Case Study:
Head of IT/E-Commerce dla Avenir Medical
Profil klienta
Avenir Medical to firma, której misją jest dostarczanie najwyższej jakości produktów i usług poprawiających komfort widzenia. Jej działalność opiera się na trzech filarach: Retail, Online/E-Commerce oraz Brands. To jedna z marek, która nie boi się inwestować w nowoczesne rozwiązania i edukację rynku, w obszarze, w którym wiele tradycyjnych salonów optycznych unikało innowacji.
W 2020 roku Avenir Medical zdecydował się na wzmocnienie zespołu zarządzającego poprzez zatrudnienie Head of IT/E-Commerce, odpowiedzialnego za dalszy rozwój sprzedaży internetowej i transformację technologiczną spółki.
Wyzwanie
Firma rozpoczęła proces rekrutacyjny samodzielnie i nawet znalazła „idealnego kandydata”. Jednak kandydat odrzucił ofertę, przyjmując kontrofertę od obecnego pracodawcy. To doświadczenie pokazało, jak trudne może być pozyskanie eksperta na tak strategiczne stanowisko.
Kluczowe wyzwania obejmowały:
-
pozyskanie lidera IT/E-Commerce z doświadczeniem w dużych, szybko rozwijających się firmach online,
-
rywalizacja z kontrofertami – topowi kandydaci byli mocno związani ze swoimi pracodawcami,
-
czas – Avenir potrzebował szybkiego rozwiązania, aby nie zatrzymać rozwoju biznesu.
Firma zdecydowała się powierzyć ten proces zespołowi Fast Forward Solutions.
Nasze podejście
Rekrutację rozpoczęliśmy od dokładnego zdefiniowania procesu i przygotowania transparentnej komunikacji dla kandydatów, aby zadbać o candidate experience i profesjonalny wizerunek Avenir Medical.
Kluczowe działania:
-
Zdefiniowanie profilu idealnego kandydata – lider z doświadczeniem w zarządzaniu technologią i e-commerce.
-
Mapowanie rynku – identyfikacja managerów IT/E-Commerce w firmach o obrotach powyżej 100 mln PLN.
-
Direct Search i ATS – połączenie aktywnego poszukiwania kandydatów pasywnych oraz selekcji kandydatów aktywnych przy wsparciu systemu ATS.
-
Ocena i selekcja – rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami połączone z oceną techniczną i strategiczną.
-
Doradztwo dla zarządu – przekonanie klienta do spotkania z kandydatem, którego potencjał nie był oczywisty na podstawie CV, ale który w rozmowie pokazał unikalne kompetencje liderskie i technologiczne.
Efekty
W ciągu 14 dni dostarczyliśmy 8 kandydatów z najlepiej rozwijających się biznesów E-Commerce w Polsce, precyzyjnie określając oczekiwania i wymagania na dane stanowisko. Avenir Medical zaproponował ofertę pracy naszemu kandydatowi z firmy E-Commerce o obrocie 200M PLN rocznie. Niestety kandydat nie przyjął oferty Aveniru z uwagi na kontrofertę swojego obecnego pracodawcy. W związku z tym proces musiał rozpocząć się od początku. Po 7 kolejnych dniach przedstawiliśmy klientowi kandydata, który w naszej ocenie był lepiej dopasowany niż pierwszy kandydat. Ku naszemu zdziwieniu Avenir nie chciał spotkać się z kandydatem.
Z uwagi na to, iż byliśmy pewni kompetencji rekomendowanego przez nas kandydata postanowiliśmy przekonać Zarząd do spotkania się z nim. Po spotkaniu okazało się, że Zarząd zaproponował ofertę początkowo odrzuconemu kandydatowi, który nie miał idealnie przygotowanego CV ale był ekspertem w obszarze technologii oraz zarządzaniu działem E-Commerce. Po kilku miesiącach wiemy, że okazał się leaderem zmiany, który wprowadził biznes E-Commerce Aveniru na nowe obszary w wymiarze przychodowym i technologicznym. Cieszymy się, że udało się nam przekonać Zarząd do naszego kandydata, który jest jednym z top performerów w Spółce. W taki właśnie sposób zakończyliśmy rekrutacje Head of IT.
OPINIA KLIENTA
Fast Forward Solutions jako agencja rekrutacyjna bardzo dobrze zrozumiała nasze potrzeby biznesowe, kulturę organizacyjną oraz w szybki i efektowny sposób dostarczyło odpowiednich kandydatów.
We współpracy z FSS widoczna jest bardzo duża determinacja do znalezienia kandydatów, którzy będą dopasowani do potrzeb firmy. To jest niewątpliwy plus i bez wahania mogę polecić wsparcie zespołu FSS w procesach rekrutacyjnych w obszarach IT/E-Commerce
Podsumowanie
To case study pokazuje, że nawet jeśli pierwszy kandydat odrzuci ofertę pracy, profesjonalne podejście i determinacja agencji rekrutacyjnej pozwalają znaleźć osobę jeszcze lepiej dopasowaną. Dzięki szybkiej reakcji i doradztwu Fast Forward Solutions, Avenir Medical zyskał lidera, który odmienił dział e-commerce i umocnił pozycję spółki na rynku.
👉 Masz podobne wyzwanie? Skontaktuj się z Fast Forward Solutions – pomożemy Ci znaleźć liderów w obszarze IT, e-commerce i digital transformation.