identyfikując trendy, które mogą nie być widoczne dla ludzkiego oka.

Wirtualni asystenci: Chatboty i wirtualne asystenty oparte na AI mogą być zintegrowane z platformami rekrutacyjnymi, aby automatycznie odpowiadać na pytania kandydatów, przeprowadzać wstępne rozmowy kwalifikacyjne czy nawet planować rozmowy kwalifikacyjne.

Narzędzia do testów umiejętności: Niektóre narzędzia umożliwiają automatyczne testowanie umiejętności kandydatów. Integracja z AI może doprowadzić do lepszego dostosowywania testów do specyficznych wymagań stanowiska, przewidując, które umiejętności będą najważniejsze w przyszłości.

Rozwiązania do analizy wideo: W epoce rozmów wideo, AI może analizować reakcje kandydatów, ton głosu i mowę ciała, dając rekruterom dodatkowy wymiar informacji podczas procesu selekcji.

Integracja sztucznej inteligencji z istniejącymi narzędziami rekrutacyjnymi nie tylko usprawnia proces, ale również pozwala na głębsze zrozumienie kandydatów i lepsze dopasowanie ich do potrzeb organizacji. Jednak ważne jest, aby pamiętać o odpowiedniej równowadze między technologią a ludzkim podejściem, by cały proces był sprawiedliwy i skuteczny.

Etyczne aspekty sztucznej inteligencji w rekrutacji i przyszłość technologii

W miarę rosnącego zastosowania technologii w procesie rekrutacji, kwestie etyczne stają się coraz bardziej istotne. Wykorzystanie sztucznej inteligencji niesie ze sobą szereg możliwości, ale również odpowiedzialność za właściwe, przejrzyste i sprawiedliwe jej wykorzystanie.

Różnorodność i uprzedzenia: Jednym z największych wyzwań jest zapewnienie, że algorytmy są wolne od uprzedzeń. Historia pokazuje, że systemy AI mogą nieświadomie dyskryminować pewne grupy, jeśli dane wejściowe są obarczone uprzedzeniami. Przykładowo, jeśli w przeszłości firma preferowała określony profil kandydata, system może nieświadomie faworyzować takie same profile w przyszłości.

Prywatność danych kandydatów: Ze względu na zdolność AI do analizy i przetwarzania ogromnych ilości danych, prywatność staje się kluczową kwestią. Organizacje muszą być pewne, że przetwarzają dane w sposób zgodny z prawem, a kandydaci są informowani o tym, jak ich informacje będą wykorzystywane.

Automatyzacja vs. interakcja z ludźmi: Chociaż AI może przyspieszyć i uprościć wiele aspektów procesu rekrutacji, nadal istnieje potrzeba ludzkiego dotyku. Ważne jest, aby technologia była używana jako wsparcie, a nie zastępstwo dla ludzkich interakcji.

Przyszłość rekrutacji dzięki technologii: Wyobraźmy sobie przyszłość, gdzie technologia pozwala nam lepiej zrozumieć potencjał kandydata, nie tylko poprzez jego umiejętności, ale również wartości i kulturę. Systemy mogą stać się bardziej zaawansowane, przewidując, jak kandydat będzie się rozwijać w organizacji w ciągu kolejnych lat. Jednak ta wizja przyszłości musi opierać się na etycznych zasadach. Ewolucja technologiczna w rekrutacji musi iść w parze z odpowiedzialnością i przejrzystością.

Zarówno teraźniejszość, jak i przyszłość rekrutacji dzięki technologii, wymaga od nas nie tylko entuzjazmu wobec nowych narzędzi, ale także krytycznego spojrzenia na to, jak je stosujemy. Musimy być gotowi dostosowywać się do zmieniających się technologii, jednocześnie dbając o etykę i wartości w centrum naszych działań.

Podsumowanie

Sztuczna Inteligencja przekształca świat rekrutacji w niezwykłym tempie. Z jednej strony oferuje nam narzędzia, które uczynią procesy bardziej efektywnymi i precyzyjnymi, z drugiej – stawia przed nami wyzwania związane z etyką i przejrzystością. Jako liderzy w dziedzinie HR, musimy być gotowi nie tylko korzystać z tych narzędzi, ale również kształtować je w sposób odpowiedzialny. Dzięki głębszemu zrozumieniu i właściwemu wykorzystaniu AI w rekrutacji, firmy są w stanie przyciągnąć i zatrzymać najlepsze talenty, jednocześnie budując bardziej inkluzjywne i innowacyjne środowisko pracy.

Odkryj przyszłość rekrutacji z nami! 🚀 Skontaktuj się już teraz!

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

Fast Forward Solutions specjalizuje się w usługach rekrutacyjnych w obszarach IT, e-commerce, sprzedaży oraz marketingu. Nasza rygorystyczna metodologia łączy profilowanie ról, executive search oraz ocenę kandydatów, wspartą usługami doradczymi. Dzięki temu gwarantujemy skuteczność i szybkie pozyskiwanie najlepszych talentów na rynku. Dzięki naszemu wsparciu każda firma może zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty operacyjne, poprawić efektywność zarządzania zasobami ludzkimi i wzmocnić zaufanie inwestorów.

O autorze: Tomasz Bożyczko

Tomasz Bożyczko to doświadczony lider w dziedzinie sprzedaży, prezes oraz założyciel Fast Forward Solutions. Jego pasja do rekrutacji i rozwijania zespołów przyczyniła się do sukcesów wielu organizacji. Tomasz jest ekspertem w dziedzinie zatrudniania najlepszych talentów oraz doskonalenia procesów rekrutacyjnych.

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Przeczytaj też

Case study: Jak znaleźliśmy szefa sprzedaży dla startupu Doxychain

Sztuka i nauka zatrudniania idealnego szefa sprzedaży

by Tom Bozyczko | wrz 18, 2023 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja, Sprzedaż

Rekrutacja: Dyrektor Sprzedaży. Sztuka i nauka zatrudniania idealnego Szefa Sprzedaży

Dyrektor Sprzedaży (Head of Sales) w świecie SaaS (Software as a Service), gdzie technologia i strategie biznesowe ewoluują z dnia na dzień, jego rola nabiera nowego wymiaru. Nie jest to już tradycyjne stanowisko skupiające się wyłącznie na osiąganiu celów sprzedażowych. Współczesny szef sprzedaży jest wizjonerem, który kształtuje przyszłość sprzedaży w organizacji, wprowadza innowacje i promuje kulturę doskonałości wśród swojego zespołu.

Jego rola jest transformacyjna w tym sensie, że ma on wpływ nie tylko na dział sprzedaży, ale na całą organizację. Współpracuje ściśle z innymi działami, takimi jak marketing, obsługa klienta czy dział techniczny, aby zapewnić spójność w działaniach i realizacji celów biznesowych.

Z uwagi na moje doświadczenie jako Head of Sales oraz Executive Recruiter pozwoliło mi to zrozumieć, jak ważne jest znalezienie odpowiedniej osoby na to stanowisko. Pracując dla wielu klientów, pomogłem im w skutecznym rekrutowaniu Dyrektorów Sprzedaży, którzy nie tylko osiągali cele sprzedażowe, ale na dodatek przyczyniali się do ogólnego wzrostu i sukcesu organizacji.

W tym kontekście, chciałbym podzielić się moją wiedzą i doświadczeniem na temat tego, jakie pytania są kluczowe podczas procesu rekrutacji na stanowisko szefa sprzedaży. W niniejszym przewodniku przedstawiam nie tylko te krytyczne pytania, ale również tło i kontekst, który pozwoli potencjalnym pracodawcom lepiej zrozumieć, czego szukać w idealnym kandydacie.

Rekrutacja na stanowisko: Dyrektor Sprzedaży jest złożonym procesem, który wymaga nie tylko oceny kompetencji i doświadczenia kandydata, ale także zrozumienia jego wizji, wartości i zdolności do wprowadzania zmian. Mam nadzieję, że ten przewodnik będzie cennym źródłem informacji dla wszystkich, którzy chcą zatrudnić najlepszego szefa sprzedaży dla swojej organizacji.

1. Proces Sprzedażowy i Strategia

Pytanie: “Opisz proces sprzedażowy, który uważasz za najbardziej efektywny w branży SaaS. Jakie są jego kluczowe etapy i jak dostosowujesz go do różnych klientów i sytuacji rynkowych?”

Kontekst: Proces sprzedażowy jest rdzeniem działalności każdego szefa sprzedaży. Zrozumienie, jak kandydat projektuje, implementuje i dostosowuje proces sprzedażowy, może dać wgląd w jego zdolności strategiczne i taktyczne. Odpowiedź na to pytanie pomoże zrozumieć, jak kandydat podchodzi do cyklu życia klienta, od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji i dalszą obsługę

2. Oszacowanie wielkości zespołu

Pytanie: “W oparciu o naszą obecną trajektorię i cele, jak dużego zespołu Twoim zdaniem potrzebujemy?”.
Kontekst: Poza samymi liczbami, pytanie to sprawdza zdolność przyszłego Dyrektora Sprzedaży do dostosowania wielkości zespołu do celów firmy. Jest to odzwierciedlenie ich strategicznej dalekowzroczności i zdolności do równoważenia wzrostu z wydajnością.

3. Doświadczenie w zakresie wielkości transakcji

Pytanie: “Podziel się proszę swoimi doświadczeniami z różnymi wielkościami transakcji i ich konsekwencjami dla handlowców w dziale sprzedaży?”.
Kontekst: Różne wielkości transakcji wiążą się z unikalnymi wyzwaniami i możliwościami. Wszechstronność kandydata w zakresie różnych wielkości transakcji może wskazywać na jego zdolności adaptacyjne i umiejętności dostosowywania strategii sprzedaży do różnych scenariuszy.

4. Doświadczenie w budowaniu zespołu

Pytanie: “Proszę opowiedz o budowaniu zespołów sprzedażowych na poprzednich stanowiskach”.
Kontekst: To pytanie zagłębia się w podróż kandydata na stanowisko lidera. Jest to okazja, aby zrozumieć podejście do pozyskiwania talentów, mentoringu, dynamiki zespołu i rozwiązywania konfliktów.

5. Znajomość narzędzi sprzedażowych

Pytanie: “Proszę omów narzędzia sprzedażowe, których jesteś orędownikiem i ich wpływ na zarządzanie działem sprzedaży”.
Kontekst: W erze cyfrowej transformacji wykorzystanie odpowiednich narzędzi może być przełomowe. To pytanie ocenia zaawansowanie technologiczne kandydata i jego zaangażowanie w ciągłe doskonalenie.

6. Test lojalności

Pytanie: “Kto z Twojego obecnego zespołu byłby skłonny wyruszyć z Tobą w nową zawodową podróż i dołączyć do naszej firmy?”.
Kontekst: Lojalność to ulica dwukierunkowa. To pytanie nie tylko ocenia atrakcyjność kandydata jako lidera, ale także jego zdolność do pielęgnowania i zatrzymywania najlepszych sprzedawców.

7. Współpraca w zakresie sprzedaży i obsługi klienta

Pytanie: “Jak wyobrażasz sobie wypełnienie luki pomiędzy osiągnięciami sprzedażowymi a trwałym sukcesem klienta?”.
Kontekst: Przyszłościowo myślący szef sprzedaży zdaje sobie sprawę, że sprzedaż to dopiero początek podróży klienta. Ich strategia zaangażowania po sprzedaży może być świadectwem ich długoterminowej wizji.

8. Radzenie sobie z konkurencją

Pytanie: “Proszę opowiedz o sytuacji, w której konkurencja osiągnęła lepsze wyniki od Twojej firmy i o wnioskach, jakie z tego wyciągnęliście w organizacji.”
Kontekst: To pytanie bezsprzecznie sprawdza pokorę kandydata, jego odporność na porażkę oraz nastawienie na naukę ze swoich działań. Nie chodzi o porażkę, ale o szybki powrót do działania.

9. Współpraca z zespołami technicznymi i wsparcia

Pytanie: “W jaki sposób można ułożyć płynną współpracę pomiędzy zespołami sprzedażowymi i technicznymi, szczególnie podczas złożonych cykli sprzedaży?”
Kontekst: W SaaS aspekty techniczne produktu są powiązane ze sprzedażą. Podejście kandydata do tej współpracy może ujawnić jego holistyczne spojrzenie na proces sprzedaży.

10. Branie odpowiedzialności za przychody

Pytanie: “Biorąc pod uwagę nasze obecne wskaźniki i pozycję rynkową, gdzie widzisz nasze przychody w następnym kwartale?”.
Kontekst: To pytanie jest papierkiem lakmusowym umiejętności analitycznych, świadomości rynku i ambicji kandydata.

11. Synergia sprzedaży i marketingu

Pytanie: “Proszę opisz udaną kampanię, w której sprzedaż i marketing współpracowały efektywnie.”
Kontekst: Daje to wgląd w doświadczenie kandydata ze zintegrowanymi kampaniami i jego wiarę we współpracę między działami.

Pytanie bonusowe: Poradzenie sobie z SNW (Strach, Niepewność, Wątpliwości).

Pytanie: “Jak radzisz sobie z wyzwaniami stawianymi przez konkurencję, zwłaszcza gdy ucieka się ona do szerzenia strachu, niepewności i wątpliwości (angielskie FUD)?”.
Kontekst:: To pytanie zagłębia się w umiejętności kandydata w zakresie zarządzania kryzysowego, postawy etycznej i sprawności strategicznej.

