Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego: Dlaczego polskie firmy zmagają się z rekrutacją ekspertów od marketingu globalnego?
Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego. W 2023 widzimy jak polska gospodarka się rozpędza. Jednym z motorów tego rozwoju jest eksport usług czy towarów. Konkurowanie na rynku polskim to co innego niż konkurowanie na rynkach globalnych. Aby to robić skutecznie potrzebni są wykwalifikowani specjaliści znający realia rynku globalnego. I tu pojawia się wyzwanie.
Polskie firmy dążące do ekspansji na rynki międzynarodowe, napotykają na znaczące trudności w pozyskaniu specjalistów od marketingu międzynarodowego. Ten artykuł, skupiając się na kluczowych aspektach pozyskiwania utalentowanych specjalistów marketingu, bada przyczyny tego zjawiska i proponuje rozwiązania.
1. Braki w systemie edukacyjnym
Polski system edukacyjny często nie nadąża za szybkimi zmianami w świecie marketingu cyfrowego. Absolwenci są niedostatecznie przygotowani do pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowym, co stanowi pierwszą przeszkodę w rekrutacji marketingu międzynarodowego. Brak specjalistycznych kursów i szkoleń skoncentrowanych na marketingu międzynarodowym jest tu kluczowym problemem. Potrzebne są zmiany w programach nauczania, które lepiej przygotują przyszłych specjalistów do wyzwań globalnego marketingu, takich jak zrozumienie różnorodnych rynków i adaptacja strategii marketingowych do różnych kultur.
2. Obecność globalnych firm na rynku polskim
Wiele międzynarodowych korporacji posiada swoje oddziały w Polsce, ale ich działalność często koncentruje się na obsłudze rynku lokalnego. To sprawia, że polscy specjaliści marketingu mają ograniczony dostęp do projektów o zasięgu międzynarodowym, co utrudnia zdobywanie doświadczenia niezbędnego do skutecznego działania na globalnym rynku. Przykładem może być dowolna zagraniczna firma z branży FMCG, która mimo międzynarodowej obecności, w Polsce skupia się głównie na lokalnych klientach, ograniczając możliwości rozwoju swoich pracowników w zakresie marketingu międzynarodowego. To powoduje, że działy marketingu pracujące w tych firmach nie mają kompetencji globalnych. Wyjątkiem może być oddział regionalny np. CEE gdzie lokalne teamy obsługują rynki krajowe pod nadzorem-koordynacją regionalnego zespołu.
3. Gdzie w Polsce szukać ekspertów marketingu międzynarodowego?
Jednakże, istnieją sektory, w których Polska zaczyna odgrywać coraz ważniejszą rolę i dzięki specjalistom od marketingu międzynarodowego widać duży progres. Rynek gier mobilnych, stacjonarnych czy SaaS oraz Software Development to obszary, gdzie polscy specjaliści coraz częściej pracują nad projektami o globalnym zasięgu. W tych branżach, polscy specjaliści zdobywają cenne doświadczenie, ucząc się jak dostosowywać produkty i usługi do wymagań i oczekiwań klientów z różnych części świata. Przykładem jest firma Netguru, która jako polski software house, realizuje projekty dla klientów z całego świata, co daje jej pracownikom możliwość zdobycia międzynarodowego doświadczenia.
4. Bariery językowe i kulturowe
Znajomość języka angielskiego to już standard, ale marketing międzynarodowy wymaga znacznie więcej. Zrozumienie kultury i specyfiki rynku docelowego jest kluczowe. Omówienie, jak różnice kulturowe wpływają na strategie marketingowe i jakie są konsekwencje ich niezrozumienia. Przykładem nieudanej kampanii z powodu błędów kulturowych może być kampania firmy Y, która nie uwzględniła specyfiki kulturowej rynku azjatyckiego, co skutkowało negatywnym odbiorem ich produktu.
5. Ograniczony dostęp do doświadczenia międzynarodowego
Rekrutacja specjalistów marketingu międzynarodowego jest trudna do realizacji w Polsce. Omówienie, jak brak międzynarodowych projektów w polskich firmach ogranicza możliwości zdobycia praktycznych umiejętności. Przykładem firmy, która z powodzeniem wdrożyła programy wymiany międzynarodowej lub współpracę z zagranicznymi partnerami, może być Booksy, która dzięki globalnej ekspansji zapewnia swoim pracownikom dostęp do międzynarodowego doświadczenia.
6. Specyfika marketingu w sektorach B2B i B2C
Marketing międzynarodowy w sektorze B2B wymaga głębokiego zrozumienia branży i długoterminowych relacji z klientami, podczas gdy B2C koncentruje się na szybkich wynikach i masowej komunikacji. Analiza, jak te różnice wpływają na rekrutację specjalistów od marketingu międzynarodowego. Przykładem firmy, która skutecznie dostosowała swoje strategie marketingowe do obu modeli biznesowych, może być Woodpecker, który oferuje narzędzia do automatyzacji procesów sprzedażowych zarówno dla klientów B2B, jak i B2C.
