Case Study:
Perfect Gym
Profil klienta
Perfect Gym to dynamicznie rozwijająca się firma SaaS, która od 2009 roku dostarcza kompleksowe oprogramowanie do zarządzania klubami fitness, siłowniami, basenami i obiektami sportowymi. Z jej rozwiązań korzysta ponad 1000 klubów w 55 krajach na całym świecie – od lokalnych obiektów po duże sieci, takie jak Fitness First, Go24 Fitness czy Gold’s Gym.
W 2020 roku firma potrzebowała wzmocnienia zespołu sprzedaży o Head of Sales, który miał wspierać CEO w budowaniu i skalowaniu międzynarodowej strategii sprzedaży.
Wyzwanie
Perfect Gym próbowało prowadzić rekrutację samodzielnie, jednak dostępni kandydaci nie spełniali oczekiwań spółki. Najważniejsze wymagania obejmowały:
-
doświadczenie w skalowaniu sprzedaży SaaS na rynkach zagranicznych,
-
umiejętność pracy z danymi i budowania strategii sprzedaży opartej na KPI,
-
kompetencje liderskie – wsparcie, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedaży,
-
dopasowanie do kultury organizacyjnej Perfect Gym.
Firma zwróciła się do Fast Forward Solutions z prośbą o wsparcie w pozyskaniu odpowiedniego kandydata.
Nasze podejście
Rozpoczęliśmy od serii spotkań z CEO i działem HR Perfect Gym, aby dobrze zrozumieć wyzwania, kulturę organizacyjną i kluczowe kompetencje wymagane na stanowisku.
Etapy procesu:
-
Definicja profilu kandydata – doświadczony manager sprzedaży SaaS z sukcesami w skalowaniu międzynarodowym.
-
Mapowanie rynku – analiza polskich i europejskich firm SaaS, które mogły być źródłem odpowiednich liderów sprzedaży.
-
Strategia sourcingowa – direct search z wykorzystaniem LinkedIn Recruiter i naszej własnej bazy kandydatów.
-
Komunikacja z kandydatami – targetowana kampania rekrutacyjna z personalizowanymi sekwencjami e-mail.
Wyzwaniem było dotarcie do kandydatów posiadających unikalne kompetencje skalowania sprzedaży SaaS, którzy rzadko aktywnie poszukują pracy.
Efekty
Dzięki szybkiemu i precyzyjnemu procesowi, zarząd spotkał się ze wszystkimi rekomendowanymi osobami i zatrudnił kandydata idealnie dopasowanego do potrzeb spółki.
Liczba kandydatów w lejku
Liczba zaprezentowanych kandydatów przez FFS
Liczba zatrudnionych kandydatów
Czas trwania projektu w miesiącach
OPINIA KLIENTA
Z przyjemnością polecam firmę Fast Forward Solutions jako partnera rekrutacyjnego. Współpracowaliśmy w ramach projektu rekrutacji na stanowisko Head of Sales i jestem pod wrażeniem ich profesjonalizmu oraz skuteczności w procesie poszukiwania odpowiedniego kandydata. Fast Forward Solutions dokonało bardzo dobrej kwalifikacji kandydatów co w stanowiskach sprzedażowych stanowi znaczący atut. Kandydaci, byli idealnie dopasowani do naszych wymagań. Ich szybka reakcja i doskonała komunikacja były nieocenione w całym procesie.
Podsumowanie
To case study pokazuje, że nawet w przypadku tak wymagających stanowisk jak Head of Sales w SaaS, dzięki odpowiedniej metodologii i dogłębnemu zrozumieniu potrzeb klienta, można w ciągu zaledwie miesiąca znaleźć i zatrudnić lidera, który realnie przyczynia się do skalowania biznesu na rynkach międzynarodowych.
👉 Masz podobne wyzwanie? Skontaktuj się z Fast Forward Solutions – pomożemy Ci w rekrutacji najlepszych liderów sprzedaży i managerów SaaS.