Deep Dive: Wartości niematerialne

Podczas gdy powyższe pytania mają kluczowe znaczenie dla oceny wiedzy specjalistycznej i strategicznej kandydata, równie ważne jest, aby ocenić wartości niematerialne: ich pasję do branży, ich kulturowe dopasowanie do firmy i ich wizję przyszłości. Te elementy, często pozyskiwane z nieformalnych rozmów i obserwacji, mogą być czynnikami odróżniającymi dobrego managera od świetnego.

Podsumowanie

W erze, gdzie technologia stała się siłą napędową, pozycja Dyrektora Sprzedaży w branży SaaS zyskuje na znaczeniu. Współczesny świat cyfrowy, z naciskiem na SaaS w wielu sektorach, wymaga odpowiedniego lidera sprzedaży. Kiedyś ich główne zadania to osiąganie celów sprzedażowych, zarządzanie zespołem i budowanie relacji. Dzisiaj są oni też wizjonerami, którzy muszą patrzeć w przyszłość.

W środowisku SaaS kluczowe jest, aby Dyrektor Sprzedaży miał gruntowną wiedzę o technologii. Musi znać działanie aplikacji, platform i być świadomym ich zalet i wad. W świecie, który się szybko zmienia, elastyczność i gotowość do nauki stają się kluczem. Proces rekrutacji na to stanowisko też się zmienił. Teraz firmy szukają nie tylko ludzi z umiejętnościami sprzedażowymi, ale i tych z wizją oraz zdolnością adaptacji.

Podsumowując, w świecie, gdzie technologia i SaaS ciągle się rozwijają, rola Dyrektora Sprzedaży ewoluuje. Ich pozycja staje się bardziej złożona. Aby odnieść sukces, firmy muszą wybierać liderów, którzy, oprócz tradycyjnych umiejętności, są gotowi przewodzić w nieprzewidywalnej przyszłości.

Szukasz szefa sprzedaży? Porozmawiajmy!

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

O autorze: Tomasz Bożyczko

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Przeczytaj też

Case study: Jak znaleźliśmy szefa sprzedaży dla startupu Doxychain

Sprzedaż B2B-5 kluczowych kompetencji

by Mati | wrz 18, 2023 | Sprzedaż

Sprzedaż B2B – Jak znaleźć najlepszego sprzedawcę?

Sprzedaż B2B-znalezienie najlepszego sprzedawcy B2B staje się coraz trudniejsze. Ostatnie badania pokazują, że najlepsi sprzedawcy – ci, którzy przekraczają swoje targety rok do roku – stanowią zaledwie około 20% całkowitych sił sprzedażowych.

Co zatem daje tak niewielkiej puli talentów sprzedażowych przewagę konkurencyjną?

Sprzedaż B2B – Co to jest i dlaczego jest inna?

Sprzedaż B2B, czyli sprzedaż “Business to Business”, odnosi się do transakcji handlowych między dwoma przedsiębiorstwami, a nie między firmą a indywidualnym konsumentem. W przeciwieństwie do sprzedaży B2C (“Business to Consumer”), gdzie produkty lub usługi są sprzedawane bezpośrednio konsumentom, sprzedaż B2B koncentruje się na dostarczaniu produktów, usług lub rozwiązań innym firmom. Może to obejmować wszystko, od sprzedaży surowców dla producentów po dostarczanie oprogramowania dla przedsiębiorstw technologicznych. Ze względu na specyfikę klienta i większą złożoność transakcji, sprzedaż B2B często wymaga bardziej skomplikowanego podejścia i dłuższego cyklu sprzedaży.

Oto 5 kluczowych umiejętności, które posiadają tylko najlepsi sprzedawcy B2B:

1. Umiejętność zrozumienia kupującego w B2B

Aby odnieść sukces, sprzedawca musi zrozumieć swojego nabywcę. Decydenci B2B są zajęci i nie marnują czasu na sprzedawców, którzy nie rozumieją ich potrzeb. Sprzedawcy, którzy nie rozumieją swoich klientów, mają o 73% mniejsze szanse na sukces. Dlatego najlepsi sprzedawcy dokładnie badają potrzeby swoich klientów, uczestniczą w szkoleniach branżowych i stale się uczą.

2. Zdolność do komunikowania wartości

Najlepsi sprzedawcy potrafią przekazać wartość swojego produktu. Badania pokazują, że sprzedawcy, którzy potrafią to robić, mają o 35% więcej szans na sukces. Ważne jest, aby sprzedawca skupiał się na potrzebach klienta, a nie tylko na produkcie. To oznacza, że muszą być dobrze przygotowani, znać konkurencję i być w stanie dostosować swoją ofertę do indywidualnych potrzeb klienta.

3. Umiejętność budowania zaufania

Zaufanie jest kluczem w sprzedaży B2B. Niestety, wielu sprzedawców nie cieszy się zaufaniem klientów. Najlepsi sprzedawcy potrafią budować trwałe relacje z klientami, co przekłada się na większe szanse na sukces. Oznacza to regularne spotkania, transparentność w komunikacji i rzetelność w działaniu.

4. Umiejętność krytycznego myślenia

W dobie “big data”, umiejętność analizy danych jest kluczowa. Najlepsi sprzedawcy potrafią korzystać z narzędzi analitycznych, aby optymalizować swoje działania. Dzięki temu są w stanie lepiej zrozumieć rynek, konkurencję i potrzeby swoich klientów.

5. Zdolność do efektywnego zarządzania czasem

Czas to pieniądz. Najlepsi sprzedawcy wiedzą, jak efektywnie zarządzać swoim czasem, aby maksymalizować swoje wyniki. Wykorzystują nowoczesne narzędzia do zarządzania czasem, takie jak aplikacje do planowania i organizacji pracy.

Dodatkowo: Technologie w sprzedaży B2B

W dzisiejszych czasach technologia odgrywa kluczową rolę w sprzedaży B2B. Najlepsi sprzedawcy korzystają z nowoczesnych narzędzi CRM, automatyzacji sprzedaży i analizy danych, aby być zawsze o krok przed konkurencją.

Podsumowanie – Klucz do sukcesu w sprzedaży B2B

Sukces w sprzedaży B2B nie przychodzi łatwo. Wymaga połączenia umiejętności, wiedzy i determinacji. Jak widać, nie chodzi tylko o to, aby znać produkt czy usługę, ale także o to, aby zrozumieć klienta, budować zaufanie i korzystać z nowoczesnych narzędzi technologicznych. W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie B2B, ci, którzy inwestują w rozwijanie tych kluczowych umiejętności, będą mieli przewagę konkurencyjną. Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub liderem zespołu sprzedażowego, warto zastanowić się, jakie kroki możesz podjąć, aby pomóc swojemu zespołowi osiągnąć sukces. Fast Forward Solutions jest tutaj, aby pomóc Ci w tym procesie, dostarczając najlepsze talenty i narzędzia niezbędne do osiągnięcia sukcesu w dziedzinie sprzedaży B2B.

Wyzwania w rekrutacji? Porozmawiajmy

Jak usprawnić współpracę zdalnych zespołów

by Mati | wrz 18, 2023 | Dla Pracodawcy

Zdalny zespół – nowa era współpracy

Rok 2020 przyniósł ze sobą wiele niespodzianek i wyzwań. Kiedy wchodziliśmy w ten rok, niewielu z nas przewidywało, że zdalny zespół stanie się tak powszechny. Wielu z nas musiało dostosować się do nowej rzeczywistości, w której biuro stało się miejscem wirtualnym, a spotkania twarzą w twarz zostały zastąpione połączeniami wideo. Jak więc nasz zdalny zespół poradził sobie z tym wyzwaniem i jak możemy poprawić nasze zdalne interakcje w nadchodzącym roku?

Optymalizacja współpracy w zdalnym zespole: Klucz do sukcesu w 2023 roku

Taktyka poprawy współpracy w zdalnym zespole

Niedawne badanie Harvard Business Review pokazało, że wielu menedżerów czuje się niepewnie w kwestii zarządzania zdalnym zespołem. Jakie kroki możemy podjąć, aby poprawić tę dynamikę?

Taktyka poprawy współpracy w zdalnym zespole

Niedawne badanie Harvard Business Review pokazało, że wielu menedżerów czuje się niepewnie w kwestii zarządzania zdalnym zespołem. Jakie kroki możemy podjąć, aby poprawić tę dynamikę?

Standardy komunikacji: W środowisku zdalnym komunikacja jest kluczem. Musimy zdefiniować, jak i kiedy nasi pracownicy powinni się komunikować. Regularne spotkania, jasne wytyczne dotyczące komunikacji i odpowiednie narzędzia mogą pomóc w utrzymaniu przejrzystości i efektywności. Warto również zastanowić się nad wprowadzeniem cotygodniowych spotkań zespołowych, podczas których pracownicy mogą dzielić się swoimi osiągnięciami i wyzwaniami.
Zrozumieć osobowość: W biurze łatwo jest zrozumieć osobowość kolegi z pracy poprzez codzienne interakcje. W środowisku zdalnym jest to trudniejsze. Możemy jednak wykorzystać różne narzędzia i oceny, aby lepiej zrozumieć naszych pracowników i pomóc im lepiej współpracować. Wprowadzenie regularnych sesji feedbacku może również pomóc w zrozumieniu potrzeb i oczekiwań każdego członka zdalnego zespołu.
Nieustrukturyzowany czas: W biurze mamy wiele nieformalnych interakcji, które pomagają w budowaniu relacji i współpracy. W środowisku zdalnym musimy stworzyć przestrzeń dla takich interakcji, nawet jeśli są one wirtualne. Może to być cotygodniowy “wirtualny kawosz”, podczas którego członkowie zdalnego zespołu mogą swobodnie rozmawiać na różne tematy.
Uczenie się jako zespół: Wspólne szkolenia i kursy mogą pomóc w zacieśnieniu więzi w zespole. Gdy uczymy się razem, łatwiej jest nam współpracować. Może warto zastanowić się nad wprowadzeniem regularnych warsztatów lub szkoleń, które pomogą w rozwoju umiejętności niezbędnych do efektywnej pracy zdalnej.
Wybór odpowiednich narzędzi: Rynek narzędzi do współpracy zdalnej rośnie w zastraszającym tempie. Musimy upewnić się, że wybieramy te, które naprawdę pomogą naszemu zdalnemu zespołowi być bardziej produktywnym. Regularne przeglądy narzędzi i technologii, z których korzystamy, mogą pomóc w identyfikacji obszarów do poprawy.

Priorytet dla współpracy w zdalnym zespole

Praca zdalna przynosi wiele wyzwań, ale także wiele możliwości. Musimy zrozumieć, jak różne osobowości w naszym zespole wpływają na dynamikę współpracy. Musimy również dostosować nasze narzędzia i procesy, aby lepiej służyły zdalnej pracy. Przed nami kolejny rok pełen niepewności, ale z odpowiednim przygotowaniem możemy uczynić współpracę w zdalnym zespole naszym największym atutem.

W miarę jak zbliżamy się do końca roku, warto zastanowić się nad tym, jak możemy poprawić nasze zdalne interakcje i przygotować się na kolejny rok. Możemy nie wiedzieć, co przyniesie przyszłość, ale możemy się do niej przygotować, dostosowując się i ucząc się z naszych doświadczeń.

Zobacz jak działamy. Przeczytaj nasze Case Studies!

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

Fast Forward Solutions specjalizuje się w usługach rekrutacyjnych w obszarach IT, e-commerce, sprzedaży oraz marketingu B2B. Nasza rygorystyczna metodologia łączy profilowanie ról, executive search oraz ocenę kandydatów, wspartą usługami doradczymi. Dzięki temu gwarantujemy skuteczność i szybkie pozyskiwanie najlepszych talentów na rynku. Dzięki naszemu wsparciu każda firma może zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty operacyjne, poprawić efektywność zarządzania zasobami ludzkimi i wzmocnić zaufanie inwestorów.

O autorze: Tomasz Bożyczko

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Wyzwania w rekrutacji? Porozmawiajmy

Zatrudnianie pracowników.Jak przygotować ofertę dla kandydata nie do odrzucenia?

by Mati | wrz 15, 2023 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Chcesz zatrudnić najlepszych? Jak przygotować nieodpartą ofertę dla kandydata?

Zatrudnianie pracowników staje się coraz bardziej wyrafinowane i konkurencyjne. Zwłaszcza w obecnej sytuacji na rynku pracy, szczególnie w przypadku specjalistów o unikalnych umiejętnościach, rekruterzy muszą dokładnie przemyśleć, jak tworzyć oferty pracy, które skuszą potencjalnych kandydatów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci przygotować nieodpartą ofertę zatrudnienia.

Zatrudnianie pracowników – kluczowa jest wiedza

Nawet bogate doświadczenie nie jest gwarancją sukcesu w procesie rekrutacji. Niewielki błąd może sprawić, że Twoja oferta pracy nie zyska uznania w oczach kandydatów. Przed stworzeniem oferty upewnij się, że masz maksimum informacji o stanowisku, na które przeprowadzasz rekrutację. Wiedza ta pozwoli Ci spojrzeć na wymagania rynku pracy w sposób bardziej realistyczny. Dzięki temu możesz przygotować się bardziej efektywnie i zyskać przewagę nad kandydatami, jeszcze przed tym, jak się do Ciebie zgłoszą, ponieważ będziesz wiedział, czego się spodziewać.

Doprecyzuj warunki zatrudnienia pracownika z CEO/COO

Jeśli możliwe, precyzyjnie omów kwestie takie jak wynagrodzenie i dodatkowe benefity. Ustalcie szczegółowe warunki zatrudnienia, aby wiedzieć, na jakim polu negocjacyjnym możesz działać. Jeśli rekrutujesz na stanowisko, na które trudno znaleźć kandydatów, przygotuj się na długotrwałe negocjacje. Potencjalny pracownik, który doskonale zna swoją wartość, nie zdecyduje się na pierwszą lepszą ofertę pracy. Tylko oferta, która będzie nie do odrzucenia, przyciągnie go na tyle, żeby poważnie ją rozważyć.