7. Konkurencja na rynku globalnym
Polskie firmy konkurują na globalnym rynku z firmami, które mają dostęp do większych zasobów i bardziej doświadczonych specjalistów. Analiza, jak ta konkurencja wpływa na możliwości rekrutacyjne polskich firm. Przykłady sukcesów polskich firm na rynku globalnym, takich jak CD Projekt RED, twórcy gry “Wiedźmin”, mogą służyć jako inspiracja.
8. Ograniczenia budżetowe polskich firm
Wiele polskich firm, szczególnie mniejszych i średnich przedsiębiorstw, boryka się z ograniczeniami budżetowymi. Omówienie, jak te ograniczenia wpływają na możliwości inwestycji w międzynarodowy marketing i zatrudnienie specjalistów. Przykłady firm, które efektywnie wykorzystały ograniczone zasoby do budowania międzynarodowej obecności, mogą pokazać, że sukces jest możliwy nawet przy ograniczonych środkach.
Zatem powstaje pytanie gdzie i jak szukać specjalistów od marketingu międzynarodowego?
Poniżej kilka rad jak można poradzić sobie z tym wyzwaniem
Współpraca z instytucjami edukacyjnymi
Firmy powinny nawiązywać współpracę z uczelniami i instytucjami edukacyjnymi, aby wpływać na programy nauczania i wspierać rozwój kursów skoncentrowanych na marketingu międzynarodowym. Możliwe jest również organizowanie konkursów i projektów, które pozwolą studentom na praktyczne zastosowanie wiedzy oraz nawiązanie pierwszych kontaktów zawodowych.
Międzynarodowe partnerstwa i programy wymiany
Firmy mogą rozważyć ustanowienie partnerstw z organizacjami międzynarodowymi oraz wdrażanie programów wymiany. Programy wymiany pracowników mogą również pomóc w zrozumieniu różnych rynków i kultur, co jest kluczowe w marketingu międzynarodowym.
Inwestycje w szkolenia i rozwój umiejętności:
Organizowanie szkoleń i warsztatów skupiających się na zrozumieniu różnych kultur i specyfik rynków międzynarodowych dla swoich pracowników może podnieść kompetencje dla globalnych zespołów. Szkolenia mogą obejmować zarówno aspekty kulturowe, jak i techniczne nowości w marketingu cyfrowym.
Wykorzystanie branż o globalnym zasięgu
Firmy mogą szukać talentów w sektorach takich jak gry mobilne, SaaS, czy software development. Pracownicy z tych sektorów często mają doświadczenie w pracy z międzynarodowymi klientami i zrozumienie globalnych trendów. Dodatkowo kilka dużych firm polskich z branży fashion też ma już takie doświadczenia.
Budowanie międzynarodowych zespołów
Tworzenie zespołów złożonych z osób o różnych tłach kulturowych i doświadczeniach międzynarodowych. Będzie to zgodne z polityką Diversity& Inclusion (różnorodność i inkluzywność). Międzynarodowe zespoły mogą lepiej zrozumieć i efektywnie komunikować się z różnorodnymi rynkami. Jest to możliwe w Polsce – widzimy szereg przykładów – głownie w branży SaaS gdzie właściciele dobrze zrozumieli czynniki warunkujące ekspansję międzynarodową i tworzą międzynarodowe zespoły w Polsce.
Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi rekrutacyjnych
Korzystanie z platform rekrutacyjnych skoncentrowanych na międzynarodowych talentach. Firmy mogą również korzystać z narzędzi analitycznych, aby lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje kandydatów.
Współpraca z agencjami rekrutacyjnymi specjalizującymi się w pozyskiwaniu talentów z rynków międzynarodowych
Nawiązywanie współpracy z agencjami rekrutacyjnymi, które specjalizują się w poszukiwaniu talentów na rynkach międzynarodowych. Mogą również doradzać w kwestiach związanych z adaptacją strategii rekrutacyjnych do różnych rynków. Tego typu organizacje potrafią szybko zmapować pulę talentów i zaprezentować dopasowanych kandydatów do danej specyfiki branży jak i kultury organizacyjnej.
Fast Forward Solutions – Twoje źródło najlepszych specjalistów
Fast Forward Solutions to butikowa agencja specjalizująca się w rekrutacji w obszarach IT, sprzedaży, marketingu cyfrowego oraz finansów. Nasze metody zapewniają szybki dostęp do najlepszych talentów dostępnych na rynku zarówno polskim jak i międzynarodowym, skuteczne wyniki oraz gwarantują bardzo wysoki poziom poufności zarówno dla klientów jak i kandydatów. Z naszą pomocą zbudujesz swój “dream team”.
O autorze: Tomasz Bożyczko
Tomasz Bożyczko to doświadczony lider w zarządzaniu zespołami marketingu i sprzedaży, prezes oraz założyciel Fast Forward Solutions. Jego pasja do rekrutacji i rozwijania zespołów przyczyniła się do sukcesów wielu organizacji. Tomasz jest ekspertem w dziedzinie zatrudniania najlepszych talentów oraz doskonalenia procesów rekrutacyjnych.
Najnowsze komentarze