Case Study:
Rekrutacja międzynarodowa: Business Development Manager w Pradze
Profil klienta
Nasz klient, globalny Fintech: Ebury to dynamicznie rozwijająca się firma, specjalizująca się w rozwiązaniach finansowych i walutowych dla firm. Z siedzibą w Londynie, Ebury posiada globalny zasięg, oferując swoje usługi na wielu rynkach międzynarodowych. Firma ta jest znana z innowacyjnego podejścia do finansów, a jej misją jest ułatwianie międzynarodowych transakcji handlowych dla przedsiębiorstw
Wyzwanie
Ebury poszukiwała doświadczonego Business Development Managera, który mógłby przyczynić się do rozwoju firmy na rynku czeskim. Rynek czeski jest bardzo specyficzny – kandydaci na stanowiska sprzedażowe rzadko są zainteresowani zmianą pracy, a bezrobocie w Pradze na tych stanowiskach jest praktycznie równe zeru. Idealny kandydat powinien był posiadać nie tylko głęboką wiedzę o lokalnym rynku finansowym, ale także umiejętności w zakresie budowania relacji biznesowych oraz rozwoju strategii sprzedażowych. Dodatkowo, ważne było, aby kandydat miał doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku oraz biegłość w języku czeskim i angielskim
Strategia działania i przebieg rekrutacji
Z uwagi na specyfikę stanowiska i wymagania rynku czeskiego, Ebury zdecydowała się skorzystać z usług naszej agencji rekrutacyjnej. Proces rekrutacyjny obejmował:
Analizę potrzeb i rynku: Rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy potrzeb firmy Ebury oraz specyfiki rynku czeskiego.
Aktywne poszukiwanie kandydatów: Skorzystaliśmy z naszej rozległej sieci kontaktów oraz baz danych, aby zidentyfikować potencjalnych kandydatów. Ze względu na niskie bezrobocie i brak zainteresowania zmianą pracy wśród kandydatów, musieliśmy przeprowadzić aż trzy rundy kampanii rekrutacyjnych.
Wstępna selekcja: Przeprowadziliśmy wstępną selekcję kandydatów, oceniając ich doświadczenie, umiejętności i dopasowanie do kultury firmy Ebury.
Wywiady i ocena: Zorganizowaliśmy serię wywiadów online po zrealizowanych po angielsku, aby dokładnie ocenić kompetencje i potencjał kandydatów.
Prezentacja kandydatów: Przedstawiliśmy Ebury najlepszych kandydatów, wraz z szczegółowymi rekomendacjami i analizą
Nasza strategia sourcingowa bazowała na dotarciu do kandydatów używając metodologii Direct Search zidentyfikowanych dzięki narzędziu Linkedin Professional Recruiter, Dripify oraz wyszukaniu ich w naszej unikalnej bazie kandydatów w kategorii Sales International; stworzonej dzięki najnowocześniejszym narzędziom rekrutacyjnym dostępnym obecnie na rynku. Następnie przygotowaliśmy kampanię rekrutacyjną o określonych parametrach i sekwencję e-maili. Wyzwaniem było dotarcie do kandydatów, którzy myślą o zmianie pracy i jednocześnie posiadają kompetencje sprzedażowe wraz ze zrozumieniem rynków finasowych i walutowych i mieszkają w Pradze. Jak to bywa w tym segmencie kandydatów – responsywność była dość niska, jednak Fast Forwad Solutions specjalizuje sie w”trudnych rekrutacjach” więc podnieśliśmy rękawicę z tym wyzwaniem.
Efekty
W ciągu 3 tygodni dostarczyliśmy 8 profili, które naszym zdaniem najlepiej pasowały do wymagań i oczekiwań Ebury dotyczących kandydatów z doświadczeniem sprzedażowym, na rynkach finansowych. Klient miał możliwość spotkania się z każdym przedstawionym przez nas kandydatem i wybrał osobę, dla której praca w nowej roli była kolejnym krokiem w karierze, pozwalającym wykorzystać zdobyte doświadczenie sprzedażowe oraz osiągnąć zawodowe cele.
W trakcie całego procesu rekrutacyjnego, bardzo dbaliśmy o “candidate experience”. Dla nas ważne było, aby każdy kandydat czuł się szanowany i doceniony, niezależnie od wyniku procesu rekrutacyjnego. Dbaliśmy o szybki feedback, transparentność w komunikacji oraz indywidualne podejście do każdego kandydata
Jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników naszej współpracy z Ebury. Dostarczenie profesjonalnych profili kandydatów oraz znalezienie idealnego kandydata dla firmy było dla nas dużym wyzwaniem jak i wielką satysfakcją. Cieszymy się, że mogliśmy przyczynić się do dalszego rozwoju działu spzredaży w Pradze i sukcesu Klienta.
Jeżeli Twoja firma również szuka wysoko wykwalifikowanych kandydatów na kluczowe stanowiska, Fast Forward Solutions jest gotowe, by sprostać Twoim wymaganiom i znaleźć idealnych kandydatów dla Ciebie.
Liczba kandydatów w lejku
Liczba zaprezentowanych kandydatów
Liczba zatrudnionych kandydatów
Liczba dni od rozpoczęcia projektu do zatrudnienia kandydata (Time to Fill)
Umów się na bezpłatną konsultację
Chcesz wzmocnić swój zespół wyjątkowymi specjalistami?
Skorzystaj z naszej bezpłatnej konsultacji i dowiedz się, jak możemy Ci pomóc w tym wyzwaniu.
Zaplanuj 15-minutowe spotkanie online i zacznij budować swój dream team z naszą pomocą
⇽ Case Study Avenir Medical