Optymalizacja procesu zatrudniania pracowników

Chcesz doskonalić proces rekrutacji i zdobywać najlepszych pracowników? Oto kilka porad, które pomogą Ci uczynić pozyskiwanie nowych członków zespołu jeszcze bardziej efektywnym.

Kontakt telefoniczny przed wysłaniem oferty

Zamiast od razu tworzyć ostateczną ofertę pracy, zadzwoń do kandydata. Krótka rozmowa pozwoli Ci jeszcze bardziej zbliżyć się do kandydata i dowiedzieć się, czy nadal jest zainteresowany pracą w Twojej firmie. To także szansa na uzyskanie informacji zwrotnej i potwierdzenie, że oferta nadal jest aktualna.

Szablony ofert pracy

Stworzenie szablonu oferty pracy może znacząco przyspieszyć proces rekrutacji, eliminując konieczność tworzenia nowych dokumentów za każdym razem. Upewnij się, że w szablonie zawarte są wszystkie informacje dotyczące warunków zatrudnienia ustalonych na wcześniejszych etapach rekrutacji.

Temat wiadomości

Dobierz atrakcyjny temat wiadomości, który przyciągnie uwagę kandydata. Powinien on jednoznacznie informować, że zawiera ofertę pracy.

Załączniki

Jeśli to możliwe, do wiadomości z ofertą pracy dodaj istotne dokumenty, które pomogą kandydatowi podjąć decyzję. Starannie selekcjonuj te dokumenty, aby nie przytłoczyć kandydata nadmiarem informacji.

Przygotuj się na kontrofertę

Bądź przygotowany na możliwość, że kandydat otrzyma atrakcyjną kontrofertę od obecnego pracodawcy. Utrzymuj stały kontakt z kandydatem, badaj jego motywację do zmiany pracy, buduj bliską relację i pomagaj mu utwierdzić się w przekonaniu, że Twoja oferta jest najlepsza.

Przeprowadzanie skutecznych procesów rekrutacyjnych to wyzwanie, ale posiadając szczegółową wiedzę na temat stanowiska pracy oraz starannie przygotowane oferty, możesz zwiększyć swoje szanse na pozyskanie najlepszych pracowników. Pamiętaj, że zachowanie spójności i wartości w procesie zatrudniania pracowników jest kluczowe.

Podsumowanie

W procesie rekrutacji, zachowując staranność i dbając o szczegóły, możemy zwiększyć naszą skuteczność w pozyskiwaniu najlepszych pracowników. To nie tylko odbija się korzystnie na firmie, ale także zwiększa jej konkurencyjność na rynku. Zdając sobie sprawę z oczekiwań rynku pracy i dostosowując się do nich, możemy zbudować trwałe relacje z kandydatami oraz zyskać przewagę konkurencyjną.

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

O autorze: Tomasz Bożyczko

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Przeczytaj też

Błędy w rekrutacji specjalistów – jak uniknąć błędów?

Wyzwania w rekrutacji? Porozmawiajmy

Błędy w rekrutacji specjalistów – jak uniknąć błędów?

by Tom Bozyczko | wrz 14, 2023 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Błędy w rekrutacji w erze cyfrowej: Jak unikać pułapek i przyciągnąć najlepszych kandydatów.

Współczesny rynek pracy przechodzi dynamiczne zmiany, a błędy w rekrutacji mogą mieć poważne konsekwencje dla firm. W erze cyfrowej, gdzie informacja przepływa błyskawicznie, procesy rekrutacyjne muszą być nie tylko skuteczne, ale także szybkie i nowoczesne. W tym artykule przyjrzymy się głównym wyzwaniom, jakie stoją przed firmami oraz kandydatami, oraz jakie praktyki najlepiej pomagają je unikać.

Branża IT jako przykład wyjątkowego wyzwania

Branża IT, będąca jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się sektorów, stanowi doskonały przykład wyzwań rekrutacyjnych. Z jednej strony mamy do czynienia z ogromnym zapotrzebowaniem na specjalistów, z drugiej – z ograniczoną liczbą wykwalifikowanych kandydatów. Firmy muszą więc walczyć o talenty powinny jak ognia unikać błędów w rekrutacji oferując nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie, ale także możliwość rozwoju, interesujące projekty czy elastyczne formy zatrudnienia.

Jak przyciągnąć najlepszych i unikać błędów w procesie rekrutacji?

Dokładne i przejrzyste ogłoszenia o pracę.

Pierwsze wrażenie jest kluczowe, a dla wielu kandydatów to właśnie ogłoszenie o pracę stanowi pierwszy kontakt z potencjalnym pracodawcą. W erze cyfrowej, gdzie informacja jest na wyciągnięcie ręki, ogłoszenie musi być nie tylko dokładne, ale także atrakcyjne. Musi zawierać jasne informacje o zakresie obowiązków, wymaganiach oraz oferowanych benefitach. W dobie, gdy kandydaci mogą przeglądać dziesiątki ofert w ciągu kilku minut, ważne jest, aby ogłoszenie było nie tylko merytoryczne, ale także wizualnie przyciągające. Grafiki, krótkie filmy czy interaktywne elementy mogą znacząco zwiększyć zainteresowanie ofertą. Ponadto, język ogłoszenia powinien być dostosowany do grupy docelowej – profesjonalny dla specjalistów, bardziej luźny dla młodszych kandydatów

Szybki feedback dla kandydatów.

W świecie, gdzie komunikacja odbywa się błyskawicznie, kandydaci oczekują szybkiej odpowiedzi na swoje aplikacje. Każdy dzień oczekiwania na feedback może być dniem, w którym kandydat rozważa oferty konkurencji. Dlatego tak ważne jest, aby proces rekrutacyjny był sprawnie zorganizowany i maksymalnie skrócony. Automatyzacja pewnych etapów, takich jak potwierdzenie otrzymania aplikacji czy informacja o jej pierwszej ocenie, może znacząco przyspieszyć komunikację. Ponadto, nawet negatywna odpowiedź jest lepsza niż brak odpowiedzi. Kandydaci cenią przejrzystość i uczciwość, dlatego warto informować ich o każdej decyzji, nawet jeśli nie jest ona dla nich korzystna.

Dobrze przygotowani rekruterzy.

Rekruter to nie tylko osoba odpowiedzialna za przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej. To także osoba, która reprezentuje firmę i jej wartości. Dlatego tak ważne jest, aby rekruter był doskonale przygotowany do każdej rozmowy. Powinien znać nie tylko specyfikę stanowiska, na które rekrutuje, ale także kulturę firmy, jej misję i wizję. Wiedza ta pozwoli mu lepiej dopasować kandydata do firmy. Ponadto, rekruter powinien być szkolony z zakresu komunikacji interpersonalnej, aby rozmowa z kandydatem była nie tylko merytoryczna, ale także przyjemna. W dobie, gdy rynek pracy jest rynkiem pracownika, to właśnie doświadczenia kandydata podczas rekrutacji mogą przesądzić o jego decyzji o przyjęciu oferty pracy.

Doświadczenie kandydata – kluczem do sukcesu

Współczesny rynek pracy to nie tylko rynek pracodawcy, ale także pracownika. Dlatego tak ważne jest, aby dbać o pozytywne doświadczenia kandydatów na każdym etapie rekrutacji. Badania pokazują, że kandydaci, którzy mieli pozytywne doświadczenia podczas rekrutacji, nawet jeśli nie dostali pracy, są bardziej skłonni polecić firmę innym. Analiza błędów w procesie rekrutacji może pomóc w ocenie aktualnej sytuacji.

Przeczytaj też: 13 (pechowych) błędów, których należy unikać, pisząc ogłoszenie o pracę

Podsumowanie

Rekrutacja to nie tylko proces zatrudniania nowych pracowników, ale także budowania wizerunku firmy na rynku pracy. Unikając typowych błędów w rekrutacji i dbając o pozytywne doświadczenia kandydatów, możemy przyciągnąć najlepszych specjalistów i budować silny zespół, który będzie motorem napędowym naszej firmy. W erze cyfrowej, gdzie konkurencja o talenty jest ogromna, firmy muszą być kreatywne, elastyczne i otwarte na zmiany. Tylko wtedy będą w stanie przyciągnąć i zatrzymać najlepszych.

Fast Forward Solutions to wyspecjalizowana firma butikowa, lider w branży rekrutacyjnej, skoncentrowana na osiąganiu wyników w obszarach IT, Inżynierii, Digital Marketingu oraz Sprzedaży. Nasza unikalna i sprawdzona metodologia, oparta na profilowaniu ról i metodzie Direct Search, gwarantuje doskonałe wyniki. Dzięki nam, Twoja firma zyska dostęp do najlepszych talentów, co przełoży się na wzrost sprzedaży, redukcję kosztów i zwiększenie efektywności. Zaufaj ekspertowi – Tomaszowi Bożyczko, doświadczonemu liderowi sprzedaży i założycielowi FFS

Masz wyzwania rekrutacyjne? Porozmawiajmy!

Rekrutacja Zespołu Sprzedaży: Klucz do Sukcesu Twoj Firmy

by Tom Bozyczko | wrz 14, 2023 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja, Sprzedaż

Rekrutacja Zespołu Sprzedaży: Klucz do Sukcesu Twojej Firmy 🚀

Zbudowanie zespołu sprzedaży od podstaw to wyzwanie porównywalne z kapitanem, który skupia załogę na pierwszą podróż. W świecie biznesu nic nie jest pewne, a odpowiednio dobrana załoga może zdecydować o sukcesie lub porażce. Rozpoczynając przygodę z tworzeniem pierwszego zespołu sprzedaży, warto znać potencjalne pułapki. Opierając się na wskazówkach z mojego osobistego doświadczenia jako wieloletni Head of Sales, następnie rekruter C-Level Executive Search oraz jednego z ekspertów od sprzedaży w start-upach Jasona M. Lemkina, ten artykuł przedstawia najczęstsze błędy popełniane przez założycieli i radzi, jak ich unikać.

🚀 10 Najczęstszych Błędów 🚫 przy Rekrutacji Pierwszego Zespołu Sprzedaży i Jak się przed nimi Obronić

1. 🤝 Sprzedaż Prowadzona przez Założyciela.

Zanim zaczniesz myśleć o zatrudnieniu zespołu sprzedaży, Ty, jako założyciel, powinieneś być pierwszym sprzedawcą. Zanurz się w codzienne wyzwania, poznaj swój produkt i nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami. To bezcenne doświadczenie. Poznanie klienta z pierwszej ręki pozwoli Ci lepiej zrozumieć ich potrzeby i dostosować ofertę produktu.

2. ⏰ Odpowiedni moment na zatrudnienie Dyrektora Sprzedaży (Head of Sales)

Zbyt wczesne zatrudnienie Dyrektora Sprzedaży może być kosztownym błędem. Jego rola polega na skalowaniu i doskonaleniu procesu sprzedaży. Dlatego najpierw musisz mieć ustalony, powtarzalny proces sprzedaży. Często firmy popełniają błąd, zatrudniając na to stanowisko zbyt wcześnie, co prowadzi do niepotrzebnych kosztów.

3. 👥 Zatrudnij osoby, od których sam byś kupił

Twoi pierwsi sprzedawcy nadadzą ton całej operacji sprzedaży. Powinny to być osoby, z którymi się utożsamiasz. Zastanów się, czy czułbyś się komfortowo, kupując od nich produkt. Jeśli odpowiedź brzmi “nie”, być może warto przemyśleć decyzję o zatrudnieniu.

4. 🌍 Postaw na różnorodność.

Zróżnicowany zespół sprzedaży przynosi wiele perspektyw. Upewnij się, że masz różnorodny zespół pod względem osobowości i stylów. W dzisiejszym globalnym świecie biznesu różnorodność jest kluczem do sukcesu, ponieważ pozwala na zrozumienie i obsługę różnych segmentów rynku.

5. 💰 Sprawiedliwe wynagrodzenie to klucz

Sprzedaż to trudny zawód, a Twoi przedstawiciele powinni być za to odpowiednio wynagradzani. W dzisiejszych czasach konkurencja o talenty szczególnie te sprzedażowe jest ogromna, dlatego oferowanie konkurencyjnego pakietu wynagrodzenia jest kluczem do przyciągnięcia i zatrzymania najlepszych.

6. ⌛ Szybko reaguj na słabe wyniki

W dynamicznym świecie sprzedaży czas ma kluczowe znaczenie. Jeśli Twój handlowiec nie osiąga wyników, konieczne jest szybkie przemyślenie jego roli. W przeciwnym razie możesz stracić cenne zasoby i przegapić okazje biznesowe.

7. 👜 Rola Dyrektora Sprzedaży

Twoj Dyrektor Sprzedaży powinien być liderem, a nie kolejnym sprzedawcą. Jego głównym zadaniem jest kierowanie zespołem, szkolenie nowych członków i skalowanie operacji sprzedaży.

8. 📈 Doświadczenie handlowców w Twojej branży jest ważne

Chociaż uniwersalne umiejętności są ważne, nie ma nic lepszego niż doświadczenie branżowe handlowca, który bardzo chce pracować dla Twojej firmy. W świecie start-upów, gdzie wszystko się szybko zmienia, doświadczenie w danej branży może być kluczem do sukcesu.

9. 🌟 Znane nazwy firm Twoich potencjalnych handlowców to nie wszystko

Może brzmieć imponująco, że masz przedstawiciela/handlowca z dużej, znanej firmy, ale upewnij się, że pasuje on do wyzwań Twojej organizacji. Wielkie korporacje działają inaczej niż start-upy, dlatego ważne jest, aby Twoi pracownicy byli elastyczni i gotowi do pracy w dynamicznym środowisku.

