Rekrutacja Zespołu Sprzedaży: Klucz do Sukcesu Twojej Firmy 🚀

Zbudowanie zespołu sprzedaży od podstaw to wyzwanie porównywalne z kapitanem, który skupia załogę na pierwszą podróż. W świecie biznesu nic nie jest pewne, a odpowiednio dobrana załoga może zdecydować o sukcesie lub porażce. Rozpoczynając przygodę z tworzeniem pierwszego zespołu sprzedaży, warto znać potencjalne pułapki. Opierając się na wskazówkach z mojego osobistego doświadczenia jako wieloletni Head of Sales, następnie rekruter C-Level Executive Search oraz jednego z ekspertów od sprzedaży w start-upach Jasona M. Lemkina, ten artykuł przedstawia najczęstsze błędy popełniane przez założycieli i radzi, jak ich unikać.

🚀 10 Najczęstszych Błędów 🚫 przy Rekrutacji Pierwszego Zespołu Sprzedaży i Jak się przed nimi Obronić

1. 🤝 Sprzedaż Prowadzona przez Założyciela.

Zanim zaczniesz myśleć o zatrudnieniu zespołu sprzedaży, Ty, jako założyciel, powinieneś być pierwszym sprzedawcą. Zanurz się w codzienne wyzwania, poznaj swój produkt i nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami. To bezcenne doświadczenie. Poznanie klienta z pierwszej ręki pozwoli Ci lepiej zrozumieć ich potrzeby i dostosować ofertę produktu.

2. ⏰ Odpowiedni moment na zatrudnienie Dyrektora Sprzedaży (Head of Sales)

Zbyt wczesne zatrudnienie Dyrektora Sprzedaży może być kosztownym błędem. Jego rola polega na skalowaniu i doskonaleniu procesu sprzedaży. Dlatego najpierw musisz mieć ustalony, powtarzalny proces sprzedaży. Często firmy popełniają błąd, zatrudniając na to stanowisko zbyt wcześnie, co prowadzi do niepotrzebnych kosztów.

3. 👥 Zatrudnij osoby, od których sam byś kupił

Twoi pierwsi sprzedawcy nadadzą ton całej operacji sprzedaży. Powinny to być osoby, z którymi się utożsamiasz. Zastanów się, czy czułbyś się komfortowo, kupując od nich produkt. Jeśli odpowiedź brzmi “nie”, być może warto przemyśleć decyzję o zatrudnieniu.

4. 🌍 Postaw na różnorodność.

Zróżnicowany zespół sprzedaży przynosi wiele perspektyw. Upewnij się, że masz różnorodny zespół pod względem osobowości i stylów. W dzisiejszym globalnym świecie biznesu różnorodność jest kluczem do sukcesu, ponieważ pozwala na zrozumienie i obsługę różnych segmentów rynku.

5. 💰 Sprawiedliwe wynagrodzenie to klucz

Sprzedaż to trudny zawód, a Twoi przedstawiciele powinni być za to odpowiednio wynagradzani. W dzisiejszych czasach konkurencja o talenty szczególnie te sprzedażowe jest ogromna, dlatego oferowanie konkurencyjnego pakietu wynagrodzenia jest kluczem do przyciągnięcia i zatrzymania najlepszych.

6. ⌛ Szybko reaguj na słabe wyniki

W dynamicznym świecie sprzedaży czas ma kluczowe znaczenie. Jeśli Twój handlowiec nie osiąga wyników, konieczne jest szybkie przemyślenie jego roli. W przeciwnym razie możesz stracić cenne zasoby i przegapić okazje biznesowe.

7. 👜 Rola Dyrektora Sprzedaży

Twoj Dyrektor Sprzedaży powinien być liderem, a nie kolejnym sprzedawcą. Jego głównym zadaniem jest kierowanie zespołem, szkolenie nowych członków i skalowanie operacji sprzedaży.

8. 📈 Doświadczenie handlowców w Twojej branży jest ważne

Chociaż uniwersalne umiejętności są ważne, nie ma nic lepszego niż doświadczenie branżowe handlowca, który bardzo chce pracować dla Twojej firmy.  W świecie start-upów, gdzie wszystko się szybko zmienia, doświadczenie w danej branży  może być kluczem do sukcesu.

9. 🌟 Znane nazwy firm Twoich potencjalnych handlowców to nie wszystko

Może brzmieć imponująco, że masz przedstawiciela/handlowca z dużej, znanej firmy, ale upewnij się, że pasuje on do wyzwań Twojej organizacji. Wielkie korporacje działają inaczej niż start-upy, dlatego ważne jest, aby Twoi pracownicy byli elastyczni i gotowi do pracy w dynamicznym środowisku.

10. ❤️ Zatrzymaj swoje Gwiazdy

Twoi najlepsi handlowcy są bezcenni. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby ich zatrzymać. W dzisiejszym konkurencyjnym rynku pracy, zatrzymanie najlepszych talentów może być kluczem do długoterminowego sukcesu.

Podsumowując

Budowanie zespołu sprzedaży to kombinacja sztuki i nauki. Wymaga intuicji, strategii i głębokiego zrozumienia Twojego produktu i rynku. Pamiętaj, że odpowiednio dobrana załoga może zdecydować o sukcesie Twojego start-upu. Wybieraj mądrze i życzę spokojnej żeglugi! 🚀

Przeczytaj też: Najczęściej popełniane błędy przez pracodawców podczas procesu rekrutacji

Fast Forward Solutions specjalizuje się w usługach rekrutacyjnych  IT | Engineering | Digital Marketing | Sprzedaż . Nasza rygorystyczna i sprawdzona metodologia łączy profilowanie ról, dotarcie do kandydatów poprzez metodę Direct Search i ocenę kandydatów, uzupełnione usługami doradczymi. Zapewniamy gwarantowane wyniki, i szybkie dotarcie do najlepszych dostępnych na rynku talentów, dzięki czemu każda współpracująca z nami organizacja będzie w stanie zwiększyć sprzedaż, obniżyć koszty operacyjne oraz poprawić efektywność zasobów ludzkich, wycenę firmy oraz zaufanie inwestorów.

Tomasz Bożyczko jest doświadczonym liderem sprzedaży, prezesem i założycielem FFS