10. ❤️ Zatrzymaj swoje Gwiazdy

Twoi najlepsi handlowcy są bezcenni. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby ich zatrzymać. W dzisiejszym konkurencyjnym rynku pracy, zatrzymanie najlepszych talentów może być kluczem do długoterminowego sukcesu.

Podsumowując

Budowanie zespołu sprzedaży to kombinacja sztuki i nauki. Wymaga intuicji, strategii i głębokiego zrozumienia Twojego produktu i rynku. Pamiętaj, że odpowiednio dobrana załoga może zdecydować o sukcesie Twojego start-upu. Wybieraj mądrze i życzę spokojnej żeglugi! 🚀

Przeczytaj też: Najczęściej popełniane błędy przez pracodawców podczas procesu rekrutacji

Fast Forward Solutions specjalizuje się w usługach rekrutacyjnych IT | Engineering | Digital Marketing | Sprzedaż . Nasza rygorystyczna i sprawdzona metodologia łączy profilowanie ról, dotarcie do kandydatów poprzez metodę Direct Search i ocenę kandydatów, uzupełnione usługami doradczymi. Zapewniamy gwarantowane wyniki, i szybkie dotarcie do najlepszych dostępnych na rynku talentów, dzięki czemu każda współpracująca z nami organizacja będzie w stanie zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty operacyjne oraz poprawić efektywność zasobów ludzkich, wycenę firmy oraz zaufanie inwestorów.

Tomasz Bożyczko jest doświadczonym liderem sprzedaży, prezesem i założycielem FFS

Odkryj przyszłość rekrutacji z nami! 🚀 Skontaktuj się już teraz!

Dlaczego ludzie kłamią w CV?

by Tom Bozyczko | lip 9, 2023 | Dla Kandydata, Dla Pracodawcy

Kłamanie w CV to temat, który od lat wzbudza emocje. Ciekawe badania przeprowadzone w 2020 roku przez renomowaną firmę Checkster dostarczają nam pewnych odpowiedzi. Z ich analiz wynika, że aż 78% kandydatów do pracy w pewien sposób nieprawdziwie przedstawia swoje kwalifikacje. To zaskakujące. Najczęściej kłamstwa dotyczą doświadczenia, umiejętności i wykształcenia. Ale dlaczego tak się dzieje? Przyczyny są zróżnicowane. Dla wielu chodzi o próbę zatuszowania braków w doświadczeniu. Dla innych o ukazanie się w lepszym świetle, aby zwiększyć szanse na zatrudnienie. Nie brakuje też tych, którzy pragną ukryć pewne luki w historii swojego zatrudnienia. Jednak warto zastanowić się nad tym zjawiskiem głębiej, ponieważ ryzyko związane z kłamstwem w CV często przewyższa ewentualne korzyści.

Konsekwencje kłamania w CV

Gdy ludzie decydują się na kłamanie w CV, nierzadko nie zdają sobie sprawy z konsekwencji. Jednym z najważniejszych ryzyk jest utrata zaufania. Jeśli pracodawca odkryje fałsz, Twoja reputacja w branży może zostać nadszarpnięta. Co gorsza, może to także utrudnić Ci znalezienie pracy w przyszłości. A co jeśli zostałeś już zatrudniony? Kłamstwo może skutkować natychmiastowym zwolnieniem. W dłuższej perspektywie, jeśli zostaniesz, Twoje możliwości awansu mogą być ograniczone. Ale to nie koniec. W pewnych sytuacjach kłamanie może prowadzić do konsekwencji prawnych. Fałszowanie dokumentów, takich jak dyplomy, jest traktowane jako oszustwo. W efekcie, jeśli twoje kłamstwa przyniosą straty pracodawcy, możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności. Nie można także zapomnieć o wpływie kłamstwa na relacje zawodowe. Sieć kontaktów jest kluczowa w wielu branżach. Jeśli ludzie dowiedzą się o twoim nierzetelnym zachowaniu, mogą unikać współpracy lub rekomendacji. Ostatecznie, nawet jeśli oszustwo przyniesie Ci korzyści w krótkim okresie, ryzyko utraty długoterminowych szans jest znaczące. Konsekwencje kłamania w CV są liczne. Dlaczego ludzie kłamią w CV? Pomimo dużego ryzyka, wielu nadal podejmuje taką decyzję.

Najlepsze praktyki dotyczące CV: Wyróżnij się bez kłamstw

Kiedy szukasz pracy, pragniesz się wyróżnić. Możesz to osiągnąć bez uciekania się do kłamstw w CV. Oto kilka sugestii:

Podkreśl swoje autentyczne umiejętności: Zamiast zmyślać czy przekręcać fakty, skup się na tym, co naprawdę potrafisz. Możesz posiadać unikalne kompetencje, które warto uwypuklić.
Mów o osiągnięciach: Zamiast koncentrować się na codziennych obowiązkach, opisz konkretne osiągnięcia. Jeśli poprawiłeś wydajność zespołu o 30% lub wprowadziłeś skuteczne rozwiązanie, które zaoszczędziło firmie pieniądze – napisz o tym!
Jasno wyjaśnij ewentualne luki w zatrudnieniu: Jeśli przez jakiś czas nie pracowałeś, nie ukrywaj tego. Wyjaśnij przyczyny i wskaż, co robiłeś w tym czasie. Może ukończyłeś kursy, które teraz dodają wartości Twojemu profilowi zawodowemu.
Szczerość w kwestii wykształcenia: Jeżeli nie ukończyłeś pewnych szkół czy kursów, nie fałszuj tej informacji. Możesz podkreślić to, co faktycznie zdobyłeś – nawet nieukończone studia przynoszą pewne umiejętności i wiedzę.
Referencje są kluczem: Wiarygodne referencje od poprzednich pracodawców czy współpracowników mogą być bardzo przekonujące. Dbaj o dobre relacje w pracy, a w przyszłości mogą się one przekształcić w wartościowe rekomendacje.

Pamiętaj, Twoje CV to Twoja wizytówka w świecie zawodowym. Warto, by była ona jak najbardziej wiarygodna i precyzyjna. Szczerość w prezentacji swojego profilu zawodowego może okazać się twoim największym atutem.

Wnioski

Po głębokiej analizie zagadnienia “Dlaczego ludzie kłamią w CV?” dostrzegamy wielowymiarowy obraz przyczyn i konsekwencji tego zjawiska. Kłamstwa w życiorysach często wynikają z pragnienia wyróżnienia się wśród innych kandydatów, rekompensowania braków czy zwiększenia szans na zatrudnienie. Niemniej jednak, podczas gdy fałszowanie informacji może na pierwszy rzut oka przynieść pewne korzyści, długotrwałe konsekwencje tego działania mogą być daleko bardziej dotkliwe niż przewidywane.

Uczciwość w prezentowaniu swojej kariery zawodowej jest nie tylko etyczną normą, ale również kluczowym elementem budowania trwałych i pozytywnych relacji w środowisku zawodowym. W erze cyfrowej, gdzie informacje są łatwo dostępne i weryfikowalne, prawdziwość i spójność w CV stają się bardziej wartościowe niż kiedykolwiek wcześniej.

Każda próba manipulacji czy fałszowania danych o sobie nie tylko naraża kandydata na utratę zaufania potencjalnego pracodawcy, ale także kompromituje jego reputację w branży na wiele lat. Zamiast ryzykować, warto zastanowić się nad autentyczną prezentacją swoich umiejętności, doświadczenia i osiągnięć, nawet jeśli nie wydają się one idealne. W końcu to uczciwość, autentyczność i ciągłe dążenie do doskonalenia się stanowią fundament długotrwałego sukcesu w życiu zawodowym.

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

O autorze: Tomasz Bożyczko

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Odkryj przyszłość rekrutacji z nami! 🚀 Skontaktuj się już teraz!

Chat GPT-4 w Rekrutacji: korzyści i wyzwania

by Tom Bozyczko | lip 2, 2023 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Czym jest Chat GPT-4?

Chat GPT-4 to kolejna iteracja modelu GPT stworzonego przez OpenAI. Nazwa “GPT” odnosi się do “Generative Pretrained Transformer”, technologii języka naturalnego. Model GPT-4 posiada więcej parametrów niż jego poprzednicy, co sprawia, że jest bardziej zaawansowany. Wytrenowany na różnorodnych tekstach z internetu, potrafi generować odpowiedzi, tworzyć treści i dostarczać informacje. Mimo jego zaawansowania, nie ma on świadomości czy emocji. Opiera się na danych, dlatego czasem może dostarczyć nieprecyzyjne informacje

Chat GPT4 w rekrutacji

Chat GPT-4 w rekrutacji. W dzisiejszych czasach, znalezienie odpowiednich talentów jest niezwykle ważne dla firm. Dlatego też, coraz więcej przedsiębiorstw zaczyna korzystać z nowoczesnych strategii i technologii, które pomagają w pozyskiwaniu, ocenie i zatrudnianiu właściwych kandydatów. W erze cyfryzacji, procesy biznesowe, w tym rekrutacja, są coraz bardziej zautomatyzowane. Inteligentne systemy oparte na sztucznej inteligencji (AI), takie jak ChatGPT-4, odgrywają kluczową rolę w przekształcaniu tradycyjnych metod rekrutacji. ChatGPT-4, rozwijany przez OpenAI, jest jednym z najnowszych i najbardziej zaawansowanych modeli języka naturalnego, który ma potencjał do zrewolucjonizowania procesu rekrutacji. W tym artykule omówię, jak wykorzystanie ChatGPT-4 w rekrutacji może przynieść korzyści dla pracodawców i kandydatów

Korzyści z wykorzystania Chat GPT-4 w procesach rekrutacyjnych

Technologia sztucznej inteligencji, reprezentowana m.in. przez systemy takie jak Chat GPT-4, przynosi nową jakość do wielu dziedzin biznesu. W kontekście rekrutacji korzyści z jej wykorzystania są znaczące, chociaż nie pozbawione pewnych wyzwań.

Automatyzacja procesów: Jednym z największych atutów implementacji Chat GPT-4 w rekrutacji jest zdolność do automatyzacji wielu zadań. Dzięki temu możliwe jest przyspieszenie procesu selekcji, filtrowanie kandydatów na podstawie określonych kryteriów czy też szybsza odpowiedź na zapytania i wątpliwości kandydatów.

Obiektywna ocena: Sztuczna inteligencja opiera swoje działania na danych i algorytmach. Oznacza to, że ocena kandydatów odbywa się bez wpływu ludzkich uprzedzeń, co może prowadzić do bardziej sprawiedliwych decyzji.

Skalowalność: W sytuacji, gdy firma musi przeprowadzić rekrutację na dużą skalę, narzędzia bazujące na AI, takie jak Chat GPT-4, pozwalają na jednoczesne przetwarzanie dużej liczby aplikacji, zapewniając jednocześnie spójność i jakość oceny.

Oszczędność czasu i zasobów: Automatyzując pewne procesy i eliminując potrzebę ręcznej analizy każdej aplikacji, firmy mogą zaoszczędzić cenny czas oraz zasoby, skupiając się na bardziej skomplikowanych aspektach rekrutacji.

Dostępność 24/7: Narzędzia takie jak Chat GPT-4 są dostępne całą dobę, co oznacza, że kandydaci mogą interaktywnie komunikować się z systemem w dogodnym dla siebie czasie, bez ograniczeń związanych z tradycyjnymi godzinami pracy.

Personalizacja procesu: Dzięki zdolnościom analizy i uczenia się, AI może dostosowywać swoje podejście do indywidualnych kandydatów, oferując im bardziej spersonalizowane doświadczenie, co może zwiększyć ich zadowolenie i zaangażowanie w proces rekrutacyjny.

Praktyczne zastosowania Chat GPT-4 w rekrutacji

1. Tworzenie wiadomości rekrutacyjnych

ChatGPT-4 może pomóc w tworzeniu wiadomości rekrutacyjnych i szablonów e-mailowych, które są skuteczne i przyciągają uwagę kandydatów. Algorytm może generować teksty, które są spójne i atrakcyjne dla potencjalnych pracowników.

2. Opracowywanie opisów stanowisk pracy

Dzięki ChatGPT-4 można tworzyć opisy stanowisk pracy, które są precyzyjne i dobrze dopasowane do wymagań firmy. Algorytm może analizować dane dotyczące stanowiska i generować teksty opisujące obowiązki, wymagania i korzyści związane z daną posadą.

3. Analiza CV i ocena kwalifikacji

ChatGPT-4 może przeprowadzać analizę CV i porównywać je z wymaganiami stanowiska. Dzięki temu rekruterzy mogą szybko ocenić, czy dany kandydat spełnia wymagania i posiada odpowiednie kwalifikacje.

4. Generowanie pytań rekrutacyjnych

Algorytm może generować pytania rekrutacyjne, które są dostosowane do konkretnego stanowiska i zapewniają lepsze zrozumienie umiejętności i doświadczenia kandydata. To ułatwia przeprowadzanie skutecznych rozmów kwalifikacyjnych.

Wyzwania i uwagi dotyczące wykorzystania Chat GPT-4 w rekrutacji

Zgodność z RODO: Jednym z najważniejszych wyzwań jest zapewnienie pełnej zgodności z RODO (lub odpowiednimi przepisami o ochronie danych w innych jurysdykcjach). Firma musi zapewnić, że wszelkie dane przetwarzane przez AI są odpowiednio chronione, a prawa osób, których dane dotyczą, są przestrzegane.
Etyka i przejrzystość: Używanie AI w procesie rekrutacji rodzi pytania o etykę i odpowiedzialność. Kandydaci mają prawo wiedzieć, w jaki sposób ich informacje są przetwarzane, jakie decyzje podejmuje AI i jak mogą odwołać się od tych decyzji.
Bias i dyskryminacja: Istnieje ryzyko, że algorytmy, w tym ChatGPT-4, mogą nieświadomie odzwierciedlać i wzmacniać istniejące uprzedzenia. Jest to szczególnie ważne w kontekście rekrutacji, gdzie decyzje dotyczące kandydatów mogą być oparte na nieświadomych uprzedzeniach.
Zależność od technologii: Istnieje ryzyko, że firmy mogą stać się zbyt zależne od technologii i tracić ludzki element w procesie rekrutacji. Ważne jest, aby zawsze pamiętać, że AI powinien być narzędziem wspomagającym, a nie zastępującym ludzkie osądy i decyzje.
Bezpieczeństwo danych: Ochrona danych kandydatów jest kluczowa. Wraz z rosnącym wykorzystaniem AI i innych technologii, rośnie ryzyko naruszeń bezpieczeństwa, co może prowadzić do narażenia wrażliwych danych kandydatów.
Nieprzewidywalność AI: Chociaż ChatGPT-4 jest bardzo zaawansowany, nadal istnieją sytuacje, w których jego odpowiedzi mogą być nieoczekiwane lub nieodpowiednie. Ważne jest, aby firmy były przygotowane na takie sytuacje i miały plan działania na wypadek problemów.
Koszty i zasoby: Implementacja i zarządzanie zaawansowanymi systemami AI może być kosztowna i wymagać specjalistycznych zasobów. Firma musi dokładnie ocenić swoje potrzeby i zasoby przed wdrożeniem ChatGPT-4 w procesie rekrutacji.

Podsumowanie

Ewolucja technologii, zwłaszcza w dziedzinie sztucznej inteligencji, kształtuje nowe możliwości w wielu sektorach biznesu. Chat GPT-4, jednym z najnowszych osiągnięć w dziedzinie przetwarzania języka naturalnego, ma potencjał, aby zrewolucjonizować sposób, w jaki prowadzimy rekrutację. Wykorzystując AI do automatyzacji, poprawy efektywności i personalizacji procesu, firmy mogą znaleźć odpowiednich kandydatów w krótszym czasie, jednocześnie zwiększając satysfakcję zarówno kandydatów, jak i zespołu HR. Jednak jak każde narzędzie, ma swoje wyzwania, które należy rozważyć przy jego wdrażaniu. Kluczem jest zastosowanie technologii z odpowiednim rozeznaniem, uwzględniając zarówno potencjalne korzyści, jak i wyzwania. W miarę postępu technologicznego i większego zaangażowania w AI w rekrutacji, zrozumienie i skuteczne wykorzystanie narzędzi takich jak Chat GPT-4 będzie niezbędne dla sukcesu w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym.

Odkryj przyszłość rekrutacji z nami! 🚀 Skontaktuj się już teraz!

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

Praca hybrydowa – trend 2023 roku. Czy wszystkich czeka powrót do biur?

by Tom Bozyczko | lis 24, 2022 | Dla Kandydata, Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Wygląda na to, że trend pracy hybrydowej ma się utrzymać. Coraz więcej firm odchodzi od pracy zdalnej i wprowadza hybrydowe formy pracy, w których pracownicy muszą przychodzić do biura przez określoną liczbę dni w tygodniu. Podczas gdy niektórzy pracownicy mogą niechętnie wracać do biura, istnieje wiele korzyści wynikających z pracy hybrydowej, które pracodawcy powinni wziąć pod uwagę. W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego pracodawcy odchodzą od pracy zdalnej i czym mogą ją zastąpić. Przedstawimy również wyzwania pracodawcy wiążące się ze zmianą trybu pracy. Porozmawiamy również o tym, w jaki sposób pracownicy mogą skorzystać na pracy hybrydowej i jak przekonać ich do choćby częściowego powrotu do biura.

Zacznijmy od początku…

Popularnie wymieniane wady pracy zdalnej

Ponieważ proces pracy zdalnej często rozpoczyna się od zdalnej rekrutacji, pracodawca i pracownik rzadko mają bezpośrednią interakcję. Ten brak kontaktu często prowadzi do problemów z zaufaniem z perspektywy pracodawcy. Czy obecnie pracuje czy nie? A jeśli tak, to co dokładnie robi? Pracownik może też podchodzić do pracy w sposób bardziej „luźny”. Może to jednak wynikać z problemów z zaufaniem do kierownictwa. Czasami pracodawca nie jest świadomy pracy pracownika, a jeśli nie widzi żadnych wielkich efektów, może przez to założyć, że pracownik nie robi nic przez wiele godzin. Zaufanie jest niezbędne dla dobrych relacji pracodawca-pracownik. Problemy z zaufaniem wiążą się z poczuciem braku kontroli nad pracownikiem.

Kolejną wadą są problemy techniczne, Obejmują one brak internetu, awarię komputera, brak zasięgu lub elektryczności. Tutaj też widoczny jest problem z zaufaniem – być może pracownik tak naprawdę zajmuje się czymś innym, a problemy techczniczne są wymówką.

Praca w domu ma wiele wad, a jedną z nich jest również brak interakcji z praocwnikami. Może to czasami powodować poczucie samotności i odosobnienia, ponieważ trudno jest również uzyskać informację zwrotną na temat pracy lub być częścią projektów zespołowych.

Różnica czasu między różnymi strefami czasowymi może również stwarzać poważne problemy, szczególnie dla firm z międzynarodowymi pracownikami lub klientami. Aby zapewnić, że wszyscy pracują, należy wprowadzić jakąś formę dostosowania komunikacji, co często może być trudne do zorganizowania.

To nie są wady pracy zdalnej. To są skutki złej organizacji systemu.

Żaden system nie jest doskonały, w tym również praca zdalna. Chociaż może odnieść duży sukces w wielu organizacjach, wymaga dobrze rozwiniętych systemów, aby praca zdalna działała poprawnie. System oparty na zadaniach jest często używany, aby pracownicy mogli rozliczać się z tego, co osiągają każdego dnia. Dodatkowo dostępne są różnego rodzaju aplikacje pomagające menedżerom śledzić aktywność pracowników. Ważnymi elementami funkcjonowania pracy zdalnej są także spotkania i podsumowania osiągniętych sukcesów oraz wyznaczanie nowych celów.

Jeśli jednak nadal nie ma wydajności na wysokim poziomie, oznacza to po prostu, że tryb pracy zdalnej nie jest odpowiedni dla branży pracodawcy. W niektórych branżach praca zdalna daje lepsze wyniki, w innych nie.

Wyzwania pracodawcy w zarządzaniu zespołem podczas pracy zdalnej + rozwiązania

Pracodawcy stoją przed wyzwaniem zarządzania zdalnymi zespołami, a praca zdalna często może powodować brak zaufania wśród członków zespołu ze względu na ograniczoną interakcję. Pracodawcy muszą znaleźć sposoby na utrzymanie komunikacji i zaangażowania w zdalnych zespołach, a także skuteczne metody zdalnej współpracy i rozwiązywania problemów. Powinni również zapewnić wszystkim pracownikom zdalnym dostęp do tych samych zasobów i narzędzi, których potrzebują do wykonywania swoich zadań.

Ponadto zespołom zdalnym może brakować poczucia koleżeństwa, które zapewnia fizyczne środowisko pracy. Pracodawcy powinni dążyć do stworzenia środowiska, w którym pracownicy zdalni nadal czują więź ze współpracownikami, nawet jeśli dzielą ich tysiące kilometrów.

W niektórych przypadkach praca zdalna może również prowadzić do poczucia izolacji, ponieważ pracownicy zdalni mogą czuć się oderwani od misji i wartości firmy. Aby pomóc pracownikom zdalnym zachować motywację, pracodawcy powinni wyznaczyć jasne cele i upewnić się, że pracownicy zdalni są świadomi swoich postępów w realizacji tych celów. Powinni również zapewniać pracownikom zdalnym informacje zwrotne i wsparcie, aby nadal czuli się związani i zaangażowani.

Bezpieczeństwo jest również głównym problemem w przypadku pracy zdalnej. Pracodawcy powinni zapewnić pracownikom zdalnym dostęp do narzędzi i zasobów, których potrzebują, przy jednoczesnym zapewnieniu bezpieczeństwa danych. Wymaga to skutecznych zasad, procedur i protokołów w celu ochrony poufnych informacji i upewnienia się, że pracownicy zdalni są świadomi swojej odpowiedzialności za zapewnienie bezpieczeństwa informacji.

Produktywność i zarządzanie czasem to także inne wyzwania, przed którymi stoją pracodawcy w przypadku pracowników zdalnych. Motywowanie i utrzymywanie produktywności pracowników zdalnych może być trudne, zwłaszcza gdy pracują w różnych strefach czasowych lub sytuacjach. Pracodawcy powinni zapewnić pracownikom zdalnym narzędzia i zasoby niezbędne do wykonywania ich pracy, a także zapewnić zachęty dla pracowników zdalnych, aby pozostali zmotywowani i produktywni.

Czy naprawdę wszyscy decydują się na rezygnację z pracy zdalnej?

W ostatnim czasie obserwujemy wzrost ofert pracy zdalnej lub hybrydowej/stacjonarnej. Mieliśmy wrażenie, że firmy odchodzą od możliwości pracy zdalnej i powrotu do biur, ale statystyki pokazują co innego. Firmy, które już przed pandemią oferowały pracę zdalną, nie wycofują się z niej, a wręcz zatrudniają więcej pracowników, którzy mogą pracować zdalnie. Dopiero firmy, które wprowadziły pracę zdalną z powodu COVID-19, teraz z niej rezygnują i decydują się na powrót do hybrydowych/stacjonarnych modeli pracy.

Praca hybrydowa czy całkowity powrót do biur?

Wiele firm już odczuwa skutki kryzysu, a prognozy wskazują, że w 2023 roku będzie tylko gorzej. Dla wielu firm koszt utrzymania pracowników w biurze jest po prostu zbyt wysoki – biorąc pod uwagę takie rzeczy jak czynsz, media, i inne wydatki. Mniejsze firmy, które potrafiły dobrze funkcjonować zdalnie, raczej nie będą chciały ponosić dodatkowych kosztów, a większe zastanowią się dokładnie, czy warto trzymać wszystkich swoich pracowników w jednym miejscu.

Istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o powrocie do biura lub do pracy hybrydowej. Najważniejszy jest oczywiście koszt – czy firmę na to stać? Jeśli nie, to nawet nie ma sensu się nad tym zastanawiać. Inne czynniki obejmują rodzaj działalności, charakter pracy i kulturę firmy.
Niektóre firmy po prostu nie mogą funkcjonować zdalnie – na przykład sklepy detaliczne muszą znajdować się w fizycznej lokalizacji, aby sprzedawać swoje produkty. Inne firmy mogą uznać, że ich praca nie sprzyja pracy zdalnej – na przykład wymagają bezpośredniej interakcji z klientami lub potrzebują specjalistycznego sprzętu, który jest dostępny tylko w biurze.

A potem są firmy, które mają wysokie zróżnicowanie kultur, które nie sprzyjają pracy zdalnej. Firmy te mogą mieć trudności z budowaniem morale zespołu i utrzymaniem kultury firmy, gdy pracownicy nie są fizycznie obecni. W takich przypadkach konieczny może być powrót do biura lub przynajmniej praca hybrydowa, aby podtrzymać kulturę firmy.

Decyzja, czy wrócić do biura, czy do pracy hybrydowej, jest trudna i nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Każda firma będzie musiała rozważyć swoje indywidualne okoliczności, aby podjąć najlepszą dla siebie decyzję.

W każdym razie – zmiany

Jeśli jesteś pracodawcą, który chce przejść na pracę stacjonarną, pamiętaj, że przyniesie to duże zmiany nie tylko dla Twoich pracowników, ale dla całej Twojej firmy. Niektórzy pracownicy kochają pracę zdalną, podczas gdy inni jej nienawidzą – ta pierwsza grupa może opuścić Twoją firmę, jeśli dokonasz zmiany. Bądź przygotowany na wszystko. Analiza SWOT jest ważnym narzędziem strategicznym. Jeśli Twój najlepszy pracownik chce odejść, dowiedz się, dlaczego i zaproponuj zachęty do pozostania, takie jak podwyżka lub więcej czasu wolnego. Dokonywanie nagłych zmian bez ostrzeżenia doprowadzi jedynie do złości i niechęci pracowników, którzy mogą nie być otwarci na ideę pracy zdalnej. Przygotuj się z planem, który możesz przedstawić, uwzględniając potrzeby wszystkich.

Najlepszym rozwiązaniem jest praca hybrydowa

Jeśli pracujesz w trybie zdalnym, ważne jest, aby pamiętać, że nie wszyscy będą zadowoleni ze zmiany. Niektórym będzie brakować swobody pracy zdalnej, podczas gdy inni uznają pracę hybrydową za trudną żonglerkę. Kluczem jest komunikacja z pracownikami i ustalenie, co będzie dla nich najlepsze. W niektórych przypadkach może być konieczne umożliwienie pracownikom wyboru własnych godzin lub pracy z domu przez kilka dni w tygodniu. W innych przypadkach może być konieczne ustanowienie hybrydowych dni pracy, w których wszyscy są w biurze przez część dnia, a następnie pracują w domu przez resztę. Ważne jest, aby znaleźć rozwiązanie, które działa dla Twojej firmy i Twoich pracowników.

Praca hybrydowa to dla firm sposób na wypełnienie luki między pracą zdalną a tradycyjną pracą biurową. Modele hybrydowe umożliwiają pracownikom dostęp zarówno do opcji pracy zdalnej, jak i na miejscu, a także zapewniają elastyczne godziny pracy dostosowane do ich stylu życia. Ta opcja może być korzystna dla pracodawców, ponieważ daje im większą kontrolę nad pracownikami zdalnymi, a jednocześnie zapewnia pracownikom zdalnym większą swobodę.

Wprowadzając hybrydowy model pracy, pracodawcy powinni wziąć pod uwagę potrzeby wszystkich swoich pracowników zdalnych i zapewnić im dostęp do tych samych zasobów, co ci, którzy pracują na miejscu. Pracodawcy powinni również stworzyć procesy efektywnego zarządzania zdalnymi zespołami, na przykład poprzez regularne sesje informacji zwrotnej i zdalne działania integracyjne.

Dla pracowników zdalnych praca hybrydowa może być dla nich świetną okazją do większej kontroli nad swoją pracą i zrównoważenia zobowiązań zawodowych i osobistych. Pracodawcy powinni zapewnić pracownikom zdalnym jasne cele, aby zrozumieli, w jaki sposób ich praca zdalna pasuje do ich ogólnej roli zawodowej. Powinni również zapewnić pracownikom zdalnym narzędzia i zasoby potrzebne do odniesienia sukcesu.

Wreszcie, pracodawcy powinni dążyć do stworzenia środowiska wspierającego pracowników zdalnych, z jasnymi procesami i procedurami komunikacji i współpracy na odległość. Pomoże to pracownikom zdalnym poczuć więź i zaangażowanie w misję i wartości firmy. Wprowadzając hybrydowy model pracy, pracodawcy mogą zapewnić pracownikom zdalnym elastyczność i kontrolę, których potrzebują, aby odnieść sukces, a jednocześnie dać pracownikom zdalnym poczucie więzi ze współpracownikami. W ten sposób pracownicy zdalni mogą nadal przyczyniać się do sukcesu firmy bez poczucia izolacji lub odłączenia od zespołu.

Praca zdalna/praca hybrydowa to jedno z podstawowych kryteriów wyboru pracodawcy

Jeśli chcesz zamieścić ogłoszenie o pracę, które przyciągnie największe talenty, pamiętaj, aby wspomnieć, że stanowisko oferuje pracę zdalną lub pracę hybrydową (np. jeden dzień w tygodniu w biurze). Kandydaci często chętniej aplikują na ofertę, która daje im możliwość pracy zdalnej/hybrydowej, ale jeśli nie możesz dać takiej możliwości, ten tryb działania po prostu nie działa – skontaktuj się z nami. Znamy sposoby i sztuczki, jak znaleźć najlepszych kandydatów za pomocą słów kluczowych, takich jak „praca zdalna” i „praca hybrydowa” (nie kłamiąc) i możemy pomóc Ci przyciągnąć najlepsze talenty na otwarte stanowiska. Posiadamy systemy, które oceniają umiejętności i styl pracy pracownika, aby sprawdzić, czy nadaje się on na stanowiska zdalne.

Jesteśmy do Twojej dyspozycji, aby pomóc Ci w procesie rekrutacji i możemy sprawić, że praca hybrydowa stanie się rzeczywistością dla Twojej firmy w 2023 roku. Rozmawiając z nami dzisiaj, będziesz mógł zobaczyć, jak odnosimy sukcesy we współpracy z firmami takimi jak Twoja. W Fast Forward Solutions jesteśmy tutaj, aby nie tylko pomóc na każdym etapie rekrutacji, ale także w procesie wdrażania. Na przykład jest to sprawdzenie predyspozycji pracownika do środowisk pracy zdalnej i pomoc w integracji z nowym życiem w firmie!

13 (pechowych) błędów, których unikaj pisząc ogłoszenie o pracę.

by Tom Bozyczko | lis 16, 2022 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Firmy mogą stracić doskonałych potencjalnych pracowników, jeśli pominą stworzenie dobrze napisanego i szczegółowego ogłoszenia o pracę. Ogłoszenia o pracę są często pomijane jako metoda sprawdzania kandydatów, są traktowane pół-serio. Poświęcając czas na przeczytanie i zapoznanie się ze wszystkimi 13 pechowymi błędami w początkowym procesie rekrutacji – zaczynając od ogłoszenia o pracę – możesz uniknąć utracenia świetnych kandydatów i dodatkowo dowiesz się jak napisać dobre ogłoszenie o pracę.

Nie popełniaj tych błędów, jeśli chcesz, aby Twoje ogłoszenie o pracę było skuteczne

1. Brak podstaw w ogłoszeniu o pracę

Niestety, niektórzy pracodawcy często zapominają (lub celowo nie wspominają) o podstawach. Aby napisać ogłoszenie o pracę – skuteczne – oraz przyciągnąć najlepszych nie możesz być jednym z tych co zapominają. Czasami firmy proszą o wiele lat doświadczenia czy dużo umiejętności za bardzo niskie wynagrodzenie, ale nie ma dostępnych informacji o firmie – próbują być anonimowi myśląc – że może akurat kogoś da się znaleźć za tak niską stawkę. Często brakuje również informacji o lokalizacji, a jest to priorytetowa sprawa – kandydaci chcą wiedzieć już na samym początku gdzie znajduje się miejsce pracy. Jeśli pominiesz te rzeczy w swoim ogłoszeniu o pracę, nie oczekuj zbyt wielu odpowiedzi. W XXI wieku nie ma miejsca na bycie incognito. Jeśli kandydaci nie podejdą do procesu rekrutacji poważnie od samego początku, na pewno nie będą tego robić na późniejszym etapie.

Nie zapomnij o podstawowych elementach, takich jak nazwa firmy i branża, w której działa, a także stanowisko, opis stanowiska, zakres obowiązków, dane kontaktowe, lokalizacja lub data rozpoczęcia.

2. Zbyt wiele wymagań kwalifikacyjnych

Pracodawcy często podają nierealistyczne wymagania do ogłoszenia o pracę, myśląc, że ujdzie im to na sucho. Z drugiej strony osoby rekrutujące powinny wymagać od potencjalnych pracowników tylko tych wymagań, które są związane z pracą; w przeciwnym razie może to zostać odebrane jako nieprofesjonalne. Ponadto wielu pracodawców popełnia błąd, nie będąc wystarczająco precyzyjnymi w swoich ogłoszeniach. To sprawia, że firma wydaje się niechlujna i zdezorganizowana – dwie cechy, których zdecydowanie nie chcesz, aby Twoja firma się prezentowała! Pamiętaj, że sposób, w jaki napisana jest oferta pracy, odzwierciedla to, jaka jest naprawdę nasza firma i wpływa to w dużym stopniu na wizerunek firmy.

Ogranicz swoje wymagania do minimum i spraw, aby Twoje ogłoszenie pracę było jasne i zwięzłe. Możesz podzielić wymagania na te podstawowe ale i te – mile widziane. Sprecyzuj zakres obowiązków na danym stanowisku przyszłego pracownika.

3. Wymagany list motywacyjny

Wzmianka o wymaganych listach motywacyjnych zniechęca potencjalnych kandydatów do składania wniosków. Chociaż listy motywacyjne potrafią dużo powiedzieć o drugiej osobie, powinniśmy zakończyć ich wymaganie w każdej aplikacji. Nie tylko oszczędza to czas, ale także usprawnia proces rekrutacji. Dzięki globalizacji i szybkiemu przepływowi informacji otrzymujemy obecnie dziesiątki razy więcej aplikacji na jedną ofertę pracy niż dawniej. Przy takim wzroście nie ma możliwości, abyśmy dokładnie przeczytali każdy list motywacyjny.

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas i przyciągnąć świetnych kandydatów, pomiń wymóg listu motywacyjnego i zamiast tego poproś kandydatów o napisanie kilku zdań o sobie w formularzu aplikacyjnym.

4. Ogłoszenie o pracę jest albo za długie, albo za krótkie

Ogłoszenie o pracę powinno być wystarczająco długie, aby przekazać potencjalnemu pracownikowi wszystkie potrzebne mu informacje, ale nie tak długie, aby jego czytanie stało się nużące. Idealna długość ogłoszenia o pracę to od 200 do 400 słów. Usuń niepotrzebne treści.

Jeśli ogłoszenie o pracę jest za krótkie, może nie zawierać wszystkich ważnych informacji. Z drugiej strony, jeśli jest zbyt długie, potencjalni pracownicy mogą nie przeczytać go w całości.

Zadbaj o odpowiednią długość ogłoszenia o pracę – śledź konkurencję.

5. Po prostu nie używaj tych sformułowań

Te zwroty są nienawidzone przez kandydatów do pracy i pracowników. Od razu kandydaci są niechętni i mimo, że przechodzą do kolejnego etapu, często rezygnują, gdy wracają do ogłoszenia i ponownie widzą te okropne zdania. Sformułowania te są odbierane negatywnie iw dużym stopniu zniechęcają do aplikowania. Godziny pracy wpisuj tylko w przypadku pracy jednozmianowej.

Umiejętność pracy pod presją czasu – zamiast tego napisz – o wielu ciekawych wyzwaniach, braku nudy w pracy

Do ustalenia – zastąp – konkretami, aplikujący specjalista chce wiedzieć, na czym stoi, już w momencie czytania ogłoszenia.

Praca zmianowa, sztywne godziny pracy – ogłoszenie będzie wyglądać przyjaźniej gdy napiszesz o – elastycznych godzinach pracy, regularnych przerwach.

6. Brak informacji o wysokości wynagrodzenia

W dzisiejszych czasach nie ma miejsca na pominięcie tych informacji. Od samego początku, już w fazie ogłoszenia, trzeba to jasno określić. Wielu poszukujących pracy uważa, że jeśli firma nie podaje wynagrodzenia, jest ono niskie. W rzeczywistości większość ludzi decyduje się na zmianę pracy, ponieważ chcą zarabiać więcej niż wcześniej. Nie zapominajmy, że do pracy chodzimy, nie tylko z przyjemności, ale po to żeby zarabiać i to jest najważniejsze.

Możesz użyć widełek płacowych, jeśli nie chcesz podawać konkretnej liczby i nie zapominaj, że ważne jest rozróżnienie brutto/netto. Ogłoszenie o pracę dzięki temu jest atrakcyjne i przyciągnie najlepszych kandydatów.

8. Zły dobór języka, słownictwa

Podsumowując – pamiętaj, że nie ma jednego języka odpowiedniego dla każdego ogłoszenia o pracę. Jeśli kierujesz swoją reklamę do osób po studiach – są to zazwyczaj osoby młode i możesz sobie pozwolić na bardziej “luźny” ton. Jeśli szukasz osób z kilkuletnim doświadczeniem – ogłoszenie nie może być luźne, a zwłaszcza gdy zaczynasz przygotowywać opis stanowiska.

Aby Twoje ogłoszenie o pracę odniosło sukces, zapoznaj się z językiem używanym w danej grupie. Używany język i słownictwo mają duży wpływ na powodzenie ogłoszenia o pracę.

9. Dyskryminacja

„Przyjmę tylko mężczyzn, osoby nie LGBT, bez tatuaży, kobiety nie planujące założenia rodziny” – tak, takie sytuacje wciąż mają miejsce. Nie ma na to zgody. To jest niedopuszczalne.

Zapomnij o dyskryminacji ludzi ze względu na płeć, niepełnosprawność, rasę czy religię – nie tylko w ogłoszeniach o pracę, ale także na co dzień. Możesz nawet napisać o tym, że takie osoby są mile widziane w firmie.

10. Brak informacji o tym co firma może zapewnić kandydatowi

Jako pracodawca przedstawiasz wymagania jakie powinien mieć kandydat. A czy zawsze piszesz o tym, co możesz zaoferować kandydatowi? Jeśli tak to super, jeśli nie…

Nie zapomnij wspomnieć o korzyściach, które oferujesz, na przykład o możliwość rozwoju, awansu, możliwość pracy zdalnej, pakiecie medycznym i innych tego typu benefitach.

11. Klauzula prawna a ogłoszenie o pracę

Chociaż przestrzeganie prawa podczas rekrutacji jest niezbędne, rekruterzy nie powinni zapominać, że muszą również wymagać od kandydatów uwzględnienia klauzul prawnych w swoich aplikacjach. “Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych…” – tak, to o tą klauzulę chodzi.

Istnieją krótsze i dłuższe klauzule. Upewnij się, że robisz wszystko zgodnie z prawem.

12. Brak informacji o etapach/procesie rekrutacji

Ten aspekt powoli zaczyna być obowiązkowy w ogłoszeniu rekrutacyjnym, jeśli jest to rekrutacja długo etapowa. Warto też dodać informację o terminach pomiędzy etapami. Pisząc o gwarantowanej informacji zwrotnej od firmy – zachęcisz jeszcze bardziej. Kandydaci nie lubią być upiorami – podobnie jak pracodawcy.

Dodaj kilka zdań o procesie rekrutacji, a to przedstawi Twoją firmę jako zorganizowaną.

13. Ogłoszenia o prace tylko na jednym portalu

Ograniczanie się do umieszczania ogłoszeń o pracę na jednym portalu jest nieskuteczne. Obecnie dostępnych jest wiele bezpłatnych platform, które mogą być przydatne dla firm i być może przyszły idealny pracownik często zagląda, ale na jedną platformę z której akurat ty nie korzystasz. Nie dopuść do takiej sytuacji, wtedy stracisz możliwość zatrudnienia najlepszych.

Korzystaj z wielu portali, aby zamieszczać ogłoszenia o pracę, m.in. Facebook, LinkedIn, GoogleForJobs i inne wyspecjalizowane w branży. Na większości tego typu portali nie ma limitów co do ilości wystawianych ogłoszeń o pracę.

Jak widać, napisanie skutecznego ogłoszenia o pracę nie jest takie proste. Gdy znajdziesz wzór ogłoszenia o pracę do wypełnienia – zapomnij o tym – o tym możesz! Czasami, jeśli nie wiesz jak to zrobić – lepiej powierzyć zadanie komuś doświadczonemu.

Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie lub po prostu nie wiesz od czego zacząć, zawsze możesz skorzystać z pomocy agencji rekrutacyjnej. Nie tylko pomaga ona stworzyć ogłoszenie o pracę w Twojej firmie, ale także znajduje najbardziej wykwalifikowanych kandydatów i oszczędzają Twój czas.

Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów

O autorze: Tomasz Bożyczko

Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci stworzyć atrakcyjne oferty pracy oraz zoptymalizować proces rekrutacji, aby pozyskiwać najbardziej wartościowych pracowników dla Twojej firmy.

Wyzwania w rekrutacji? Porozmawiajmy

Wynagrodzenia w IT – 8 różnic w oczekiwaniach pracodawcy i kandydata

by Tom Bozyczko | lis 7, 2022 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Jeśli chodzi o kwestię wynagrodzenia w IT podczas procesu rekrutacji, często może wystąpić wiele nieporozumień. Jako pracodawca często przy oferowaniu pracy masz na uwadze określony zakres wynagrodzenia. Jednak osoby poszukujące pracy mogą mieć zupełnie inne oczekiwania i potrafią wymagać o kilka tys miesięcznie więcej niż się spodziewałeś. Może to prowadzić do problemów i nieporozumień podczas procesu rekrutacji. W tym artykule omówimy 8 najważniejszych problemów płacowych, z jakimi spotykają się pracodawcy i pracownicy w procesie rekrutacji w branży IT, a także sposoby ich rozwiązywania. Zacznijmy!

8 problemów z oczekiwaniami w wynagrodzeniu w procesie rekrutacji – i jak je rozwiązać

Nierealne oczekiwania

Najczęstszym problemem związanym z oczekiwaniami płacowymi jest to, że osoby poszukujące pracy często mają nierealistyczne oczekiwania. Mogą uważać, że są warte więcej niż to, co oferuje pracodawca, lub mogą nie zdawać sobie sprawy z zakresu wysokości wynagrodzenia na stanowisku, o które się ubiegają. Może to prowadzić do frustracji i rozczarowania po obu stronach, a ostatecznie może wykoleić cały proces rekrutacji.

Najlepszym sposobem rozwiązania tego problemu jest bycie szczerym od samego początku. Kandydat musi wiedzieć, że może na Ciebie liczyć. Skorzystanie z pomocy agencji rekrutacyjnej może być korzystne podczas procesu rekrutacji, ponieważ mają one dostęp do rzetelnych statystyk dotyczących zarobków na konkretnych stanowiskach. Wynika to z tworzenia wykresów wzrostu wynagrodzeń na przykład z 2022 roku w porównianiu do 2021 r. Tego typu informacje mogą być następnie prezentowane osobom, które potencjalnie mogą pełnić te role.

Tak naprawdę nie chcą zmiany

Pracownicy zwykle nie chcą zmieniać pracy, robią to tylko wtedy, gdy inna firma zaoferuje wyższą płacę. Ta pensja jest następnie wykorzystywana jako dźwignia w celu wynegocjowania podwyżki z obecnym pracodawcą. W ten sposób prawdopodobnie może dostać kontrofertę z wyższą stawką i pozostanie z dotychczasowym pracodawcą. Często zdarza się taka sytuacja w sferze programistów w branży it.

Jednym ze sposobów, w jaki pracodawcy mogą sobie poradzić z tym problemem, jest zaoferowanie wynagrodzenia, które mieści się w oczekiwanym zakresie osoby poszukującej pracy. To pokaże, że pracodawca chce być elastyczny i pracować w ramach budżetu osoby poszukującej pracy. Dodatkowo możesz zaoferować inne korzyści, takie jak dodatkowe dni urlopu, praca zdalna, dni chorobowe lub elastyczne godziny pracy, aby osłodzić umowę. W ten sposób pracodawcy mogą często przekonać osoby poszukujące pracy do przyjęcia stanowiska, a specjaliści potrafią dzięki temu szybko zmienić zdanie.

Zatrudnianie osób mniej wykwalifikowanych niż Ty

To duży problem, zwłaszcza w technologii informacyjnej. Bardzo konkretnych umiejętności nie da się zweryfikować tak łatwo, jak myślisz. Na przykład znalezienie utalentowanych programistów typu Big Data, JavaScript, Java, Python, DevOps, Front end, Back end, Full Stack lub innych starszych programistów jest trudne, zwłaszcza gdy ich wymagania zarobkowe przedstawiane są w formie widełek na przykład 18 tys – 20 tys (w Polsce) i najczęściej jest to kwota netto.

Bez znajomości echnologii może być trudno ustalić, ile pieniędzy powinni zarabiać kandydaci i jak sprawdzić, czy ich referencje są ważne. W takich czasach najlepiej jest skontaktować się z agencją rekrutacyjną, która koncentruje się na tym konkretnym obszarze rynku. Będą mieli wiedzę niezbędną, aby połączyć Cię z wykwalifikowanymi osobami, które zarabiają tyle, ile są warte. Czasami osoba przedstawiająca się jako junior potrafi rozwiązywać testy stworzone przez agencję na poziomie mid-a.

Obecni pracownicy mogą dowiedzieć się, że zarobki nowego pracownika są wyższe niż ich

Świadomość wyższych kilka tys zł miesięcznie zarobków nowego pracownika jest bardzo mocnym czynnikiem wpływającym na pozostałych obecnych specjalistów it. Może to prowadzić do zazdrości i urazy wśród obecnych pracowników. Mimo tego iż coraz więcej specjalistów pracuje zdalnie nie warto tego ukrywać. Aby temu zapobiec, pracodawcy powinni otwarcie informować o wynagrodzeniu. Ważne jest, aby zatrudniając nowego pracownika, nie stracić innych równie dobrych specjalistów it.

Bardzo ważne jest, aby regularnie doceniać i dbać o swoich obecnych pracowników. Dzięki temu mniej prawdopodobne jest, że będą żywić urazę do nowych pracowników. Ponadto wynagrodzenie nie powinno być jedyną rzeczą, która decyduje o wartości pracownika. Podejmując decyzje dotyczące wynagrodzenia, weź pod uwagę inne czynniki, takie jak doświadczenie, umiejętności i etyka pracy.

Wpływ globalizacji na proces rekrutacji i stawkę wynagrodzenia

Globalizacja wywarła głęboki wpływ na gospodarkę, dotyczy to również procesu rekrutacji. Zarobki w IT w porównaniu do poprzednich lat rosnąc coraz szybciej i w tej branży są najwyższe. Wraz z rozwojem Internetu pracodawcy mogą teraz dotrzeć do globalnej puli osób poszukujących i wszechobecnych ogłoszeń o pracę. Zdalna rekrutacja czy sama praca zdalna doprowadziła do bardziej konkurencyjnego rynku pracy, w wyniku czego wzrosły oczekiwania płacowe i często rekrutowano z obu stron bez słowa.

Warto rozważyć zatrudnienie agencji rekrutacyjnej, szczególnie w zakresie IT, która ułatwi poszukiwanie personelu i uwzględni wszystkie cechy konkretnej firmy. Również agencja rekrutacyjna może pomóc w negocjowaniu stawki i świadczeń.

Kandydaci nie są uczciwi

Problem płacowy polega również na tym, że pracownicy mogą od samego początku nie mieć wciąż jasności co do swoich oczekiwań płacowych. Może to być mylące dla pracodawców i może spowodować, że będą tracić czas. Również często kłamią w kwestii umiejętności i kwalifikacji, np. dodając dodatkowy język programowania, którego tak naprawdę nie znają. Ten zabieg nie tylko stosują programiści.

Jednym ze sposobów na uniknięcie tego problemu przez pracodawców jest zapytanie osób poszukujących pracy o ich oczekiwania płacowe podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej. Pomoże to pracodawcom określić, czy stać ich na pracownika lub na ewentualny wzrost oferty wynagrodzenia. Warto skorzystać z pomocy agencji rekrutacyjnej, ponieważ od samego początku przedstawiają one potencjalnych pracowników, na których Cię stać i nie tracisz czasu.

IT to bardzo szybko rozwijającą się branżą, a mimo tego nie ma tak wielu dobrych specjalistów. Ostatnim problemem płacowym jest brak informatyków, co skutkuje często bardzo wysokimi oczekiwaniami płacowymi. Jednym ze sposobów radzenia sobie z tym problemem jest oferowanie innych świadczeń oprócz wynagrodzenia.

Ważny jest przejrzysty proces rekrutacji i zatrudnienia

Ważne jest, aby na bieżąco informować kandydatów przez cały proces rekrutacji, ponieważ w przeciwnym razie mogą czuć się ignorowani. Już na poziomie planowania ogłoszeń o pracę musisz pamiętać o kilku ważnych aspektach. Od początku składania oferty pracy kandydat powinien być świadomy jaki jest oferowany typ umowy (na przykład czy jest mowa o umowie o pracę, b2b czy zleceniu). Oczywiście również musi wiedzieć na jaką kwotę złotych może liczyć – netto oraz brutto – najlepiej przedstawioną w formie widełek.

Co więcej, jeśli proces rekrutacji nie rozumie ich potrzeb lub oczekiwań (np. dotyczących wynagrodzenia), źle odbije się to na firmie i zmniejszy prawdopodobieństwo przyjęcia oferty pracy. Mogą również wymagać więcej pieniędzy niż wcześniej, uzasadniając to zastosowanym procesem rekrutacji, który nie jest wygodny, a wyższe pieniądze mają im to za zadanie wynagrodzić

Różnice kulturowe w wynagrodzeniach w branży IT

Często występują różnice w oczekiwaniach płacowych między kulturami. Na przykład w niektórych kulturach wynagrodzenie nie jest tak ważne, jak inne czynniki, takie jak satysfakcja z pracy lub równowaga między życiem zawodowym a prywatnym. W innych kulturach wynagrodzenie jest najważniejszym czynnikiem przy rozważaniu pracy. Różnice te mogą prowadzić do problemów podczas procesu rekrutacji.

Jednym ze sposobów uniknięcia tego problemu jest zbadanie oczekiwań płacowych w kraju, w którym zatrudniasz. Pomoże Ci to później uniknąć nieporozumień.

Podczas rekrutacji osób z innej kultury ważne jest, aby być świadomym tych różnic. Pomoże to później uniknąć nieporozumień lub frustracji. Agencja rekrutacyjna może być cennym zasobem w tym zakresie, ponieważ będzie zaznajomiona z różnicami kulturowymi i może pomóc w zapewnieniu, że obie strony są po tej samej stronie.

Bonus za podpisanie

Dobra premia za podpisanie umowy może być kluczem do procesu rekrutacji. Jeśli uznasz, że najlepszy kandydat wkrótce zrezygnuje z Twojej rekrutacji, trafne słowo o premii, jaką oferuje Twoja firma, może go zainteresować. Signing bonus jest bardzo ważny w procesie rekrutacji na wysokie stanowisko. Bardzo trudni kandydaci mogą zmienić zdanie po poinformowaniu ich o tym bonusie.

Musisz pamiętać o tych zasadach podczas procesu rekrutacji

1. szczerość,
2. proces rekrutacji musi być przejrzysty,
3. jasne przedstawienie wymagań,
4. research co do stawki wynagrodzenia,
5. pozostawanie w stałym kontakcie z kandydatami i szybkie odpowiadanie na ich pytania,
6. weryfikację zarówno kandydata, jak i jego umiejętności.

Jeśli nie masz doświadczenia i wiedzy w procesach rekrutacyjnych i negocjowaniu wynagrodzeń w branży IT…

Skontaktuj się z nami!

Nasza agencja rekrutacyjna od początku do końca pomoże Ci znaleźć najlepszych kandydatów do Twojej firmy. Jesteśmy ekspertami w tworzeniu ofert pracy, negocjowaniu wynagrodzeń i świadczeń, więc możesz mieć pewność, że oferujesz konkurencyjne wynagrodzenie i najwyższą jakość w branży IT. Nasi rekruterzy korzystają z najnowocześniejszych systemów zaprojektowanych specjalnie dla tej branży, aby zaoszczędzić Twój czas i znaleźć najlepszego kandydata. Firmy często i chętnie wracają do nas. Dodatkowo wiemy, jak zaprezentować Twoją firmę w najkorzystniejszym możliwym świetle i upewnić się, że przyszły pracownik działa zgodnie z prawem.

Korzyści ze stosowania metody direct search w skalowaniu organizacji

by Tom Bozyczko | paź 31, 2022 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Chcesz usprawnić proces budowania zespołu? Korzystając z metody direct search, Twoja agencja rekrutacyjna z którą współpracujesz może skuteczniej łączyć się z potencjalnymi pracownikami, oszczędzając Twój czas i energię. Co więcej, omijając internetowe tablice ogłoszeń i inne metody rekrutacji, możesz skupić się na wysokiej jakości kandydatach, którzy dobrze pasują do Twojej organizacji. W efekcie we współpracy z agencją rekrutacyjną, która korzysta z systemów wspomagających direct search – możesz zidentyfikować, pozyskać i zatrudnić najlepszych kandydatów do swojej firmy.

Direct Search w rekrutacji – co to za metoda?

Direct search to metoda rekrutacji, w której agencje rekrutacyjne szukają potencjalnych pracowników poza tradycyjnymi kanałami, takimi jak ogłoszenia na tablicach i bazach danych online. Zamiast tego, wykorzystują różne narzędzia, takie jak własne systemy, media społecznościowe, sieci osobiste lub wydarzenia branżowe, aby dotrzeć do kandydatów.

Direct search jest często stosowany w przypadku obsadzania wyższych stanowisk lub ról, które są trudne do zrekrutowania, ponieważ pozwala na szybkie dotarcie do wykwalifikowanych kandydatów. Jest również używana, gdy firma potrzebuje szybko zatrudnić kogoś, ponieważ nie ma czasu lub zasobów na publikowania ogłoszenia, czekania oraz procesowania aplikacji.

Direct search pozwala rekruterom na bezpośredni kontakt z tak zwanymi “pasywnymi kandydatami”, czyli osobami, które nie szukają aktywnie nowych miejsc pracy, ale mogą być idealnymi kandydatami dla danej firmy. Jest to możliwe dzięki wiedzy i doświadczeniu agencji rekrutacyjnej w zidentyfikowaniu takich osób oraz ich weryfikacji pod kątem kompetencji i zainteresowania stanowiskiem.

Direct search to skuteczna metoda rekrutacji, która pozwala firmom na szybkie i efektywne znalezienie odpowiednich kandydatów, zwłaszcza w przypadku trudnych do obsadzenia stanowisk lub sytuacji, w których potrzebna jest szybka rekrutacja.

Korzyści z zastosowania metody direct search w rekrutacji

direct search saving time

Direct search to oszczędność czasu i pieniędzy

Direct search jest narzędziem, które pozwala na radykalne oszczędności czasu w procesie rekrutacji. Jego zastosowanie umożliwia skracanie czasu potrzebnego na dotarcie do odpowiednich kandydatów, których trudno zlokalizować tradycyjnymi metodami poszukiwań. Narzędzie to jest szeroko stosowane w agencjach rekrutacyjnych, ponieważ zapewnia dostęp do bazy danych dotyczącej obecnie zatrudnionych specjalistów. Direct search pozwala firmom na przeszukiwanie istniejących baz danych w celu odnalezienia odpowiednich kandydatów lub osób posiadających określone umiejętności i profil poszukiwanego kandydata. Dzięki temu możliwe jest szybkie dotarcie do specjalistów, nawet jeśli oni obecnie pracują w innej firmie lub instytucji. Korzystanie z direct serach to także oszczędność czasu ze względu na prostoty procedur oraz automatyzacja niemal całego procesu rekrutacji – narzędzia pozwalają na szybkie wysłanie oferty pracy do potencjalnych kandydatów bez straty czasu i energii. Direct search to również oszczędność pieniędzy – stosowanie tego systemu oznacza mniejsze koszty po stronie firm i agencji rekrutacyjnych, ponieważ eliminuje on tradycyjne techniki publikowania ofert pracy. Wszystko to sprawia, że direct search jest efektywnym sposobem na zaoszczędzenie czasu i utrzymaniu skutecznosti i precyzyjności procesu rekrutacyjnego.

Większa pula potencjalnych kandydatów

Również direct search daje również dostęp do szerszej puli kandydatów. Ponadto, agencja rekrutacyjna posiada bazę kandydatów, z którymi utrzymuje kontakt dzięki swojemu systemowi. Jeśli poinformujesz ich, że poszukujesz pracownika z określonymi umiejętnościami i doświadczeniem, mogą zapewnić Ci szybki wybór wykwalifikowanych kandydatów odpowiadających Twoim potrzebom.

Kandydaci wyższej jakości = ulepszony zespół

Właściwie metoda direct search koncentruje się na znalezieniu najlepszego możliwego, potencjalnego kandydata na dane stanowisko. Bez wątpienia, możesz mieć pewność, że otrzymujesz kandydatów wysokiej jakości. Często trzeba przebrnąć przez wiele aplikacji, z których wiele może nawet nie kwalifikować się na dane stanowisko. Prawdę powiedziawszy, dzięki direct search masz gwarancję, że kandydaci, z którymi rozmawiasz, są zainteresowani Twoim stanowiskiem i będą dobrze pasować do Twojej firmy. Dzieje się tak, ponieważ agencja już ich wcześniej zweryfikowała, a więc sprawdza ich kompetencje.

Z kandydatami kontaktujemy się proaktywnie, zamiast czekać na zauważenie ich CV. W wyniku tego, direct search może pomóc w przyciągnięciu do firmy najlepszych talentów. To z kolei doprowadzi do bardziej skutecznego i spójnego zespołu.

Obsadzanie stanowisk trudnych do obsadzenia

Direct search to również skuteczny sposób na obsadzenie trudnych do obsadzenia stanowisk. Przede wszystkim, może to wynikać z określonego wymaganego zestawu umiejętności lub lokalizacji stanowiska. Tymczasem dzięki direct search rekruterzy Twojej agencji rekrutacyjnej mogą dotrzeć do kandydatów o określonych umiejętnościach i doświadczeniu, których potrzebujesz na dane stanowisko.

Indywidualne podejście przy każdej rekrutacji

Faktem jest że, korzystając z usług agencji używającej direct search, współpracujesz z agencją rekrutacyjną, która poświęca czas na poznanie Twojej firmy. Dzięki temu, pozwala im to znaleźć kandydatów, którzy są nie tylko wykwalifikowani, ale także dobrze dopasowanych do kultury Twojej organizacji. Tak naprawdę, dzięki samym tablicom ogłoszeniowym nie masz takiej osobistej relacji, a znalezienie kandydatów pasujących do Twojej firmy może być trudne.

Pomożemy Ci rozwinąć Twoją firmę

Jeśli chcesz usprawnić proces budowania zespołu i rozwijać swój biznes, skontaktuj się z nami. Jesteśmy w kontakcie z osobami, które nie poszukują aktywnie nowych możliwości, ale również są otwarci na rozmowy. Nasza metoda direct search pozwala nam szybko i łatwo znaleźć najlepszych kandydatów dla Twojej organizacji. Zawsze będziesz miał wybór w zakresie poszukiwania bezpośredniego i pozyskiwania specjalistów. Z nami rekrutacja jest protsza.

Kandydat otrzymał kontrofertę od obecnego pracodawcy. Co robić?

by Tom Bozyczko | paź 13, 2022 | Dla Pracodawcy, Rekrutacja

Co zrobić gdy Twój kandydat otrzymał kontrofertę od aktualnego pracodawcy?

Idealny kandydat? Faktem jest, że są takie branże, w których pokrótce pozyskanie kandydata z wieloletnim doświadczeniem, jest na wagę złota. W tym przypadku to nie człowiek szuka pracy, lecz praca szuka człowieka. W rezultacie to rekruterzy prześcigają się w atrakcyjnych ofertach zatrudnienia, żeby tylko zachęcić kandydata, aby skusił się na ich propozycję. Gdy wszystko zdaje się zmierzać do szczęśliwego końca, wydaje Ci się, że zdobyłeś wymarzonego członka zespołu, nagle okazuje się, że na ostatniej prostej przed podpisaniem umowy, dostaje on kontrofertę od swojego obecnego pracodawcy. Ze względu na to – czy jest coś, co możesz zrobić, aby wpłynąć na proces decyzyjny potencjalnego pracownika?

Rekrutacja to rozgrywka taktyczna – zawsze działaj z wyprzedzeniem

Krótko mówiąc, proces rekrutacyjny polegający na pozyskaniu wartościowego pracownika zawsze stanowi ogromne wyzwanie. W tych okolicznościach nie można do rekrutacji podchodzić jak do jednorazowego wydarzenia, zwłaszcza gdy rekrutuje się specjalistę w niszowej branży. Wbrew pozorom to skomplikowane przedsięwzięcie, które nie za każdym razem okraszone jest sukcesem. Prawdę powiedziawszy, najlepiej zaplanowana strategia rekrutacyjna, w której zostaną uwzględnione wszystkie istotne elementy (zaliczają się do nich m.in. zachęcająca oferta, negocjacje z kandydatem w celu wypracowania kompromisu, reagowania na potrzeby kandydata) może nie wystarczyć, aby świętować sukces.

Gdy twój wymarzony kandydat złożył właśnie wypowiedzenie w obecnym miejscu pracy można mówić o sukcesie? Po pierwsze, jeszcze jest za wcześnie na otwieranie szampana. Tak naprawdę istnieje duże ryzyko, że otrzyma on intratną kontrofertę od dotychczasowego przełożonego. Jeśli chcesz mieć realny wpływ na to, jaka decyzja zostanie ostatecznie podjęta zaplanuj działania. Tak naprawdę, wykorzystaj cały proces rekrutacyjny, aby przygotować kandydata na taką ewentualność. Od momentu rozpoczęcia rekrutacji będziesz mieć wystarczająco dużo czasu na to, aby przekonać potencjalnego pracownika, że żadna inna oferta nie może się równać z propozycją złożoną przez Twoją firmę. Z tego powodu zrób wszystko, aby zminimalizować ryzyko przyjęcia kontroferty.

Dowiedz się, dlaczego kandydat naprawdę chce zmiany miejsca pracy. Zyskasz taktyczną przewagę

Ogólnie mówiąc, różne pobudki mogą stanowić impuls do zmiany miejsca zatrudnienia. To znaczy, że twoim zadaniem będzie rozpoznanie terenu. Jeżeli okaże się, że jedyną motywacją, która kieruje kandydatem do zmiany pracy, jest kwestia wysokości zarobków, to niestety, ale stąpasz po bardzo grząskim terenie. W takim przypadku, gdy tylko padnie kontroferta, bardzo prawdopodobne jest, że zostanie ona zaakceptowana. Obecny pracodawca, chcąc zatrzymać cennego pracownika, nie będzie miał oporów, aby zaproponować wyższą płacę.

Taka diagnoza sytuacji nie stawia Cię jednak na pozycji przegranej. Jako doświadczony rekruter wiesz zapewne, że czynniki związane z wysokością wynagrodzenia rzadko kiedy są jedynym impulsem kierującym do zmiany pracy. Być może Twój kandydat nie uświadamia sobie innych korzyści, jakie będą wynikały z nowej sytuacji? Konsekwentnie drąż temat, zadawaj pytania dotyczące poziomu zadowolenia z obecnego stanowiska pracy, perspektyw rozwoju w obecnej firmie. Zapytaj także o kwestie bardziej przyziemne, jak np. ile zajmuje dojazd do pracy, czy są organizowane wyjazdy umożliwiające lepszą integrację zespołu. Wysonduj również to, jakie wymagania i wizje przyszłego rozwoju zawodowego ma Twój kandydat. Utwierdź go w przekonaniu, że podjęcie decyzji o zmianie pracy, jest najlepszym rozwiązaniem, z jakiego może skorzystać w danym momencie.

Kandydat powinien być zaopiekowany najlepiej, jak potrafisz. Niech wie, że ma w Tobie sprzymierzeńca

Proces rekrutacyjny jest bardzo stresujący, nawet dla osoby, która już miała okazję pracować w kilku różnych firmach. Stresują się wszyscy – i młody narybek, i pracownicy z ogromnym doświadczeniem, o których łowcy głów toczą nieustanne walki. Przed rekruterem stoi zatem bardzo odpowiedzialne zadanie. Musisz zaplanować całe przedsięwzięcie w najdrobniejszym szczególe. Im więcej mniejszych potyczek wygrasz, tym większą szansę będziesz mieć na osiągnięcie ostatecznego sukcesu. Nawet jeżeli dojdzie do negocjacji o zawieszeniu broni i kandydat otrzyma kontrofertę, to odpowiednia taktyka pozwoli Ci wygrać cały pojedynek.

W pierwszej kolejności, ogólnie rzecz biorąc, zdobądź wiedzę, która pomoże Ci zrozumieć potrzeby osoby zatrudnionej na konkretnym stanowisku. Zrób dokładny research, aby wiedzieć, jakie wynagrodzenie zaproponować, jakie konkretnie obowiązki będą wyznaczone oraz jak przedstawia się perspektywa rozwoju kariery. Dzięki takim informacjom stworzysz precyzyjną ofertę rekrutacyjną, która może zainteresować osoby zastanawiające się nad zmianą pracy.

Istotne jest także to, abyś na każdym z etapów rekrutacyjnych był w stałym kontakcie z kandydatem. Mówiąc w skrócie – bądź otwarty. Zwłaszcza na jego potrzeby, upewnij się, że kolejne kroki są dla niego zrozumiałe. Zaangażuj się w tę relację. Niech kandydat ma poczucie, że może na Tobie polegać. Budowa zaufania nie jest łatwa, jednak może okazać się języczkiem u wagi, gdy potencjalny pracownik będzie musiał zmierzyć się z decyzją o przyjęciu bądź odrzuceniu kontroferty od swojego obecnego pracodawcy.

Przećwicz różne warianty – przygotuj kandydata na ewentualność kontroferty

Gdy już zdobędziesz zaufanie kandydata, zadbaj o przygotowanie go na możliwość otrzymania kontroferty. Oczywiście działania rozpocznij po tym, jak uzyskasz od niego zapewnienie, że jest zdecydowany na przyjęcie Twojej oferty. Pamiętaj, aby działać z wyprzedzeniem. Musicie przećwiczyć różne scenariusze, jeszcze zanim złoży wypowiedzenie. Nie bój się, że sama wizja otrzymania kontroferty spłoszy potencjalnego pracownika. Podsumowując, zatroszcz się o jego poczucie wartości, a żadne obietnice wyższej kwoty miesięcznego przelewu nie będą w stanie skłonić kandydata do zmiany decyzji.

« Older Entries